“说了这么久，总结说起来你们的工作就是将分散于全国各地的物流集散地给整合起来。

在可能的情况下我们还可以提供必要的硬件设施，当然这不是无偿的，生意人不存在无偿这种说法，不然做生意肯定就无法长久了，所以说我们在提供硬件的前提下，肯定是要让他们付出东西的。”

简单点来说，刘易抛出去汽车帮这个平台为饵料，愿者上钩。

但是在很多情况下，事情总是没那么容易达成，所以必要的提示或者说引导就应运而生了。

刘易很喜欢心里学，也喜欢将这种东西运用到自己的生意里。

有种效应叫“滚雪球”，放在人身上也可以说是“从众效应”。

而刘易提供的硬件设施就是滚雪球最开始的那一个小雪球。

换个比较接近现实的假设解释一下这种效应。

假设有天你突然发现家里的书看完了，但是又不知道自己接下来想看什么书，什么都没有一点想法，于是决定去书店边看边挑。

但是到了书店发现还真没想看的，但是正在这时你突然发现书柜上有一个“畅销精选”。

于是你想了想：“既然是畅销，肯定很好看。”

没错别人也会这么想。

畅销书会因为越来越多的人关注从而变得越来越畅销。

而越来越多的人关注就会让书籍越来越畅销。

到这个时候滚雪球效应就发生了。

因为看的人多了书就被解读，从而赋予一些作者根本没想到的意义，最后书中的缺点就会被解释，被理解从而这些读懂书的人又会推荐这本书。

而新买这本书的人要么加入要没抛弃，但是周围这么多人都关注的情况下，更多的人就会关注。

到这一步故事就完了。

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