闲聊片刻之后，我们回归到正题。

黄田镇长和千石村副村长作为地方代表，陈书记作为土地所有者代表以及用地方我们公司代表，三方终于心平气和的坐下来聊起来。前两方将己方拟好的报告递给了我方。我父母看完之后表示，需要半个小时商量下再给出答复。于是陈书记带人离开了会议室，将会议室留给我们作为商讨的地方。

我从母亲手里先拿过县里的方案，工业园30亩地使用权以每亩1万元的价格协议出让给春风服饰和星火开关厂，各种税率总和为35%。县里明确规定，两家公司不得以住宅或者其他性质使用土地，只能作为工厂以及配套设施使用。这点不说我们也会这么做。其他诸如什么按时纳税，配合管委会的管理什么的，都是题外之意了。

由于之前老狐狸的方案被我们推翻了，所以作为地方代表，镇里拿出了一份方案。首先镇里要求每年每亩给予村民30块钱的粮食补贴，其次希望公司能吸收每户劳动力至少一名，然后让企业每年缴纳营业额的20%作为地方财政的支撑。最后镇里需要修桥修路，公司能给予一定的经济方面的支撑。

我们公司代表十几人看完这两份方案之后，大家交头接耳，作为特意从沪市赶来参与谈判的王子明笑着看着我说道：“小李总，我来之前，盛总可是吩咐过，这次谈判要以您为主，这样吧，我们把各自的意见和看法汇总到您这，最后由您来拍板如何？”

我点了点头说道：“既然我干外婆这么相信我，那咱们就开工吧，争取半小时内完善这两份协议！”

半个小时后，重新喊来陈书记他们，正式开启了新一轮谈判。

母亲拿出我们最后定稿的方案交给了陈书记，并站起身来说道：“各位领导，经过我们公司的磋商，我们将两份方案做了微调，接下来就由我来给各位领导做个讲解吧！”

陈书记拿着方案，抬手示意母亲继续。

母亲组织了下语言说道：“原本计划我们是想要拿下300亩地的，但是经过实际操作后，发现设想过于不切实际了，所以我们决定一次性拿下60亩作为生产基地之用。由于目前并没有成熟的方案可借鉴，所以我们为了避免将来出现纠纷。一，我公司决定将协议出让价格提高到2万元每亩，作为交换条件之一，政府得履行场地“三通一平”。二，我公司决定投资20万元扩建千石小学，作为交换条件，未来我们几家企业的员工子女可无条件就读。三，纳税是我们每个公司应尽的责任，这毫无条件可谈，但是我们可以稍微婉转一点，比如说工业园生产总值突破500万元，税率优惠到25%，产值突破800万，优惠至20%，突破1000万可优惠至15%。突破1500万优惠至10%。四，我们准备将星火开关厂搬离，也就是说整个工业区未来就是鞋服工业园。作为交换条件，希望政府在工业园对面划拨10亩地给予星火作为生产基地使用，价格依然为2万元每亩。”

“对于镇里的方案，我们做出的决定是：一，90年前每年给每户失地农民补偿50元，90年后给与100元。未来固定在100元保持不变。二，只要是适龄人员，我公司原则上都愿意吸纳，但有一个条件，必须是在经过我们培训中心培训毕业的我们才收，如果不合格我们坚决不收，这是对企业和个人负责任。毕竟我们公司机械化程度只会越来越高，如果员工不会操作机械，那我收进来干什么用？这是对企业员工的安排。三，对于年纪大的或者培训不合格还对进厂有热情的的百姓，我们可以分配些简单的工作比如清洁、厨房帮厨、保安等。如果实在不合适，政府不能强求一定要满足安置每户几人的不合理标准。四，对于一个企业，我只保证合理合规的纳税，对于那些苛捐杂税我们是不认可的，所以营业额的20%拿出来作为地方财政的补偿我们是不同意的，这种负担我们承受不起，如果这条是必须条件，那我公司决定搬离永县，我相信作为纳税大户，任何地方都会有更优惠的条件在等我们上门谈判。五，作为一个准备扎根在永县的本地企业来说，对当地基础建设做出相应的贡献，是我们企业的社会责任，只要是合理的，我们都不会拒绝。为此，我们公司和星火愿意每年拿出总价10万元作为基础建设支撑，但条件是这笔钱必须专款专用，且必须要接受我们企业和社会各界的监督。”

“最后，如果未来国家政策出现变动，希望县里能酌情考虑我们做企业的困难，适当的给予支撑，我的发言完了。”

会场响起了热烈的掌声，作为政府方代表，包括陈书记都没想到一家企业居然会主动的增加赔偿金额，甚至将一些本该由政府承担的社会责任也揽在自己身上。作为淳朴的人民公仆，众多领导是感动的。如果不是身份的差异，很多人都想当场敲定方案。

作为领导干部，陈书记是有城府的，他并未当场表态，只是表示会将方案提交常委讨论并上报市里。会尽快拿出决定。他表示，政府一直以来都鼓励和支持企业积极履行社会责任，特别是那些能够发挥带头示范作用的企业。这些企业通过自身的行动，不仅为社会做出了贡献，还激励着其他企业效仿，共同推动社会的可持续发展，他是持赞善态度的，同样，企业付出了，政府也不会让企业受到任何方面的委屈，管委会的作用不但是参与对企业的管理，更是作为当地政府与企业之间沟通的桥梁，未来有困难可以找管委会。作为娘家人，周主任肯定能持公平公正的态度保护每一位出嫁的闺女。。陈书记暗有所指的说道。

大家心有所悟，自然是满脸喜悦的和众位领导握手告别，谈判嘛，自古以来都是有来有往，虽然今天并没真正敲定下来，我相信陈书记的这番表态，最起码代表了他是持开放态度的。我们回去等待好消息就是了。

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