席勒站了起来，走到了办公室的白板附近，在白板上画了一个符号，然后说：“从心理学上来讲，如果想要引导一个人按照你的意志行动，必须做到以下几点。”

“首先，你必须为他制造阻力，必须让他意识到，在你身上，他以前的那种行为逻辑是行不通的。

“然后，制造一种他必须依赖于你的环境。”

“在这种环境里，他只有你一个选择，但却因为其行为模式而被唯一选项拒绝，所以，为了获取安全感，他只能被动的改变自己的行为逻辑和观念，来迎合你，而在他付出如此之大的代价选择了你之后，在他想要改变的时候，沉没成本就会成为他的束缚。”

“人类都是可以被这样驯化的，在一个封闭的环境中，只有一条路可以走的时候，他们愿意付出改变自己的代价，走上这条路，当走在这条路上的时候，他们会逐渐被这条路塑造自己的世界观，然后反而成为这条路的拥趸，在别人想要拉他离开这条路的时候，他反而会感觉到抗拒和恐惧。”

“这就是为什么，很多人明明知道自己被骗了，他们清楚的认识到对方是个骗子，但依旧愿意听信他的话，不断付出代价，因为他们的行为模式已经被驯化了。”

席勒敲了一下黑板说：“想要利用这些理论知识进行行骗，需要做到几个重点，首先，制造一个封闭环境，或让对方觉得这就是一个封闭环境。”

“提供一种私密感，让人们错误的估计自己的行为带来的后果，简单来说，就是预先取之必先予之，让他们觉得，他们的行为不会付出太大的代价，损失也损失不了多少，与他们自身拥有的相比，不值一提。”

“比如，我现在让你去倒一杯水，然后就可以回答一个你一直以来想要知道的问题，你愿意去吗？”

布鲁斯看着席勒说：“或许从前我是愿意去的，或许从前我这么做过，但现在我不会再这么做了，如果我想知道一个问题的答案，我会自己去找。”

“那你现在又是为什么来找我？是你主动来找我的，而不是我让你来的，你有求于我，莪只是让你帮我去倒杯水而已，这对你来说不算什么，但却可以稍微弥补一下，你占用我时间，为我带来的损失。”

布鲁斯刚想说什么，席勒就摊开手说：“我把话说的更直白了一些，所以让你听出了这其实是话术，但只要稍微修饰一下，打打感情牌，找找共鸣，其核心的内容，就很容易被掩盖过去。”

“而只要你迈出了第一步，驯化的过程就开始了，你觉得，你在这一步里没有损失任何东西，但其实，损失的恰恰是最宝贵的自主判断力。”

“所谓的自主判断力就是，在我提出我要喝水的时候，你独立思考的第一反应，应该是‘我渴了吗？’，因为渴了，所以要喝水，是基于现实所产生的自主判断。”

“可一旦你陷入一种，我应不应该为你去倒水，我付出了什么而你又付出了什么，我获得了什么而你又获得了什么的判断当中的时候，这种基于现实自主判断力就会被削弱。”

“一旦抛开事实不谈，只陷于你来我往的得失判断，后面的事，就会一发不可收拾了。”

“所以……”席勒看着布鲁斯说道：“要想让萨维奇自愿掏钱，前面的三步是最重要的。”

“你得先让他感觉自己处于一个孤立的环境当中，然后让他遇到阻力和困难，从而认识到以往的行为逻辑已不可靠，最后，模糊他基于现实的逻辑，而把他的思考方式转到对于某个数字或结果的得失判断上来。”

在离开办公楼的路上，布鲁斯的耳边不断盘旋着席勒说的话，他没有想到，行骗还有如此之多的理论支撑。

但同时，他也感觉到惊异，似乎人类心理和行为学的规律，能够用在一切与人有关的事情上，并由此而取得优势。

如果他没有学习过这些理论，而其他人却学习了，他们掌握了超出自己认知的知识，并把它们用于实践，那到底要用什么方法去限制他们？

为此，只有一途，那就是别人学他也学，他要学得更好，这样，才能以毒攻毒。

这样想着，布鲁斯回到了韦恩庄园，他收回了思绪，把目光放到萨维奇身上。

经席勒这么一讲，他倒的确理清了思路，单纯的暴力手段的确很难让他掏钱，但暴力却可以为之后的计划铺路。

就像席勒说的，他必须得给萨维奇制造一点阻力，才能让他认识到，他以前那种砸钱招人的行为是行不通的，转而才会思考新方法，而一旦他思考，上帝就发笑。

如果萨维奇要寻求一个新的解决办法，那布鲁斯相信，他的那位好教授，一定会提出一个惊为天人的计划，帮助他统治哥谭，荡平东海岸，一统北美，君临美洲，一举拿下太平洋，再度称霸全世界。

这个计划就如同席勒这个人一样，各方面都很好，就是有亿点贵。

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