华克明从市场上回来，并把一路上思考的，写成了一份报告，放到远峰面前。

关于销售员组合，以及防范销售中的风险管控。

华克明的思路，就是对各销售驻点，只考核团队。至于用什么模式，由各自拿出方案。可以现在这样的单兵操作，也可以团队合作。

这是一个折衷的方案。

因为，之前的那个销售员组合模式，是远峰设计的。

为此，华克明留下了那个设计，又加入了自己的想法。

远峰看了这个报告，赞成团队合作形式。

也就是说，远峰推翻了自己早先的设计。

华克明说：“我一直犹豫，这样，每个驻点的人数，是不是多了？”

僧多粥少。华克明在这次走访市场中，有了这个发现。只是，他用了委婉的说法。

远峰已经有了这个发现，这才让华克明拿出自己的处理意见。

“相互制约，还是应该考虑。至于人数是不是多。这要看市场需要。”对于市场的管控，远峰还是有担心。山高皇帝远，鞭长莫及啊。

华克明说：“从现在的情况看，每个点上，人数多出一两个。”

哦。远峰点头，想了想，说：“暂时先不要收缩。”

远峰告诉了自己的设想，就是下一步，可能要销售柴油机。给全力公司代工，只是暂时的。之后，会生产自有品牌。毕竟，全力之前就是做柴油机的公司。

“做主机啊？”华克明几乎是吃惊的口气。

远峰告诉了他被华令虎叫回来后，天宇公司已经在代工柴油机的事。

华克明没有听明白，眼睛眨巴。

远峰笑了，告诉代工只是第一步，下一步，就是把远程公司开发的D品，放到天宇原来生产的柴油机上。

“只要不小的资金投入吧？”华克明知道，天宇是一家已经停产等待破产的公司，缺的就是资金。

“会有办法解决这个问题。”远峰有打算，这就是组建销售联盟。这个联盟，不仅仅是销售柴油机，还有今后的其它产品。

说白了，就是借钱，或者叫融资。这只是他在考虑中的。

将来，这个联盟主导订单化生产。

没有考虑成熟，远峰也就没有把这个设想说出来。

华克明带回一些重要信息。

刘大发和陈明德有联系。

远峰这就有了质疑，华克明是怎么获得这个信息的。因为，华克明和那两个人，原本都认识。

华克明告诉，他去照相馆租了一个假发套，加上冬天的衣服厚重，不容易被刘大发和陈明德发现。

“我可是在东风宾馆的一个房间里，守了整整一天，才获得这个信息。”

远峰问：“你就不怕他们查旅客登记信息？”

“刘大发是常驻。没有特别需要，他查那个干吗？”

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