“我还是站着回答吧，”小周说，“为了表示对各位领导和同事们的尊重！”他说完这话后，张小强偷眼观瞧，发现李老板的神情很满意，潜藏着一丢丢赞赏。小周似乎看到了老板眼中的赞赏，所以他微微躬身点头，然后爽朗开口，“我现在回答问题，‘销售的本质是什么？’我有自己的体会和看法，这看法不一定对，但我想跟大家分享一下……”

台下突然响起了一阵雷鸣般的掌声，林美芳在人丛里跳跃道：“欢迎小周向大家分享……”小周忍不住向林美芳瞪了一眼，对她的起哄或嘲笑般的玩乐话表达了合适的反应。在损友间，支持就是嘲笑，嘲笑就是支持，你根本分不清。

“我认为，销售的本质就是：不仅能将好的东西卖出去，也能将不好的东西卖出去，并且将不好的东西卖出去后，却要让客户切切实实地觉得买到了好东西。”

有点绕。令张小强那部286的脑袋瓜子转了半天，方才明白他所说的含意。台下的掌声早已如炮响雷鸣，并夹杂着似乎不可控制的喝彩声。

张小强不同意这种看法。“将不好的东西卖出去也就罢了，而且让客户觉得切切实实买到了好东西？这岂不是裸的欺骗？”张小强心底抗议着，“这他妈是什么狗屁逻辑？”张小强当然对小周个人没有异议，但他真不喜欢他对销售的看法。

但是其他的销售和技术频频点头，仿佛那是经过时代验证的至理名言，值得铭刻肺腑。尤其老板更用赞赏的眼光庄重认真地望着小周，默默等待着掌声和喝彩声落幕。

掌声和喝彩声终于落幕了。李老板从身旁的夫人手中接过一只精致的毛毛熊，举手扔向小周：“给，这是你应得的！回答的很好！平常做得也不错。”小周跳跃着接过破空而至的毛毛熊，温柔地抱在怀中。“这只毛毛熊身上甚至还带着李老板夫人的香气和体温呢！”张小强望着那只被抱在小周怀中的毛毛熊嫉妒地想，“要是我得到这只毛毛熊该多好啊！”

“还有谁有不同的看法？”李老板不理睬张小强怎么想，打断了他的思路问，为了及时照顾老员工的情绪，他指向了王成梅，“小王，你来回答一下。”听到邀请后，王成梅姿势稳重典雅，微笑着站起来，露出洁白的牙齿，周围是一圈涂了口红的丹唇。

“她整天这样露齿笑着，大冬天的，将牙齿冻坏了可咋办？”张小强不怀好意地想。

“销售的本质是获取客户的信任，”王成梅回答道，“信任则是建立良好销售的渠道。所以，我们作为销售人员，我们应当保持微笑、着装整齐洁净、语言真诚、信守承诺，以获取客户的信任。”

王成梅坐下后，现场又响起一阵雷鸣般的掌声，掌声中，李老板扔了一只毛毛熊出去，王成梅伸手抓住抱在怀中。

“桌上的毛毛熊可是越来越少了。”张小强悲哀地想。他明知道自己得不到，但还是想得到，又没有勇气或能力得到。这种复杂的情绪搞得他坐卧不宁。

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