大方针定下来了，向SP市场进发。

别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。

最简单的例子，就是QQ。

中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把QQ排除在梦网之外。

企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把QQ接入了飞信。

只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把QQ打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟QQ双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。

方向是有了，却也不能一头就朝着SP市场扎进去。

首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。

什么样的合作最好？

肯定是以最大的客户为参照。

移动梦网的最大客户，就是QQ了。经过一番调查，发现手机QQ和移动的合作，主要是两种方式。

一种是百宝箱的JAVA程序，以GPRS的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。

另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息0.元，接收消息免费。

早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机QQ用户，移动要分出5块钱的人头费。

不过，QQ用户的聊天能力太强了，一度手机QQ所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费，还有一定的分成。

紫微星的谈判方向，肯定是朝着企鹅看齐。

“相比之下，短信分成的收益，要远远高于流量分成。现在的手机用户，绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信，也不去购买流量包上当受骗。”

王浩阳去做了一番市场调查，然后过来汇报。

周不器皱起眉头：“老张跟我说，手机上网用户都达到亿了，这个数据准确吗？”

“嗯，是统计机构做出来的，靠谱。”

“真这么多？”

“就像我刚才说的，其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ，根本不需要开通网络，把手机跟QQ号码绑定，然后发短信就好了。可统计的时候，也算手机网民了。”

“那真正使用流量的用户有多少？”

“2000万左右吧。”

根据信产部的数据，现在全国手机用户达到了4亿，有人是梦网的用户，却只有2000万人开通了手机流量服务，这比例着实不高。

也是流量费太贵了。

5的流量包，售价5块钱。

王浩阳又道：“咱们的朋友网，有点像猫扑，只能走流量分成的模式，因为文字内容太多了，短信的篇幅根本满足不了。”

周不器很头疼，“是啊，也没法限制40字。”

王浩阳一愣，“什么40字？”

周不器道：“短信的篇幅啊，咱们总不能要求朋友网的用户，在更新动态时候只能限制在40字的规模吧？就像推特那样。”

王浩阳大吃一惊。

不可思议地看着周老板。

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