烤串摊位旁边的小桌上，几杯啤酒下肚，两人的话匣子，就算打开了。

其实，刚总今年正好三十岁，比周正也就大了个六岁。

只是刚总是土生土长的西安人，西北汉子嘛，外型肯定略显粗犷，乍一看，外表年龄比实际年龄确实要大了几岁。

刚总最早就是在通讯市场里面做手机维修的，以前学的也是电子通讯专业，算是正儿八经的专科出身。

大学毕业后，他在一个单位上上了几年班，待久了觉得没意思，就自己辞职下海了。

早几年的时候，他只是在通讯市场里面租赁一个柜台，主要是做电子产品和手机维修，顺带着卖点配件。

前两年，他敏锐地感觉到，手机市场发展的潜力越来越大了。

正好，那会“知己”品牌在西安市场找代理，误打误撞之下，他就打肿脸皮充胖子，拿下了西安市场的代理权。

后来，刚总靠着做“知己”品牌，这两年也还赚了不少钱。

不过，毕竟他的资金实力有限，公司又要不断地扩大业务范围，除了卖“知己”这个品牌的手机配件，还要做其他手机配件的批发，公司的资金压力，也就越来越大了。

再后来，随着市场竞争的激烈，下面的地市级市场和各类零售终端，都开始要求上家给他们铺货，或者要求给予一定的账期，刚总发现，自己公司的资金，真是捉襟见肘了！

于是，他不得不收缩产品线，同时，还不得不放弃了一部分市场。

说到这里，刚总觉得自己是满腹苦水。

做市场嘛，可谓是不进则退。

这个市场，你不进去，大把人会抢着进。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，他现在支撑的也有点难受！

刚总开始涉足手机通讯领域时，他自认为还是头脑蛮清醒的。经过几年的发展，他的公司，也算是越做越大了，成为了本地通讯行业从业者内的佼佼者。

但是，从今年开始，他发现，越来越多的外来资本，涌入了西安这个市场，本地通讯市场的竞争，也就越来越剧烈了！

周正端起啤酒杯，喝了一大口，同时，他对于刚总的现状，也表示了理解。

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