“原本我打算自己去找人合作，还能同旁人谈谈价格，多为自己争取一两文钱，可若是你来做，便只能一次把价格让到底了，所以，真不想给你做，唉～～”

拂云这话，不过是故意说给宋母听的。

实际上，价格她早就定好了，不管是谁做，都统一代理价格，还有建议零售底价，至于卖多少，那就得看她要挣多少。

卖价小地方能统一，可到大点的地方，消费水平不同、路费成本不同，不好统一，只能建议。

宋母听她这般给自己优待，顿时乐不可支，“就是你不想，我也做定了。你这人实在，我就喜欢跟你打交道，有什么话咱直接挑明了说，省得猜来猜去的。

那就这么说好了，从今儿起，你可不能把香皂卖去府城了。”

“行吧，不过我也得说说的的条件。”

“你说。”

“我们的代理模式有初级、中级、高级、特极，每一类的拿货价都不一样，当然，拿货的数量也不一样。而你的府城总代理，属于特极合作伙伴，第一次拿货需要超过五千块，以后的每次不能低于一千块。”

“五千！”宋母惊呼出声。

拂云肯定地点了点头，继续解释：“而你这个总代理下头，还能找高级代理，价格比我给你的高一点，一次性拿货两千方能成为你的代理。

至于做你的代理的好处，想必不用我多说你也能懂，就是他们还能去府城周边的城镇，再找中级代理帮忙卖货。”

拂云觉得自己说得很明白了，可看到宋母眼神有些空洞，又详细解释了一番：“比方说，我零卖三十文一块的香皂，给你的价格是十五文，你拿去零卖给别人，最少能赚十五文一块。

而后，你找宋云东做你的高级代理，你给他十八文一块，你便从中赚三文钱。

而宋云东，再找一个镇上的人做代理，给人家二十一文的价格，他从中赚三文钱，那人最后卖出去，还能赚九文钱。”

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