社交场合,话术很重要。
很显然,在这方面初出茅庐的刘强栋,远不如周不器。
一句赵先生,深显功底。
赵凯安是科健的董事长不假,称呼他赵董事长,更多的是对他身份的尊重。而现在他都要黯然退场了,“赵董事长”的称呼就有点讽刺了。
“赵先生”则不同,这是对他这个人的一种尊重。
让人听着很舒服。
赵凯安脸色的笑容一下浓烈起来,热情的跟他握手,“这么说来,报纸上报道的郭鹏飞……是你的总经理?”
“呵呵,对。”
周不器握手时并不弯腰,不卑不亢,却是伸出两只手跟他握,又显出对长者的尊敬,整套流程下来,一下就博得了对方的好感。
“果然是英雄出少年啊!”赵凯安眼睛里满是赞叹,“来,坐!坐!喝什么茶?铁观音怎么样?”
周不器连连摆手,“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白,我还年轻,喝点咖啡就好了。”
“咖啡那种西洋玩意还是少喝,还是得喝茶,多喝喝就好了。走的时候带点回去,我这茶你在世面上不一定能买到。”
赵凯安不以为然的摇头,叫来秘书去安排了。
周不器感慨道:“赵先生教训的对,美不美家乡水嘛。手机也是这样,要是都去买外国牌子了,国产手机产业还怎么发展?在这方面,校内网、京东,以及科健的理想都是一致的。”
刘强栋默默的坐在一旁,听着二人的对话,心中连连震惊。
他真的是大一学生吗?
这话术手段,不比一些官场老油条差啊,连赵董事长都陷进去了!
赵凯安反应也快,反正他年纪大,有“倚老卖老”的资格,指着周不器就大笑道:“好你小子,原来在这等着我呢!”
一下就搪塞过去了。
商业是商业,千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段,处理结果的好坏,会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。
现在是谈交情阶段,把商业参杂进去,就被动了。
接下来,就是喝茶。
不是一般的喝茶,是茶道。
一整套齐备的茶具端上来,还有一壶热水,冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演,动作熟练。
也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。
一边品茶,一边高谈阔论。
谈天谈地谈国家,聊古聊今聊人生,就是不说商业。
跟这样的对手谈判,真是头痛。
太油腻了。
滑不溜秋不好下手。
这大概是国企的通病,相比于民企商人更专注于经商来说,国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通,拿政策、享红利,这才是国企的主流玩法。
时间长了,自然会练就这么一套铁布衫的功夫。
没办法,喝茶吧!
谁叫咱是客人呢,得客随主便。
不过这茶,是真特么苦啊!
也不知道赵董事长是不是故意的,让他们尝尽苦味,为接下来的谈判做铺垫,免得受不了。
周不器的心态很好,他认为,苦尽则甘来。
足足受罪了40分钟,秘书才悄悄的走过来,低声说:“老板,贺总和李总监来了。”
赵凯安面色一正,这才放下了手里的茶具,起身到沙发上坐好,大手一挥,“让他们来吧!”
周不器和刘强栋对视一眼,暗暗点头。
终于来了。
谈判要开始了。
贺总是科健的总经理,李总监是主管手机业务部的总监。
科健旗下有许多电子产品,手机业务部是核心部门,来的这两个人,基本就是科健的二把手和三把手了。
先递资料。
赵凯安正色道:“两位,我也能看出来,你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套,那咱么就打开天窗说亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总,你们先自己看看吧,这笔单子太大了。领导打过招呼,能帮上的我一定帮,但是帮不上的,我也无能为力。”
周不器笑笑,“这是自然,应该的。”
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