几位领导都很满意他的态度。
这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。
……
婉拒了午饭。
陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。
热情的不得了。
脸上有着掩饰不住的兴奋。
周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”
“不必了,这已经远超预期了。”
陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼的太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”
周不器很无语。
他是知道内情的。
明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?
民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。
邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。
每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。
只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。
跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。
让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。
陈老板感慨着道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”
周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做的更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”
陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”
“后来呢?”
“咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”
周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”
陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦,就这么春风化雨的解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”
周不器这才恍然。
原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖身的危机。
怪不得陈老板这么高兴呢。
“对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”
“库存太多了。”
“嗯?”
陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”
这么矛盾?
周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”
“你库存压了多少手机?”
“75万部。”
“咳咳……”
陈老板差点一口气没喘上来。
75万部?
这得多少钱,几个亿了吧?
校内网这么有钱?
陈老板难以置信的扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒的够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”
不管怎样,手机都是贵重物品。
全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。
周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”
“6月份?”
“6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”
“嘶!”
陈老板惊吸了一口凉气。
这小子!
够厉害!
这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……
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