其实，在此之前，周正也意识到了，一方电讯公司的普天小灵通这个项目，走不长远。

“普天”这个品牌，属于国有企业的。

他们对于品牌建设和推广，都不是太在意，他们更多的，是依靠本身的资质和资源来吃饭。

这也就决定了，他根本没可能和UT斯达康这类大品牌去比拼，只能是默默的淹没于芸芸众生之中。

就算周正这段时间里，确实也帮公司出了一千多台货，但对于整个一方公司来说，也只是杯水车薪，可以说是无济于事。

因为一方公司当时签约时，首批扛货的货量就是六千台。

现在三个月时间过去了，总共出货才一半多一点。

这个量，对于一个全国小灵通的盘子来说，基本上属于小浪花一朵。

周正明白，如果再不想办法增加销量，不仅一方公司无法完成当时签约时承诺的指标，自己的业绩，也会受到影响。

他决定主动出击，寻找新的销售渠道。

经过市场调研，周正发现学生群体是小灵通的潜在客户。

于是，他建议公司，应该联系了几所高校的学生会，策划一场小灵通在校园市场的推广活动。

可惜的是，一方公司的领导层，可能是觉得这个项目已经形同鸡肋了，不再愿意为此继续付出。

半个月后，一方公司放弃了代理权，将剩下的库存，全部转给了另外一个公司。

对于一方电讯公司来说，这是一次失败的尝试。

对于周正来说，这也是一次不愉快的经历。

“周正，其实你的表现还是不错的！”，消息落实的当天，吴总就单独找他谈话了。

“谢谢吴总的认可！”，出于礼貌，周正还是表现的很坦然。

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