华克明笑笑地，告诉，“我手上有一批货，如果给你们这，怎么合作？”

大分头问：“代销？”

“不。要现钱。”

“哦。这个，我们不做。”

“便宜点，也不要吗？”

“不要。我们这，只做代销。”

华克明问：“怎么代销？”

“一批压一批。”

大分头的意思，你先放一批货在这，卖完后，你发下一批货时，可以结上一批货的款子。

华克明又问：“压货，怎么压？”

大分头告诉，“第一批放五十件。卖完了，第二批，放一百件。到时，把上一批的五十件的款子结了。”

华克明问：“以后，就一直这样的模式吗？”

“不。下一批压货，翻番，你放两百件，我们把上一批的一百件，结款子。”

华克明问：“这样，厂家吃不消啊。”

如果所有的代理商，都是用这个模式，远程公司得要多少资金垫上去。

大分头，这就盯着华克明看了，问：“你生产厂家的吗？”

“哦。我们是从生产厂家拿货。我们做中间商。”

“这样啊。你还是走吧。我们谈不拢的。”

远峰已经站到了门口。

华克明出门。

两个人离开这个店面，回头看了，站住。

华克明说：“这里的情况，算是真实的。”

远峰问：“今后，对这样的客户，怎么办？”

华克明说：“现在，没有办法。我想，先调研。一圈跑下来后，摸清楚总体情况后，应该会有应对的办法。”

远峰说：“这个局面，必须扭转。这样纵容下去，公司有再多的资金，也会被这种代理商拖垮。事实，已经被他们拖成了眼下的境地。”

华克明说：“我还就不信，死了张屠夫，就得吃带毛的猪不成。我们的产品，即便在这里卖得再好，也得挪窝。”

这年头，三角债成了社会问题。

三角债到了被人深恶痛绝程度。因为，三角债害死人啊。

远程公司走到今天这种举步维艰的境地，其中一个重要原因，就是因为三角债。

华克明在当工会文娱干事时，就关注过三角债的问题。他曾经写过一个话剧小品，就是痛斥三角债的。

那个故事核，并不是他瞎编。他依据的，是一个已经不做销售员的一段经历。

从当上销售线总经理的那一天起，华克明就想解决远程公司的三角债。

他知道，三角债，有一些，是人为的。不排斥远程公司的三角债，有一部分，就是销售员和代理商里外勾结形成的。

这，也正是为什么想到，要进行暗访。

有一辆黄包车过来。里面没有人。华克明招了手。

他俩坐上去，去下一站。

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