“是！就是要补上制造业的历史欠账，不仅仅是制造资产方面的欠账，更重要的是制造思想认识的欠账，两个方面都要做工作，都不容易！”李瞻海斩钉截铁地说。

老项和老波都点了点头。

这时，李瞻海转过头，看着云栖说：“云栖，你来说说这家公司的小势。”

云栖一愣，他参加项目这么长时间，很少发表意见，突然被李瞻海一说，有些发愣。

“老波已经把经济大势很详细地阐述了，大家也都对这家企业的主要干部进行了访谈，对企业的重要事件有了初步的了解，可以理出一个大概的发展脉络和现状了。你试试吧。”李瞻海继续鼓励云栖。

云栖听了这话，觉得自己在项目组时间也很久了，也该发挥点作用了。

他想了一想，简单理了理思路，然后说：“这家企业的发展脉络是这样的：在全球产业链大转移的大背景下，吴总属于先知先觉的一群人，抓住全球产业链转移的契机，利用本地的劳动力优势、资源优势组织生产，获得了第一桶金；然后，在周斌总这样的国际销售人才的帮助下，提升销售层次，扩大销售规模，获得了第二桶金。”

李瞻海很满意地点了点头，他对于云栖在这么短的时间内能梳理出这样的思路很满意。

“但是，吴总的公司也出现了短板。第一块短板就是生产制造，历史欠账太多，基础设备的投入严重不足，虽然努力从5S、ISO质量体系、品质改善等方面着手改进，但是治标不治本；第二块短板就是核心竞争力不足，缺少核心技术，没有品牌，很容易被复制，以至于市场受到同行的严重挤压，销售价格急剧下滑，利润迅速降低，整个企业岌岌可危。”

老波和老项都点了点头。

李瞻海笑着说：“小势讲的不错！以你的看法，这家制造业企业该怎么战略变革？”

“从短期来讲，进行生产设备的不足投入，完善制造系统，补齐历史欠账，”云栖来不及细想，说：“从长远来说，进行品牌建设，进行技术开发，形成自身核心竞争力，保持独特竞争优势，提高利润。”

李瞻海点点头，又问：“现在市场竞争这么厉害，利润率这么低，企业再投入这么大资金，进行生产系统的大改造，你觉得可能性有多大？”

听到李瞻海的这个问题，云栖一下子愣住了。

“这确实是一个问题。”云栖含含糊糊地说，“从逻辑上说，需要进行彻底的生产系统改造，以支撑企业的进一步发展；从具体的实际来说……”

说到这里，云栖不知道该说什么，他不知道吴总会不会真的下决心去做这么大的生产改造投入。

李瞻海并不是来看云栖的笑话的，他接过话，说：“是的！这就是现在的困境！制造企业要战略变革，进行巨额的生产制造系统的彻底改造，但是市场竞争极其激烈，利润率极低，这个外部环境怎么办？”

老波、老项和云栖都看着李瞻海。

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