“比你还厉害”
周不器很夸张的样子。
石婧琳自然不服气,“当然不如我,可是……可是做的也很好,甚至还把我看中的一个项目给截胡了,让我遇到了一定的人才困境。”
“截胡”周不器昂首挺胸,左边伸手搂住石婧琳的纤腰,右边……右边就算了,正义凛然的说,“我倒是要看看,谁敢把我媳妇看中的案子给截胡了!”
石婧美撇撇嘴,然后主动的去挽起了妹夫的胳膊,摆出了一幅小鸟依人的模样,丝毫不在乎妹妹在场,笑着说:“国内做女装跨境电商的公司有挺多的,其中有一家做的挺好,叫romwe,打开了几十个国家的市场。产品和定位都挺好,就是资金不太够。琳琳就找我帮忙,又联系了几个朋友,想过去把这家公司给收购了。”
周不器道:“挺好啊!收购了之后,拿到了对方的人才和渠道资源,兼并购本就是创业公司成功的必经之路。”
石婧美叹了口气,“可是失败了。”
“晚了”
“被截胡了呀!”
“被人提前下手了”
“好像也不是……”
石婧美只是帮妹妹忙的,并不清楚太具体的情况。
石婧琳道:“一开始,我们也以为是romwe跟对方提前达成了协议,把公司给卖掉了。后来,有一个romwe的投资人私下找我,说根本就不是他们提前谈好的。而是romwe的创业团队经过评估,认为对方实力更强,就拒绝了我们。”
“不会吧”
周不器微微皱眉。
跨境电商是个小风口,国内出现了一大批的创业公司在做这个业务。
其中做的最大的,当然就是石婧琳。
很重要的一个原因,就是石婧琳有最多的投资,先后从紫微星、紫微星国际、阿里、京东、京淘、淡马锡、软银、黑岩等机构拿到了3亿多美元的融资,估值已经超过了50亿美元。
至于其他的同类竞争对手,估值超过10亿美元的都没有。
更不用说紫微星、阿里、京东这边提供的技术支持和电商资源了,同类的竞争对手根本没法比。
之所以创业艰难,主要是因为跨境电商这条路太难走。
规模越大越难走。
想要收购romwe,他们竟然没同意,而是投靠了另外一家创业公司……这就有点太令人吃惊了。
石婧琳淡淡的道:“事实就是这样。”
周不器问:“有非市场的因素在主导”
“没有。”石婧琳轻轻摇头,“这就是romwe实实在在的选择,他们似乎不相信我,更相信那个竞争对手。”
“啥竞争对手啊哪国的”
周不器作为世界级的互联网大佬,想打击一两家创业公司,那可是太容易了,不管是哪国的,都有办法去针对。最简单的方式,就是跟投资方联系,说服他们撤资就行了。
石婧琳道:“国内的,以前是做跨境婚纱礼服的,做的挺好,后来就全面的转向全品类的女装跨境电商了。”
“婚纱礼服”
周不器眼睛一亮。
就觉得这个切入点还真是挺好。
婚纱、礼服这种东西,都太昂贵了,国外尤其如此,怎么也要几千美元一件。如果通过跨境服务,把国内的一些价格低廉、品质卓越的婚纱礼服卖到国外去,就可以有巨大的利润空间了。
品类少、数量少,单价高、利润高,对创业公司的小团队来说,操作起来就会比较容易。
石婧琳轻轻颔首,“嗯呢,这的确是一个很好的切入方向,而且他们那个团队执行力很强,做的挺不错。2011年的时候,在facebook、ucgram、推特、pinterest上买通了很多网络红人,靠着他们的宣传推广,据说回报率达到了300%。在婚纱礼服方面取得的巨大成功,让他们接下来就做起了女装。”
周不器道:“嗯,是挺好的思路。我早就说了,国内有一大批拥有着美妙商业创新的互联网人才,这个团队就挺好。”
石婧美哼道:“可他们是竞争对手!”
“这有啥奇怪的……嗯”周不器隐约想到了什么,赶紧问,“对了,你们说的这个竞争对手,叫什么名”
石婧琳的道:“收购了romwe后,刚完成了改名,改叫……”
“希音。”
石婧美在旁做了补充。
周不器恍然大悟。
难怪呢!
石婧琳在周大老板的支持下,获得了行业里最多的创业资源和创业资金,在中美都打造出了完整的产业团队……之所以现在经营困难、亏损严重,这不是石婧琳的问题,而是行业的共性。
互联网行业就是这样,早期就是要砸钱烧钱去做市场。
能够跟她对抗衡的竞争对手……
在这个时代里,也就只剩下了隐藏中的电商王者希音了。
既然这样,那就没什么可犹豫的了,周不器道:“那还不简单希音收购了你看上的创业公司romwe,那咱们就更果断点,直接把视角抬高,去把希音给收购了!”
“啊”
石婧美大吃一惊。
石婧琳也美眸睁大,似乎觉得这很荒唐,“收购希音这怎么可能我们和希音是竞争对手呢!我们在打架呢!”
周不器笑道:“打架就打架呗,商业市场嘛,不打不相识。跨境电商的市场太不稳了,行业烧钱严重。本来市场就不稳,行业里还要不断的内斗,这要是想跑出来,那可太难了。不如就合并了,形成一个实力更强大的公司,整合实力,为了一共相同的目标共同出发!”
“这行吗”
石婧琳就觉得难以置信。
周不器道:“行啊,为什么不行这就跟国内现在的网约车行业一样,下一步,我就会想办法推动滴滴、快滴、速滴,还有优步中国这几家公司的合并。本来就是很脆弱的行业,要是还打来打去的,就别想成长起来。拿下希音,跨境电商这事十有八九就算是搞定了!”
回来啦!!!
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