育碧是欧洲的游戏巨头，最着名的游戏是《刺客信条》系列，已经逐渐的扩展为一个完整的奇幻故事了。

除此之外，还有很多3A级的大作。

很多都过气了。

包括初代的《刺客信条》，如今也没什么销量了，忠实玩家都是在追逐最新版。老版的游戏品质再好，可过气了就是过气了。

这跟电影还真不一样。

有点像时尚用品。

过气了，不符合潮流了，哪怕这些商品光鲜如新，也不会被时尚人士认可了，附加价值就消失了。

乔尔·哈特提出的这个会员包的模式，其实就是抓住了这个行业痛点，完成了“废物的二次利用”。

其实不仅是老版本的游戏。

有些刚发布的新游戏，可是上市之后销量极差，市场根本不认可。对游戏厂商来说，就是造成了巨大的损失。

这个时候，这款新游戏也可以放进Steam的会员包里。

废物利用嘛。

能多赚一点是一点。

而对Steam平台来说，这些过气的游戏，就成了平台最重要的支柱。

战略价值巨大，远比赚那点会员费重要。

就像亚马逊、京东、易贝、淘宝、美团等平台都推出了会员业务一样。有很多时候，会员的折扣太大了、提供的福利太多了，有可能为公司造成亏损。

可即便是亏损，也值得。

因为这是战略价值。

会员有着长期的黏性价值，就比如一旦成为了淘宝会员，消费者就会想“我已经买会员了，一定要把买会员的钱给赚回来”。

这是基本人性。

商家的目的就达到了，这样一来，购买了会员的消费者就会不断地在淘宝里消费，去享受购物的折扣，慢慢地就会成为淘宝最忠实的用户。

现在市场里类似Steam这样的平台，已经出现了十几家。

如果Steam能够像亚马逊那样，建立起自身强大的会员体系，那么就可以从用户黏性上形成对竞争对手的碾压。

时代在日新月异地变化，新产品越来越多。

想要守护住用户不流失，最重要的一点就是要培养用户的使用习惯，在产品和用户之间形成强黏性的关系。

所以在周不器看来，乔尔·哈特要在Steam里推出会员服务，赚钱还是其次，趁着现在Steam全球第一的势头和热度建立起一套完成的培养平台和用户之间强黏性的关系，才是更重要的战略价值。

乔尔·哈特之所以选择与育碧合作，主要就是因为育碧最近的日子非常惨。

作为一家法国的游戏公司，战略转型太慢，互联网化的反应太慢，有点被时代甩开了……这是战略层面。

还有业务层面。

就在前几天，育碧宣布了他们力推的赛车类游戏大作《飚酷车神》延期到了明年发布，直接遭遇了资本市场的暴击，股价跌去了32%，遭遇了96年法国证交会上市以来最严重的一次损失。

之所以延期……

还跟周大老板有关。

畅游收购的take-two公司旗下的R星工作室的《侠盗猎车手》太猛了，4月份推出了新款之后，堪称是横扫全球，不到两个月的时间，销量超过了1000万套！销售额高达5.6亿美元！

比今年其他赛车游戏加在一起的的总销量、总销售额还高。

不仅育碧扛不住了，连畅游旗下的其他赛车类游戏，也不得不避其锋芒，要延缓发布。

现在的畅游，市值460亿美元。

育碧的市值……

只有28亿美元。

不过，这次来跟育碧谈合作的不是畅游，而是紫微星国际，作为平台方想拉育碧入伙。

不仅是业务上的战略合作，还要有股权上的战略合作。

紫微星国际会出一笔钱，对育碧进行战略投资。

这就可以从多个维度帮助育碧，减缓董事会和管理层的压力。抱着紫微星国际的大腿，育碧的股价会得以拉升，缓解最近遭遇的资本危机。

若非是战略层面的合作，周大老板也不会百忙之中专门抽空往雷恩这边跑一趟。

去了育碧。

对方的头头脑脑都出面了。

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