分厂的小金库，是用分厂的设备，做外协，上交了利润一部分，自己留下一部分。

班组的小金库，是截留职工的工时尾数，还有就是分厂给的奖励什么的。

韩松柏是把可以自己一个人得的利益，拿出来，与小组里的几个人共享。这要是上升到一个高度来说，可以说成奉献精神。

再说，销售员在外面的生活，真的很辛苦。一日三餐，就没有个定数。饱一餐饿一顿，是常有的事。韩松柏却用这个改善了几个人的生活，也可以看成是一种凝聚力。

或许，之前，他赚到了钱，上了自己的腰包。但现在不是。

话题聊到这，大家就有了发散性的说法。

这就说到了五个人的业务。按现在新的模式做，大家很难拿到可观的报酬。到外面来，远离家庭，图什么，就图收入高一些。

远峰问：“把赚来的钱，与你们分享，是老韩主动跟你们说的吗？”

“是啊。他不说，我们能怎么样。毕竟，那个东西，就属于他的。开始，我们不同意的。他说，都是兄弟，到了外面来，大家都不容易。”

华克明问：“一个月，那台校泵台，能够赚到多少？”

这时，范仕华已经把炒好的青菜，端到桌面上。这时，也就接了华克明的这个话头。

“我们来的时间，并不长，听老韩的意思，一个月，应该有千把块钱吧。”

远峰一惊。这个数，不少啊。

就常理上来说，韩松柏完全可以不带大家分的。

校泵技术是他韩松柏的，设备也是他用钱买来修理好了投在修理厂的。

王五常似乎意识到，远峰问这个事的目的。

他说：“原来以为，出来做销售，可以多些收入。现在，我有点后悔。就这一个片区，原来是韩组长一个人做的。现在，被我们后来的四个人瓜分了。他的收入，明显少了。”

向天琪说：“到了这里，我才发现，老韩真的是个厚道人。他这个人，很好相处。很大方。要是换了另外一个人，根本就不可能这样。”

王五常说：“按单品分人做，这个设计，有问题......”

“五常......”华克明想打断王五常的这个说法。因为，他清楚，这个设计是远峰做的。

远峰明白华克明的意思，做了手势，“克明。让五常把话说完了。”

王五常说：“我在外面去跟客户谈的时候，人家问我，你们单位的产品，有几个品种。昨天上门来一个，今天上门来一个。这到底是怎么回事？”

远峰点头。他在心里承认，当初，这个设计，确实欠考虑。

当时，只考虑了大的方向，没有想到这些细节。想当然了。

张大伟接了王五常的话头，说：“我也遇到过这种情况。我谈的一个客户，他说，只认韩组长。所有的货，只愿意从韩组长手里拿。”

说到这，张大伟把一杯酒倒进嘴里，说：“结果呢，韩组长就把要的货送过去，却算成了我的业绩。我心里，真的很不是滋味。”

四个新的销售员，都发现这样的配置，有问题。一个人只做一个产品，与客户谈起来，有些困难。而且呢，很不好操作。大家的手脚像是被束缚了。

这正量华克明在来路上与远峰提及的问题。

还有，就是每个人做单品销售，量上面很难起来，收入难以保证。

虽然，从理论上说，多几个人，可以开辟新的市场，增加一些新的客户。便这个，终归是有限的。

话题到了这，几个新的销售员，明显有了畏难情绪，王五常甚至打起了退堂鼓。他怀疑加入销售队伍，可能就是一个错误的选择。

这个时候，远峰能够给予的，就是一些鼓励的话语。

大家已经把两瓶酒快要喝完时，韩松柏回来。

华克明打趣道：“老韩。这一趟，赚到了多少？”

“修理厂收了一百，开发票的。给了我五十。”韩松柏没有隐瞒。一趟五十元，这个收入，在这个院子里，已经不是秘密。

他也知道，远峰会问及这个事。他也没有必要隐瞒。

      手机版阅读网址：wap.11ei.com