“对呀！”

黄有财一拍大腿，胖脸上一对常年眯缝着的小眼睛精光四射。

“中秋节是团圆的节日，也是消费的旺季。往年八月，草民自家的铺子，节前几天的流水能赶上平常大半个月。”

“现在咱们成立了商盟，可不比往年单打独斗。”唐婉放下茶盏，站起身来，在三堂中缓缓踱步，说道：“商盟应该抓住这个机会，统一步调，分工合作，举办一次别开生面的团购活动，趟一趟新路子。”

“团购！”黄有财咀嚼着这个新词，心中振奋，小姐这是又要出奇招了。

“黄掌柜，休宁常住人口一万八千多户，九万七千多人，若以一万户五万人为目标客户群体，清单所列百姓中秋常购之物，咱们商盟内部各家铺子可能尽数供应？”

黄有财一阵盘算，点头道：“这几十种货品，咱们商盟内各位掌柜的产业，能覆盖八九成，其余无法自产的如燕窝、阿胶之类的稀缺货品，也有惯常合作的供货商。”

“那就好，你回去后速速统计各家产业内货品数量，不足者补齐，过剩者停止进货和生产。至于那些稀缺货品有购买能力的百姓也少，暂按一千人份计，要尽快和供货商沟通，保证货源充足。”

“小姐放心。”黄有财满怀信心地说：“商盟内部唯小姐马首是瞻，令行禁止，绝不会掉链子。至于外部供应商都合作已久，草民还是有几分薄面的，拿货肯定没问题，便是先行赊欠，卖货后再结款也可以商量。”

“很好，如果货源没有问题，那关键就是吸引百姓的注意力，让他们把购买能力和购买欲望施放到商盟的货品上来。”唐婉一步踱步一步思考，说到：“我指几个方向，你回去和其他掌柜们商量，细化落实。”

黄有财道声告罪，取了三堂中的纸笔，准备聆听小姐吩咐。

“第一，统一卖场，寻合适的地方搭建巨型卖场，商盟各家铺子提前一日将次日待售货品上架卖场，各家伙计和账房统一调配，活动期间商盟货品统一在卖场销售。商盟要先声夺人，用堆积如山琳琅满目的货品给休宁百姓一点点震撼。”

黄有财心神一震，小姐真是大手笔，商盟已是今非昔比了，那么多货集中一处，如山如海，这得多大的场面。

“第二，货品分级，休宁百姓有贫有富，有俭有奢，商盟要将商品分为多个品级，以适应不同阶层的消费能力。基础级商品价格亲民，中级商品品质优良，高级商品则轻奢，以此类推，丰俭由人，各取所需。”

黄有财点头赞同，记录下来。

“第三，组合套餐，百姓购买中秋节礼通常以家庭为单位，商盟面向不同消费能力的家庭，推荐若干不同货品组合的套餐，套餐购买比单独购买价格上更优惠。比如面对消费能力强劲的官宦富豪之家，推出“县尊甄选套餐”，用最上等最珍稀的货品，主打品质；面对小康之家，推出“小姐心选套餐”，走轻奢路线，主打性价比；面对平民之家，推出“掌柜严选套餐”，主打价格。”

组合套餐的玩法一下给黄有财干懵了，小姐真是智计百出，尤其是那个掌柜严选套餐，听上去太顺耳了，连忙运笔如飞，一字不漏记于纸上。

“你们定好套餐组合和价格后，将样品打包展示，包装做得喜庆些。再找手脚麻利的画师，将县尊大人、本小姐、还有你自己的形象绘制成等身立像，对应放置在三项套餐样品处，招徕顾客。”

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