我从来不觉得普通人可以把销售这个行业做好，因为能把销售行业做好的人，他绝对不普通。

有没有发现绝大多数销售做好的人，工作状态和生活状态下压根儿就是两个人，一旦停下来，他们大多是不爱说话的这和社牛社恐无关。

也不是因为他们平时说话说累了，而是因为他们太懂销售了。

今天跟大家分享一个好的销售都要具备的五个神级特质，听完了你就懂了。

第一个，能听比能说更重要，会听比会说更重要。不知道大家平时有没有留意过啊，哑人不一定聋，但聋人一定哑。

为什么？因为听是说的基础，如果你一旦没有了听的反馈，说的能力，便失去了基础，喋喋不休的那是唠叨。

言简意赅，直入主题，精准命中，这才是语言真正的艺术。

不会听，就像闭着眼睛去射击，击打出去的子弹再多，你也就是听个响而已。

那怎么样才叫会听听三点，听诉求、听意图、听顾虑。听懂诉求定底价，听懂意图定溢价，听懂顾虑定代价。

谈生意不是辩论，不要总是试图去寻找对方的破绽，去攻击对方。

谈生意更不是拉扯，那是小买卖人的做派。

真正的顶级销售会耐心的通过听的方式获取到足够的信息。抬手就是杀招，出手就是命中，不可能给你任何拒绝他的理由和机会。

第二个会做话题的向上兼容。

很多人在跟客户聊天的时候，只会顺着对方往下延伸，最后的概率就是把话题越聊越窄啊，直到把天儿聊死为止。

但是顶级销售都会一个技能，就是把话题做向上兼容。

接下来让我通过一个具体的实例来进一步说明一下吧！假设此刻您正在与某人谈论有关运动的话题，而对方突然表示自己热衷于篮球这项运动。

那么，如果您想要将对话继续深入下去，可以尝试询问对方：“哦？那您钟情于哪支篮球队呢？”或者“在众多篮球明星当中，有没有哪位特别吸引您的目光呀？”

然而，请务必注意一点，要想成功地接住对方抛出的这些话题，并与之展开一场精彩且流畅的交流互动，这并非易事。它要求您不仅需要对该项体育运动有着极为深厚的了解和研究，还必须熟知其中所涉及到的一切相关知识细节，只有这样，您才能够游刃有余、应对自如地回应对方提出的各种问题或观点陈述。

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