“我想了解下你们的茶叶专用肥，这东西真的有用？能不能给我说说情况？”

“你们的双孢菇专用肥多少钱？我们那儿有不少种植户也在种这个，要是不贵的话，我先批一些回去，如果客户反馈好，就追加订货。”

客户们七嘴八舌地问着，有咨询双孢菇专用肥的，也有咨询茶叶专用肥的，当然，还是以后者居多，毕竟双孢菇种植户和茶农的数量差距就摆在这里。

“大家不要着急，你们关心的问题，我们都会全力解答；大家先分成两拨，咨询茶叶专用肥的到这边来，我们准备了车子，可以去天南大学农学院的试验田里，亲眼看一看用了我们厂肥料的茶树到底是什么样的！”

“咨询双孢菇专用肥的到这边来，我们就在这里给大家解答，我们还带来了双孢菇样品，大家可以了解下区别。”冉江做好了安排，让王福泉带着想购买茶叶专用肥的客户上车去看现场，自己则留下来解答双孢菇专用肥的疑惑。

“额，我两种都想要，到底该先去那儿呢？”也有少数对两种产品都有兴趣的客户开始为难了。

想想最后还是先去了天南大学，毕竟他那边也是茶农比双孢菇种植户多，而且展会还有两天时间呢，回来再继续了解情况也来得及。

展会的第二天，温洞县化工厂的展位前就没闲着，不断有人过来咨询，然后一车车的客户被拉去了天南大学，亲眼目睹了这几种肥料的效果。

还有一些顾客，早就通过省电视台、省报等媒体了解了温洞县举办的菇王大赛，现在又听了冉江等人的解释，当下便下了订单，准备购买一批产品回去试卖。

合同早就准备好了一大摞，敲定价格和数量之后双方在合同上签下了自己的名字，拿到订金后冉江马上给厂里打电话，让他们安排发货。

随车一起出发的还有化工厂的技术人员，他们都是跟着田大元和田大安一起种过双孢菇的，知道化肥该怎么使用才能达到最好的效果，他们负责去新市场教导那些双孢菇种植户。

和在黄平镇做推广时候一样，只有第一批使用化肥的种植户切实得到了好处，剩下的才会跟上，所以开局至关重要。

“你们的服务太周到了，以前我们进其他厂家的化肥、农药，很少有派技术人员过去指导的。”客户对冉江的安排非常满意。

“毕竟是新产品么，尿素、钾肥这些啥的，农户都知道该怎么用，不需要指导，我们的产品以前大家都没用过，单位面积到底该使用多少？又该怎么使用，这些肯定需要有人先示范才行。”冉江笑呵呵说道。

实际上却并非如此，就算是那些常规化肥，也同样需要指导，那些农户只能按照自己的经验来进行使用，不一定能发挥最大效果；只是这么做的话，成本就有些太高了，所以好多大厂都不愿意用。

gu903();最主要的是，他们的市场已经相对稳定，投入大量的人力物力来完成这项工作并不划算。

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