周不器道:“在国内,有些手段不方便用。在国外,就没有什么限制了,别有道德压力。只要别露馅,爱怎么搞就怎么搞!劣币驱逐良币啊。日本市场很规矩,是良币。你稍微劣币一点,就能闯出来。”
唐斌辰已经傻眼。
算是见到了周老大的真面目。
真阴险啊!
在国内,紫微星要当良币,要想尽办法地抵制劣币。
在日本市场,就要以劣币的手段向良币发起冲击。别的商家都是规规矩矩地做生意,用户也都是傻白甜,社会气氛很压抑。YikYak上随便搞一点哗众取宠的吸引眼球的东西,就很容易出位。
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不论是微博还是推特,都是很多人在网络上发泄不满、疯狂吐槽的地方。
日本社会很压抑。
很需要这样一个平台来释放。
Facebook这种是熟人社交,没办法释放,一旦被发现了就是社死。YikYak就无所谓了,申请个账号,不需要什么详细信息,也不需要实名制,陌生人社交,上去狂喷就行了。
周不器道:“韩教授最近写了一本书,根据紫微星过去的一些成功的营销案例,总结出来的新的互联网产品思维。简单来说,就是要从流量思维转化为流量池思维。我认为很有道理。”
唐斌辰很好奇:“流量池?怎么理解?”
周不器道:“我也是看了个初稿,大概就是……流量思维,是引来流量,然后变现流量。流量池思维,是把流量存储在池子里。然后对池子里的流量加以引导和控制,除了变现赚钱之外,还可以存量找增量、高频带低频。”
唐斌辰重复了一遍,“存量找增量,高频带低频……”
意思很好理解。
就是利用流量池里现存的流量,让这些流量去拉来更多的流量,即让老用户去吸引新用户;让高频率的重度用户,去带动着低频率的轻度用户一起使用,产生联动,从而让低频变高频。
周不器接着说:“既然是池子,就要有入水口。比如微博,受到紫微星在国内强大产业的支持,入水口就非常多。比如朋友网、今日头条、校内网、Helo、微点浏览器等等,都可以成为微博的入水口,带进流量。微博要做的,就是丰富内容和玩法、强大产品体验,把引进来的流量,存留在自家的流量池里。然后让这部分流量进一步地产生存量找增量的效果。”
唐斌辰有一种茅塞顿开的感觉,“这就是你刚才说的事件营销。怎么把流量存在流量池里?就是通过持续性的事件关注,让他们想走都走不了。”
周不器道:“大概就是这个意思,YikYak可以有一个热搜榜,把最近最热门的娱乐圈事件或者社会事件列出来。产生一个个连续不断的火爆话题。想不落伍,想知道最新的热门话题,就要不停地登录YikYak。”
唐斌辰缓缓地说:“YikYak现在的入水口主要有三个,雅虎日本的子频道,UC浏览器的默认栏,Ameba的流量。从流量入口来说,已经够多了,再加上一些数字广告以及和雅虎通的合作也就够了。接下来,是该想办法把池子建起来,把流量存储起来了。”
周不器很满意,“等韩教授把书写好了,内部会进行一系列的讲座,到时候你回国听听,跟韩教授当面沟通一下。再跟王星和陈通交换一下想法,他们做微博的思路很好,你可以借鉴一下。”
……
周不器是过来人,深切地明白流量池的思路是非常正确的。
越是发达的国家,新用户的落地价就越高。
如果都靠广告来吸引用户,那推广费用就太高了。最佳方法,就是以老带新,运作和控制好流量池,让老用户自发地拉动新用户。
最典型的就是饭圈文化。
这个文化的诞生地就是日本,各种打榜、应援、衍生品消费。后来传到韩国,形成韩流文化推广到了全亚洲,乃至全世界。
加深YikYak和一些本土娱乐事务所的合作,把爱豆们拉过来,就可以带动粉丝群,甚至包括小电影的女演员。
她们都不是大明星,收入都很低,合作起来就会很容易。
这还可以和京东日本的电商业务形成联动。
这次从国内派出来征战日本市场的团队里,只有两个人会日语。让他们从零开始,那真是太难了,猴年马月都做不起来。
这可比YikYak难多了。
做电商,首先得有仓库,得有货源,得有供应链的渠道关系。
这伙人连日语都说不明白,根本玩不转。
所以,不能从零开始。
直接收购一个半成品。
这很简单。
在日本做电商跟国内不同,国内做电商,死活都很难盈利,必须烧钱很多年才有可能赚钱。日本就不同了,有点流量,基本一上手就能赚钱。
价格战什么的,不存在。
所以日本的电商非常多,产生盈利的都有四五十家之多,都是很小的平台,卖书的、卖鞋的、卖CD的、卖片的、卖内衣的、卖套的,还有卖漂亮女孩儿联系方式的,即有偿的美女服务。
京东日本这次过来,以雷霆之势,果断出手收购了一家出售成人影像制品和美少女写真集的名叫buyme的小网站。
斥资2亿日元!
其实,也就是150多万美元。
不是为了经营这个贩黄小网站,而是为了接收这里22个日本创业员工,以及他们已经打通好的当地的仓储、物流和供应链关系。
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