那大老板到底管没管呢?
大老板肯定是管了的!
不过,大家都清楚,那就是在表面形式上,去说了几句,根本就没有认真去处理。
广州的代理商听了也就听了,接下来,该咋干,就继续咋干!
谁让他能扛量呢!
人家广州代理商一个月提货量一两百万,你一个株洲代理商,一个月提货量七八万,谁更有发言权,谁更能受到公司的维护,明眼人都明白!
不过,这些话,和李总说的太直白,不仅没意思,也会挫伤这些小代理商的积极性。
估计李总自己心里也是清楚的,他就是看不惯,忍不住,想要在周正面前发发牢骚而已!
毕竟,周正还是一个进入“知己”公司不到一年的新人!
“李总,那您有没有考虑过,采取一些促销活动,来稳定和吸引渠道客户呢?”
李总皱了皱眉,道:“促销活动我们也做了,但是效果不太理想。而且做促销,不仅利润下降了,成本也不低啊!”
周正点点头,“我理解!不过,现在的市场,已不同于往日。现在讲的是渠道为王,只有牢牢把握住渠道客户,我们才有更好的发展空间!”
“简单的说,我们老产品,利润可以看低点,稳住客户。另外,从差异化入手,给渠道客户提供一些有特色的新产品,或者提供一些增值服务,提高我们的竞争力和利润率。”
“另外,我们也要加强与客户的沟通,了解他们的需求,提供更个性化的解决方案。”
周正一番侃侃而谈,倒是有模有样的。
李总若有所思地说:“嗯,你说的有道理!”
周正笑了笑,“李总,困难是实际存在的,我相信,只要您愿意,您一定能够找到适合您公司的发展道路!”
在接下来的时间里,周正和李总一起探讨了如何更好地推广“知己”手机电池及系列配件,以及如何满足消费者的需求。
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