生产线上的工艺流程是固定的。销售却有着很大的灵活性。

远峰说：“销售方面的分配模式，你多动动脑筋，集思广益。最后，拿到办公会上讨论。”

华克明提出另外一个问题。

这是昨晚打牌时，大家随意说的，说远程公司的产品，定价低了。

远程的产品定价，有近十年没有变动过。当初的分摊成本，是基于那些老旧的设备。

后来进口了一些高尖端设备，价钱不菲，却没有分摊到成本中。

这或许可以当成一个笑话看了。哪有添置的设备不摊入成本的。不知道之前的领导们，是怎么考虑的。是有意忽视，还真的就是忽视了。

不管是有意，还是无意，总会计师干吗去了？

远程公司的总会计师是柳姗。她的职务可是多。财务部长，财务总监，总会计师。头衔多了，以至于有时候，大家都不知道怎么样称呼她才好。

听华克明提及这个问题，远峰闭目沉思。

华克明也就不说话了。

远峰却说：“你继续，我听着呢。”

华克明说：“我在考虑，怎么样提高销售员的工资，怎么样提高销售提成。”

远峰说：“这个动作，可是大了。目前，远程只有一个D品，是新的。通常提高定价，是在新产品。通过产品的更新换代，不断拉升价位。”

华克明认为，不能只是通过提升销售量来解决销售员的收入。

提高产品价格的途径，多着呢。可以外形上有些改变，包装上变一变，给人新品的感觉。

对于华克明这个提法，远峰部分赞同，部分不赞同。产品的性能如果不提高，只是外形上的改变，就有骗人的嫌疑了。关键还是要研发新品，如D品。

华克明提出，也可以改革工艺，比如某道工序，如研磨尤其是光研，还有最后的选配的互配率。这些，都可以当成产品提价的一个说法。

远峰这就惊讶了。这应该是可行，也是允许的。

“克明。你怎么知道互配率这个事的？”

“机关干部下放劳动啊。”

哦。远峰这就明白了。

曾经，有过一段时间，提倡机关干部用一到两天时间，到车间劳动。在抗洪，或者抗旱时，车间里要加班加点。机关干部也要抽调一些人到生产一线帮忙，做些打杂的事情。

华克明就是在这样的情况下，熟悉了一些产品的生产工序。

这给了远峰一个提示，以前的一些比较好的做法，今后，可以恢复。对于企业管理上，包括程颂管理时的一些好的做法，应该继承。

这样，提高产品定价，就有了一个思路。

在目前的情况下，可以改变包装，可以在工艺上做一些提高产品等级的调整。这样，就可以提高产品价格。还有，引进的高新设备，应该分摊到生产成本。

“窝在家里，不出来，就不会发现，有这么多市场问题需要解决。”远峰这就感叹了。

华克明却笑了，说：“远总。我们这一趟出来，是自找麻烦的吧。”

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