在京淘这边，周不器和陈东一顿胡扯，想到哪说到哪。另一边，孙正义的助手吉野仁终于来了，一个五十来岁的小老头，很有精气神。一番沟通，这人是长跑爱好者，每天都要跑5公里，身体很结实。这让周不器下定决心以后得好好锻炼，多上跑步机。听孙正义说，这个吉野仁挺有水平，他不是技术人员，面向的是手机市场。当初软银冒天下之大不韪地把iphone引进日本市场，背后就有吉野仁的市场分析。结果就是大获成功，这一波操作，彻底掀翻了日本手机行业的旧市场，让诸多科技巨头陷入了一片哀嚎之中。对周不器来说，这当然是好事。日本的手机行业水平很高，不管是技术专利还是设计专利，都有着非常充足的储备。未来的一些年里，日本的科技巨头，比如日立、松下、夏普这些公司，都在不停地拆分业务对外出售，很大原因就是经营出了很严重的问题。之所以能卖上高价，主要是有着很强大的技术储备、专利组合。就像国内有一个做空调的厂商叫奥克斯，总是被格力起诉抄袭，多次被判知识产权侵权而赔偿。后来奥克斯忍无可忍，想办法高价从东芝买来了他们淘汰的20年前的压缩机专利，反手就跟格力打起了官司，说他们侵犯了自家的知识产权，经法院判决要赔偿1.67亿。虽然日本手机行业不太行了，但专利沉淀还在。这就是年轻的爱斯达最缺的东西。提到了本国的手机行业，吉野仁给出了自己的判断，他说有两个重要因素，让日本的手机厂商在智能手机道路上踟蹰不前。周不器跟他不熟，知道他可能不会说得太深，“哪两个因素？”吉野仁道：“最重要的一点，智能手机的抄袭性质太严重了，不管是iphone，还是还是爱斯达、htc、三星、lg，都是高度相似。”周不器想骂他。靠！都被打得丢盔弃甲了，还在这装大尾巴狼呢！果然，下一刻吉野仁就进一步地给日本的手机产业贴金，“日本的手机厂商喜欢钻研独家技术，许多特色的设计、功能、体验都是厂商独有的，不愿意假手于人。可是智能机时代，似乎缺少了这种个性，所有的手机都变得一样了。”周不器很尖锐地指出，“这是因为智能手机的系统底层互通，款式设计面向全球。”“对，是这样。”吉野仁点了点头，然后又卖弄起来。说是过去这十年，日本就已经靠着3g网络，在功能机上实现了移动互联网，领先全球。不同的是，现在的叫法是移动互联网，以前的叫法是无线互联网。可是，不同的国家有不同的运营商通信标准。日本这边是i-mode模式，只有本国使用。美国、欧洲、韩国、澳洲也都有着不同的通信体系，没有统一。现在不一样了，更强大的手机操作系统出现了。搭配着安卓、ios、塞班等手机操作系统的智能手机，有了底层互通的基础，就可以把全世界联系在一起了。就相当于跨过运营商的限制，实现用户之间互联网的对接了。互通，就意味着产品的通用性。智能手机越来越像，像到了每一家手机厂商的手机都像是抄袭出来的，彼此之间你抄我、我抄你。这其实是教育市场最小的成本方式。教育市场需要成本，别人都教育好了，自己去模仿，就可以不用教育市场就很容易地推广了。在这方面，智能手机厂商们有着不约而同的一致性。苹果教育一下，三星教育一下，摩托罗拉教育一下，黑莓、lg、小米、诺基亚都通过自身的影响力教育一下……为什么智能手机普及得这么快？很重要的原因，就是全世界的智能手机厂商都“秘密合作”起来了，一起朝着同样的方向去教育市场。速度快，覆盖面广，影响力大。要求就是智能手机在设计的时候，要大同小异，不能太创新，这样才能更好地面向一个已经教育成熟的市场。如果做出来的手机太个性化了，就要面向一个未被教育的市场，就必然小众。周不器本身就是忽悠大师，他才不会被吉野仁忽悠住。创新是好事，可抄袭的好处也不可忽视。这没什么可害臊的。周不器早就跟周绍宁说过，做手机的时候，如果某些方面拿捏不定，不好做选择，那就看看iphone。iphone怎么选，就怎么做。不是因为iphone做得好才去抄，就算iphone做得很垃圾也要抄。因为iphone靠着自身的品牌和影响力已经把新功能、新设计的市场教育做起来了，跟风去做，更容易获得市场的理解。跟iphone选得不一样，即便是更好的方案，可一旦这是一块未被教育的市场，就一定是小众，就会销量受阻。后期的时候，苹果也发现了，自己辛辛苦苦教育起来的市场，都被同行们沾光了，他也不搞了。让安卓系的手机去搞，让他们去培养市场。市场成熟了，他们再去模仿、跟进。发现周大老板似乎对这个行业很了解，吉野仁多少有些尴尬，给出的第二点理由很勉强：“3g功能机时代，日本国内厂商开发手机时对运营商言听计从，从硬件规格、设计开发到软件服务皆是如此。运营商还一手掌控着手机的销售渠道，卖什么手机，怎么卖，都得看运营商的脸色。可是到了智能手机时代，手机厂商面向的不是运营商了，而是操作系统，就会有转型的阵痛。”相比之下，陈东作为手机的普通用户，提出的角度才更准确，他说道：“我觉得还是用户习惯。体验方面，触屏手机不能像键盘手机那样方便地输入、复制粘贴，对于重视效率的用户来说，似乎不如键盘方便。日本的手机厂商，好像还在做这种方向性的选择。”周不器一挥手，“智能手机才是未来！”吉野仁很认可，“对，iphone和aster在日本销售的这两年，就足以说明问题。08-09年，iphone的市场份额是4.9%，aster的市场份额是2.2%；过去这一年，iphone的市场份额已经达到了8.6%，aster的份额也超过了6%。而且，过去这一年，三星和lg也进入日本市场了，市场份额都达到了3%。”这倒是实话。前世，iphone用了4年时间，征服了日本手机市场。09年，市场份额4.9%，排名第七；10年，市场份额8.6%，排名第六；11年，市场份额17%，排名第二；12年，市场份额25.5%，排名第一！从那以后，iphone的销量越来越多，市场份额越来越高，逐渐霸占了半壁江山。周不器道：“这是大趋势，造成的冲击不小吧？”“嗯，很大。”吉野仁叹了口气，“很多公司都在转型，去年11月份，索尼发布了日本首款安卓手机。不过，大部分还是以传统的功能机为主，nec，富士通和京瓷。”“就这样？”周不器不太满意。吉野仁试探着问：“周先生，你具体指的是哪方面？”周不器问道：“有没有那些手机厂商……或者说，有没有哪家大公司的手机业务实在做不下去了？”“这个……”吉野仁就有些为难。周不器还以为他不知道呢，笑着说：“没关系，伱可以回去查一下。”吉野仁道：“我知道一些市场行情，东芝的手机业务活下去了，要面临着出售。”“真的？”周不器眼睛一亮。太好了！东芝的手机水平怎么样不太清楚，可是沾上“东芝”这个品牌，就一定不会太差。至少在技术储备和专利积累上，要领先爱斯达这家年轻的公司。在国际市场上竞争，可不能像国内那样打知识产权的擦边球，尤其是在美国，以及英德法这种第一流的发达国家市场，在这方面一定要特别地小心。吉野仁猜到了周大老板的意思，他可能是想收购一家日本的知名科技巨头的手机业务，来完善爱斯达的产业链、渠道、设计、技术和专利保障。可是，这并不容易。吉野仁道：“当年，nec、日立、卡西欧的手机业务都不太好，为了解决这个问题，就有人出面牵头，把这三家的手机业务合并，变成了今天的nec，这是目前日本国内销量最高的手机品牌。”“谁牵头？通讯部？”“不，是股权方。”“哦！”周不器猛然醒悟。财阀啊！nec、日立是两家独立的公司，可是对更上层的财团来说，却有着利益一致性。日立的手机业务做得不好，想要出售……如果卖给了外部财团，那不是资敌吗？把日立的手机业务并入到nec里，这属于财团内部的交易，是内部的强强联合。这跟周不器搞的那个临时性的统筹委员会很像，可以最大限度地发挥自身生态结构的优势。吉野仁道：“富士通手机和东芝手机有一定的竞争性，可是再往上看，双方其实是一个体系。东芝手机做不下去了，可能很难出售给富士通的直接竞争对手。接下来，富士通很可能会收购东芝的手机事业部。很难阻止。”

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