见关莎摇摇头，萧杰微微一笑，“我昨天刚去，杭州九堡这个地方，主播们每天下播之后都会去那里抢货。

我亲眼看到那些主播如果找不到合适的货，就会很焦虑，因为找不到货意味着第二天他们没有内容可以讲，即便是找到了，好货的货源都是有限的，竞争永远很激烈。

你如果当了主播，光是货源问题都可以把你搞得焦头烂额，因为你如果想做长久，就得保证你直播间货物的品质，这意味着你得从源头抢过别人，除此之外你每天还得定时开播，连续讲三四个小时，声音哑了也得继续，红了也不能停，这是直播行业里生存的根本。”

声音很可能嘶哑的问题关莎早就预料到了，但萧杰指出的货源问题，她之前确实疏忽了。

关莎以为当主播难点只在销售，只要把销售做好就能出头，未曾想过采购端的实力也要过硬才能吃这口饭。

只听萧杰继续道，“据我所知，现在每天各大平台的直播有几万场，在这几万场直播的背后，是上千个主播机构与数以万计的个人主播，其中的市场份额，有30%是云夏白的，20%是倪蝶的，剩下的50%才是各大中小主播的。”

一旁的杜晶一边啃着凤爪，一边听得津津有味。

她喜欢听萧杰说话，因为萧杰每次说话的内容都很有水平。

很多年前，她就在自家的火锅店听萧杰分析国内饮食行业的竞争格局。

行业动态、成本分析、潜在竞争对手的发展以及连锁店扩张速度等等问题，萧杰都分析得头头是道，好些观点是连杜晶父母这样的行业深耕者都为之折服的，故从那时起，杜晶就对萧杰有着一股强烈的崇拜感和信任感。

而最后事实也证明，萧杰当时提出的一些研究和建议，确实为杜大娘火锅店的跨区域发展提供了坚实的理论支撑。

“你现在入场，是要与上万名个人主播争夺这剩下50%的市场份额。”萧杰朝关莎认真道，“你也许会说，只要你努力，你坚持，总有一天你会出头，会成为第二个云夏白或者第二个倪蝶，是吧？”

关莎没说话，所有人都没说话。

只听萧杰继续道，“但我之前也说了，在统计学上这是小概率事件，几乎不可能发生，为什么这么说呢？因为一个头部带货主播的诞生，不是光靠个人努力就可以，还需要天时、地利与人和。

比如云夏白和倪蝶，他们其实是赶上了直播带货最早的那班车，是第一批上车的人，他们开始搞直播的时候，还没什么人知道直播这个渠道可以赚钱，所以他们出发时旁边几乎没什么竞争对手，而你关莎现在的对手成千上万。

再者，他们其实是跟着平台一起发展，他们所依赖的平台都是现象级的超级

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