还有，一些边远地区，我们的人员没有到那里去。那里就成了空白。能不能往那个地方销售？能。肯定能。但不是派销售员过去。

这就是我提请大家考虑的。如果组建出一个销售联盟。我们不过去，可以委托那个地区的人，也就是销售联盟的人，帮助我们销售。

或许，你们有人要问，人家凭什么要帮我们销售？因为，我们是销售联盟啊。我们帮他们，把边远地区的特产在这里做销售。这就互通有无了。”

“好主意。”李虎和郑长河异口同声。

李虎说：“刚才，开始时，我没有想明白。现在，经这么一解说，我想明白了。这个思路开阔了我的眼界。我在市场上，曾经听人说过，往非洲销售鞋子和蚊帐的事。他们就是委托别人去销售的。那个市场初步打开后，他们才派出专业的人过去强化那里的销售网络。”

郑长河接了李虎的话头，说：“我也来讲一个吧。我就曾经帮助一个客户销售大蒜头。他们家，种植不少的蒜头。那一年，大丰收。以前有的渠道，突然断掉了。他家人，为那么多的蒜头销售不了，急眼啊。一家人，看着那些好蒜头，哭啊。

我知道了这个事。我就想帮他一把。因为，他帮我们把产品销售出去，而且，量不小。大家还记得吧。我拉了一大卡车蒜头，到厂里来。只用了一个下晚的时间，就卖掉了。

不仅仅是在我们厂里。我还帮他拉了两车到城里卖掉了。只是，那个事，让我背了个黑锅。说我倒腾买卖。我真的很怨啊。今天，借这个机会，我把这个事情说出来，算是为自己顺便洗一下怨屈。”

听着的人，全都笑了。远峰也跟着笑了。这个事，当时，在厂里，确实闹得沸沸扬扬。那个时候，远程不叫公司。

远峰说：“郑长河讲的那个，其实，就是我们组建销售联盟想要做的。”

华克明说：“远董。我听人传，你在远程集团以外，也还想弄一个销售联盟。”

远峰点头。他说有这个打算。他同一个叫韩天启的老板，打算弄另外一个销售联盟。有了这样两个组织，可能不是一样的名称，但实质是一样的。这两个组织，也是可以互通有无的。

与会的有老牌销售员。他们做了不少年的销售。这个活，千篇一律。没想到、到了远峰这里，就整出了新花样。搞什么销售联盟。而且要搞两个。

听起来，这个说法，挺高大上的。不知道操作起来，能不能得心应手。总觉得吧，这就像一盘散沙，往一块撮合。

不过，有刚才说的例子，一个产品，四面八方的人一齐出手，应该好办吧。或许，真的就是人多力量大了。

远峰说：“不瞒大家。我坐回这个位置之前，在跑市场。在市场上，认识了几个同行吧，做销售的。我们在一块做探讨时，才有了这个想法。他们对弄出销售联盟这样一个组织，积极性很高。我希望，远程集团的销售联盟，能够和那个销售联盟互通有无。当然，这是后话。

现在，我们大家要想办法，把远程集团这个联盟先建设起来。至于怎么弄，大家集思广益，有好的建议，送到华克明和章景家那里，直接送给我，也可以。”

有人认为，外面弄的那个销售联盟，恐怕控制不住。

“从常理上说，人家没必要帮我们吧。”三公司销售经理郭强有点担心。

远峰说：“这个帮与不帮，看怎么说。如果我们能够帮到人家。最后，人家，也会帮到我我们。这跟我们生活中的情况一样。我们生活中，有朋友的吧。如果，朋友有困难，不帮助，只想着，别人帮助我们。谁也不是傻子。曾经有句话，比较流行。人人为我，我为人人。”

“也是。”众人应和了。

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