季子安笑着说：“我知道，要有广告费和推广费。校内网面向全国的大学生，每一次的校内团购，都相当于为品牌做的一波宣传广告。”

周不器道：“对，明天见面的时候，你别客气。凡客不缺钱，正在狂砸钱做市场呢。紫微星现在要取消页面广告，校内网广告收入的新赢利点，不妨依靠着校内团购的品牌推广费，嗯……可以叫做坑位费。”

季子安很高兴地说：“如果是前期的推广，我认为凡客在前几波的校内团购里，未必会拿出库存货，可能会拿出新款产品来吸引用户。”

周不器道：“这不重要，对大学生来说，最重要的就是物美价廉，校内网要服务大学生中的大多数。价格一定低，嗯，全网最低。”

季子安迟疑了一下，还是说了一句比较商业的话：“服装行业的利润率挺高的，远远超过电子产品，这个领域有很深的耕耘空间。”

“嗯，净利率普遍能达到30%，凡客更高，可能是50%。”

周不器今天听高健立讲过了，所以他知情。

一件10元的体恤，市场价100元。

消费者花的这100元里，30元交税，40元进入各个渠道商的口袋，还有10元是运输费、仓储费和减损费，剩下的20元落入服装厂的口袋。

也就是说，一件成本价10元的体恤，服装厂的出厂价是20元。这20元里，扣除人工、水电、贷款利息、税费等等，可以剩下大约16元，也就是说净利润是6元，净利润率是30%。

凡客不一样，一件10元的t恤，凡客只卖59元。

可凡客没有中间商的税费和利润，只是增加了电商平台的开支、仓库费和快递费。最终的净利润可能达到30元，净利润率50%，成本利润率则是高达300%。

由此可见，凡客的商业模式的确要胜过传统的服装企业。

售价大幅度降低，利润也还能大幅度提高。

如果凡客只做衣服，打造成一款互联网品牌服装，自己不做电商，而是通过第三方的诸多电商平台去销售。这样一来，凡客必然可以获得巨大的成功。

死就死在了电商上。

为了自营电商，就要全品类地生产许许多多的产品，造成了库存滞压严重，供应商催款，现金流崩溃。

不过，周不器已经把观点阐述清楚了，对方不听他的，那就没办法了。凡客的服装利润率这么高，在清库存的时候，就可以有更大的让利空间，更符合校内网为大学生服务的理念。

这时，书房的门被推开了。

小丫头宁欣欣晃晃悠悠地走进来，奶声奶气地说：“妈妈吐，吐了。”

周不器这边就跟季子安结束了通话，笑哈哈的过去把她抱在怀里举高高，“妈妈又吐了？”

“嗯。”

欣欣比念念大三岁，已经可以比较正常地沟通了。

周不器抱她去找宁雅娴，她的孕肚反应比较强烈，一边走一边问：“妈妈为什么会吐啊？”

“因为有妹妹。”

“嗯？”

“谁说的？”

“姨姨说的。”

“呃……”

周不器心下不妙。

不管是哪个姨，这种话都不会乱说。谁不知道周家现在缺男孩儿啊？图个吉利，也要说怀的是弟弟才对。

唯一的可能，就是去医院检查过了。

周不器抱着欣欣去了宁雅娴的房间，就见她脸色发白，躺在床上，很难受的样子，“怎么了，这么严重？”

宁雅梦坐在床边，一脸无辜的样子，“我刚才吃了点榴莲，我姐受不了那味儿，就去吐了。”

“你呢？你没事？”

“我没有啊。”

“嗯……”周不器想了一下，还是直接问，“雅娴，你去医院查过了？”

宁雅娴有点失望的样子，“嗯，是女孩儿。”

周不器笑着说：“女孩儿好啊，难怪这么娇贵，这是千金小姐嘛。你看雅梦，连榴莲都能吃，一看就是个皮实的小子。”

宁雅梦抿抿嘴，白皙的下巴微微扬起，“姐夫，我也查过了呢。”

“哦？”

“男孩女孩？”

“你猜。”

周不器通过她这掩饰不住喜意的表情就看出来了，“不用说，肯定是个带把的！”

呼！

终于要有儿子了，也没辜负我这么多年来广撒雨露奋力耕耘的努力了。

周不器在雅梦脸上亲了一口，又过去在雅娴脸蛋儿亲了两口，笑哈哈地说：“你俩是亲姐妹，谁生小子不是生啊？都一样，你俩我都一样宠。”

宁雅娴脸色好看了许多，嘴角流露出了几分笑意，“嗯，我知道。”

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