经销售总监江远山的提议，肖总也看着顾问们，期待他们的发言。

老波也不客气，讲了一下从劳动密集型向设备密集型、技术密集型过渡的趋势和过程，也讲解了这个过程的长期性和艰难性。

老波还讲了一下这个过程的曲折性，资金很可能从制造业大量转移到投资领域，导致制造业资金缺乏，无力前进。

与会人员听完之后，脸色就更沉重了。

“那设备密集型和技术密集型能不能同时进行？”思维犀利的肖总问：“难度在哪里？”

“这个——”老波被肖总的问题一下子问住了，他开始急速地思考。

“顾问老师说得对，一般的发展规律是从劳动密集型过渡到设备密集型、技术密集型，”肖总的思维速度非常快，说，“我们深深吃过劳动密集型的苦头，天天压成本，成天提心吊胆，所以才下定决心走技术发展的道路。”

“但是，残酷的现实并不会给我们足够的时间让我们从容地进行这样的过渡，”肖总说，“我们也必须打破常规，超常发展，设备密集型和技术密集型一起上，这样可以加快速度！”

“同时，也增加了风险！增加了难度！”肖总说，“再遇上这样的行业低潮，我们的日子更难过！”

老波实在是想不出来，设备密集型和技术密集型同步进行，应该注意些什么，会遇到什么新困难、如何解决？这真是新实践！充满胆量的新实践！

看着老波费力思考又窘迫的样子，肖总没有再等待他，而是自己张口说：“要想同步实现设备密集型和技术密集型，顾问老师一时提不出更好的理论和经验，我们就自己想一想。”

“从我自己的经验来说，大概有两条，”肖总说：“第一是聚焦，把我们的人才、资源、设备、技术、市场、制造统统都聚焦到我们的狭窄目标领域，要想实现这个状态，一定要管好自己，管住自己，稍微一分心，就会前功尽弃！”

“第二是大力引进，引进先进技术、高级人才，引进先进的设备，在我们聚焦的领域，形成先进人才、技术、设备的组合，尽早打开市场，产生效益！”

“聚焦是不是意味着收缩？”制造总监曹卫问。

“收缩是策略，聚焦是战略！”肖总说，“两者的高度完全不同，要求也有巨大的差别！聚焦的自我管理难度远远超过收缩，不要老是想着成本这样的老思路。”

“聚焦也可能是在目标狭窄领域的巨大投资？”江远山问。

肖总没有说话，先是点了点头，然后说：“你们销售部任务很重，一定要给我找准聚焦领域！挖出狭缝里的金矿！”

江远山心领神会地开始思考起来。

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