周不器点零头,“嗯,hbo在这方面的运作的确传统零,对品牌性的构建重视度不够。像《罗马》这样的美剧,就不能简单地用商业收入来衡量了。”
徐百卉很认同,“对呀!这简直就是hbo招牌级的美剧,是hbo成为世界级电视台的标志性大作,结果只拍了两季,就被砍掉了。”
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周不器对此就比较知情了,此前在《权力的游戏》的合作中,他就对此有所了解,“《罗马》的被砍,主要就是融资出现的差错。”
“是吗?”
“嗯,第一季的《罗马》,是hbo单独出资。拍出来了,叫好不叫座,收视率不高。第二季,hbo找来了合作伙伴,一起来投资这个项目。制作出来之后,收视率仍然不高。就没有投资商愿意跟进继续拍第三部了。”
“啊?”徐百卉就很难理解,“收视率?hbo不是会员制、订阅制的付费电视台吗?又不靠广告赚钱,收视率有什么意义?”
周不器笑道:“收视率是他们判断一部电视剧市场好坏的反应嘛。”
“就这一个单一的评价标准?”徐百卉摇了摇头,“这也太简单了,感觉有点幸存者偏差了。”
周不器道:“这也是没办法的事,对投资方来,怎么获益?总不可能从会员费那里赚固定的分成吧?肯定还是跟播放率、收视率的多少相挂钩。收视率低了、观众看得少,就可以判断出这部作品的市场价值低,给投资方的后续收益成本也会降低。”
这基本上是这种付费会员制平台的通用模式。
比如紫微星国际旗下的游戏平台Steam要推出的会员模式,会员包里有许许多多的游戏,怎么给这些游戏未来的收益分成?
肯定跟游戏的在线时长有关。
这是个“时间有限”的模式。
在玩家时间固定的情况下,哪款游戏的在线时间长,哪款游戏就更有吸引力,对Steam的会员体系作出的贡献就更大,获得的未来分红就会越多。
不过,这里有一个本质上的区别。
Steam是平台方,是渠道方。
hbo既是渠道方,也是内容方,《罗马》是hbo主控生产的一部美剧。
Steam会员包里的一款游戏,哪怕口碑很好,形成了很大的市场影响力,那也跟Steam无关,只会为游戏背后的制作方积攒名气、树立口碑。
所以Steam可以冷酷一点,只以数据话,没必要去力推一部叫好不叫座的游戏为他人作嫁衣。
hbo就不一样了。
数据可以衡量直观的商业价值。
可是品牌怎么计算?
海外的观众们,对hbo的认识和震撼了解,基本都是从《罗马》开始的,这是hbo的一部超级现象级的美剧,有着强大的品牌溢价。
不过,hbo不是一家独立运作的公司。
要听命于时代华纳。
股价才是最重要的,跟股价挂钩的是时代华纳的品牌以及利润,对hbo的要求,是要hbo创造利润,而不是要hbo为自己创造品牌上的无形资产。
周不器笑道:“也算是好事,受困于时代华纳,hbo就算想战略转型,也很难发展起来。现在时代华纳的董事会作出了一系列的决策,基本都是错误的。搞不好明年就被收购了。”
“啊?”徐百卉就有些吃惊,“谁能收购时代华纳?”
“那也不一定。”
周不器还真不是危言耸听。
2014年的时候,二十世纪福克斯就报价过,想要收购时代华纳,却被他们拒绝了。董事会觉得时代华纳还能再挣扎一下。
可是没挣扎成功,用了没多久,还是卖给了另外一家运营商,去进一步的搞内容和渠道的结合了。
朝着越来越传统的方向去变,只能是越来越差劲。
徐百卉轻声道:“别的不,在融资的合作协议里,一定要避免类似《罗马》的悲剧重演。像《罗马》这种级别的项目,哪怕收视率很低,也应该做起来。不能仅以hbo的收视率,来衡量这部美剧的价值。hbo的收视率反应的仅仅是hbo的付费会员们的好恶,这才是个多大的群体?应该有条款限制,要是hbo不投了,跟投方可以拿到控制权,自己搞!”
“应该的,”周不器早就想到了,“《权力的游戏》的合作条款里就有这条,他们可以比较容易地接受。”
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