“洼崮人很怀乡，虽然这些药商最早在十多年前就已经出去了，很多人甚至在外地安家落户了，但是他们几乎所有人每年都要回洼崮老家一两次，祭祭祖，扫扫墓，而主要集中在年前和清明，尤以年前最多。”陆为民也来了谈兴，“我出去洼崮，对这些人并不熟悉，就是区委和各乡镇党委政府对这些人也不了解，但是眼下这个市场要建起来，就得要落在这些人身上。”

“你想要发动他们回乡来经营？”关恒也看完了，插话问道。

“嗯，不但要鼓励和引导他们回来经营，还要让他们带动他们寻常熟识的药商都来咱们洼崮这个中药材市场经营，我们的想法是这个市场建起来两年之内不考虑赚钱，培育市场，第一年的免租金，第二年租金减半，也就是说要把整个市场经营环境彻底打造起来，再考虑其他。”陆为民显得信心十足，这样的条件可以说在这个时代算是开天辟地了，他相信只要结合其他几项措施，完全可以吸引到很多人的兴趣。

“为民，我看了你这个市场的构架，洼崮区委和三个乡镇都不出资，只是提供用地和政策优惠，也就是说你是打算招商引资来建这个市场，按照你这个想法，谁愿意来投资？洼崮条件实事求是说不算好，就算是你们区委出台政策鼓励四个乡镇建设药材种植基地，但这也不是短期内就能见效的，看看你这个投资规模也不会小，而且还涉及一些基础设施建设，我看都算在这个投资商头上，估摸着这宗算下来至少得好几百万吧？这一年租金不收，第二年减半，站在投资商角度来看，要多少年才考虑收回投资？人家投资商谁愿意干？”

关恒看得很仔细，把很多细节问题都考虑到了，不愧是各方面都摸过的多面手。

“另外，仅靠感情牌恐怕未必能吸引这些药商回来，我也知道洼崮药商在全省都小有名气，现在他们大多都在外边发展，商人就是在商言商，不赚钱的事儿他们不会干，政策优惠和租金减免的确有些吸引力，但是洼崮建这个市场前期准备基础并不好，他们来能不能赚钱恐怕他们自己也要评估一下，这是一个相互的问题。”

陆为民心中暗赞，这关恒还真是一个人物，三五两下就能把这其中门道分析得清清楚楚，难怪能成为梁国威的心腹大管家。

“关主任说得没错，见这个市场肯定有风险，就像关主任所说，洼崮前期准备不算充分，说细一点，也就是洼崮虽然药商有名，但是缺乏建成专业市场的氛围和舆论准备，现在贸然提出来，大家都难以相信，抱着一种半信半疑的目光看待，在这里落户能不能赚钱，这个市场建成能不能搞得走，估计药商和投资者心里都在打鼓。”陆为民耐心解释。

“所以这就是一个矛盾综合体，要么可能进入良性循环，市场红火，投资者有收益，更愿意投入资金宣传和完善设施，甚至扩大规模，而经营户也能赚钱，名声出去，更多的经营户进来，吸引更多的外地客商来这里交易，反之就是恶性循环，投资者亏本，经营户经营不动，进而逐渐流失，最终市场关门大吉，所以这第一炮就必须要打响。区委现在一方面联络药商，欢迎他们回来为家乡做贡献，另一方面也要寻找有实力有眼光的投资商，让他不要眼睛直盯着眼前这一两年的利益，要放长远，要加大宣传力度，培养市场氛围，把声势造起来。”

梁国威没有多言语，他想到的关恒都已经帮他问了出来，而陆为民的应答也很坦率，直言不讳的谈到了其中风险和可能出现的最糟糕情况，这让他对陆为民的观感更深了一层。

难怪说地委里边有熟人告诉自己，前任分管经济工作的地委副书记王舟山对陆为民相当欣赏，称陆为民是个搞经济工作的好苗子，这让他也有些诧异。

地委书记的秘书却能得到地委副书记的称赞，这怎么听起来都觉得有点儿微妙味道在其中，但那熟人却信誓旦旦的说这绝对真实，是他听到王舟山某一日饭后有了几分醉意之后的真心之言。

“那现在这两方面工作进展怎么样？”梁国威沉吟了一阵问道：“有没有需要县委予以支持的方面？”

“嘿嘿，梁书记，我这不是来找您了么？没有县里的支持，这个市场肯定运转不灵，只是前期我们担心工作没做扎实，拿出来白白惹人笑话，所以区委考虑低调一些，先把前期工作开展起来，有了一定的意向之后，也好请县里给予大力支持。”陆为民笑了笑。

“药商联系这边工作量比较大，我们已经陆续联系了十来个药商，见过面的也有好几位了，这些人大多在年前都要回来，所以这一段时间区里边我和老章都在重点做这项工作，另外就是招商引资这边也有几家在谈，就像关主任开始说的，他们还是担心这个市场能不能真正做活，担心投资打了水漂，所以还有些犹豫，这也正常，算是一个双向选择吧，我们也要选择，他们也要选择。”

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