本来，超生是想让小盛哥哥着急一下的，结果居然敲不开门。

抬头一看，铁将军把门？

这么说小盛哥哥不在家？

得，回家吧，这份土豆条，超生准备自己吃掉了。

家里最珍贵的电视机，当然也随着全家一起，搬到了北京，小帅哥哥正在房顶上调天线呢。

“二斌，有信号了吗？”

“有一点，再往边上一点点儿！”

“好了吧，我听见声音了。”小帅说着，绑好，跳下来了。

“哥你调的可真快，咋调的？”二斌问他哥。

小帅耸了耸肩膀：“看别人家的方向呗，信号都在一个方向，照着别人家的竖就行了，多简单。”

在小帅这儿，就没有难事儿。

超生从厨房找到一瓶辣椒酱，一瓶蕃茄酱，还有一瓶香菇酱，试了一圈儿，蕃茄酱最美味，得，还没等哥哥的台调出来，超生已经蘸着蕃茄酱，把土豆条吃完了。

“土豆条呢？”小帅问。

超生抹抹嘴巴，低头一看，吃完了！

“站好，我给你们做个衣服吧，看见电视里小胡叔叔的背带裤了吗，我把你俩的裤子改一下，咱们变背带的。”超生说。

小帅和二斌其实不喜欢看小胡，更喜欢《葫芦兄弟》，当然，更不喜欢让超生给他们做衣服，才不要呢：“给你自己做吧，我们才不要！”

“你们还别不信，马上就会有很多男孩子穿背带裤的。”超生扬着剪刀，份外惋惜的说。

正好陈月牙和刘玉娟进了门，看闺女扬着把剪刀站在台阶上大呼小叫，陈月牙就问闺女：“这又是怎么啦？”

“小胡叔叔在电视里穿了一件可漂亮的裤子，我想给小帅和二斌哥哥一人一做一件，他们不肯要。”超生立刻给妈妈告状。

“我看看呢？”陈月牙说着，拉着闺女进屋了。

电视里的胡俊，是超生最崇拜的人之一，为了让妈妈和大婶婶一起欣赏可爱的小胡叔叔，超生给她们倒水，给她们揉腿，只为她们能坐着，好好欣赏小胡叔叔。

但是，大婶婶就是那么的无趣：“不就钢厂胡厂长家的儿子嘛，二十几了吧，在电视上蹦蹦跳跳，跟个孩子似的，这有啥看头？”

但是妈妈就温柔得多啦，她特别专注的看完了小胡叔叔的节目，然后站起来说：“走，超生，咱俩去趟电视台，找你小胡叔叔去。”

超生可不知道，这要在将来，就叫亲妈带着一起追星呐。

电视台也不难找，开着昌河铃木牌的面包车，在北京城里看着地图找了一大圈儿，赶天黑前找到电视台了。

这儿的门卫大爷可严厉了，虽然陈月牙一再说自己是胡俊的姐姐，人家就是不放她们进去。

“现在动不动就有女同志冲到电视台，想嫁胡俊，要嘛就是说是他姐，他妹，他妈……闺女，你都多大人了，还带个小姑娘呢，甭干那种没脑子的事儿，赶紧回家去。”门卫大爷说。

超生感慨了一句：“真是没想到，喜欢小胡叔叔的女人居然会这么多。”

她的偶像居然被很多人喜欢，超生超开心。

“陈姐，超生？”幸好幸好，就在陈月牙刚想失望而返的时候，胡俊居然从马路上走过来了。

一把要抱超生，没抱起来：“小丫头，你长大了呀。”

陈月牙包里背着一沓子的照片，毕竟服装展销会马上开始，留给她的时间也不多了。

“胡俊，你们在元旦节是不是有个晚会，我想让你们晚会的主持人穿我们厂的衣服，这事儿该找谁来谈，你带我去谈，怎么样？”

“我们晚会的衣服都是自己买的，你那衣服多少钱，贵不贵？”胡俊问。

现在是82年，广告的概念还没有真正进入市场，电视台也是上下一体化的管理，节目主持人的服装，由主持人和采购部一起协商购买。

至于说赞助服装，现在根本没有这个概念。

但是，陈月牙也不能因此就放弃，她说：“我可以免费给电视台送衣服，甚至，只要你们愿意，收费用也可以，但是胡俊，这件事对我非常重要，所以，你能不能把能做决定的那个人介绍给我？”

“我就可以啊，你跟我说就行了，服装这方面，我能做主。”胡俊笑着说。

事情居然这么简单？

虽然陈月牙觉得，事情可能不像表面上这么简单，但显然，在胡俊的自信里，他就可以决定服装，所以陈月牙当时没说什么，第二天一早，把服装的样品洗好，熨烫整齐，就送到胡俊在电视台职工大楼的宿舍了。

电视上的人肯定穿的少，这些春装给主持人，或者说表演节目的人穿，刚好合适。

但胡俊嘴里说他就可以做主，可他还得去问问一个女同志的意见，而那个女同志，则是采购科的郭姐。

这个郭姐倒是很痛快：“既然是小胡的姐姐，那咱们必须用啊，这次元旦晚会，就用你姐的衣服。”

胡俊轻挠一下超生的脖子，扬扬眉毛：瞧你叔叔多厉害？

超生立刻给他鼓掌，也挑眉毛：小胡叔叔永远都是最棒哒！

但是，等胡俊一去上班，这个郭姐的脸色立马就变了，一件件仔细看着衣服，眉头皱的越来越深。

终于，她说：“小陈同志，这衣服我们是愿意用的，但是呢，它也有很多不规范的地方，这样，你把衣服拿回去再修一修，这一件，这个地方要花边，这一件，这两个兜得裁掉，还有这一件……总之，你先修，修完一遍我再看，看哪儿还有要改的地方，不是我不想照顾胡俊，咱们电视台采购科也有难处，有些政策上不能规违的地方，请你理解一下，要是改不好，我很可能还是会用别人的衣服，对不起啊！”

超生惊呆了，吓坏了，觉得衣服可能送不到电视台了。

因为她当然知道，改一件衣服并不容易，有时候衣服稍微一改，可就失去它原来的灵性了。

毕竟这所有的衣服，可都是付叔叔和三婶婶在看了很多电视的情况下，才做出来的，再改，还得他们重新盯一遍，打一遍版。

毕竟她们广而告之，是为了卖衣服啊。

难道积压的那么多库存，全啊要改款？

但是妈妈的冷静再度的让超生震惊了。

她不疾不徐，特别淡定的打开自己背的小皮包，从里面掏出一个信封：“这里面是400块，投在二十款服装上，就算每一款二十块吧，您觉得怎么样？”

“这怎么好意思？”郭姐说，但是她把钱收了。

陈月牙笑着说：“没什么不好意思的，规矩我懂。”

无利不起早，胡俊只是负责挑选衣服的人，因为他是主持人，而且还是最优秀的头面主持人。

而这个郭姐掌握的是钱，这个年头，能把衣服送进电视台已经是万幸了，人家用了你的，不拿你点好处怎么行？

这点买路钱，必须给。

当然，明年说不定服装销售还会变什么花样，但是敌变我变，市场千变我化，只要能找到应对方法，就能立于不败之地。

总之，服装进了电视台，就看这一回陈月牙的销售策略会不会引爆市场啦。

到北京已经一个星期了，没了三炮哥哥辟哩啪啦的珠算声，隔壁的小盛哥哥家也一直是铁将军把门，超生就只能带着最近还不算太丑了的小老八一起玩儿。

因为三婶婶这半年多又是煤，又是楼，又是长时间坐着缝纫衣服，居然累到腰间盘突出，进医院去了，小老八只能超生带着。

没有七妹和苏娣来，但有小帅和二斌啊，四个孩子，依旧可以玩的乐乐呵呵的。

元旦节，几个小崽崽统一守在电视机前，想看看他们的超帅牌服装上电视。

不一会儿主持人就出来了，穿着一件漂亮的西装领外套，下面是一件漂亮的半身裙，虽然黑白电视看不出颜色，但是因为这件裙子在膝盖以上，陈月牙能辩认得出来，这是她的裙子。

今年，付敞亮对于厂里服装最大的改动，就是把裙子提到了膝盖以上，露出了女同志们美丽漂亮的膝盖。

虽然只是三公分，但是，这个跨度却是独一无二的。

全家一起兴奋的时候，紧接着是一个穿军装的女同志唱歌，略过这个，下一个出来连唱带跳，这一回，她穿的是一件带帽子的蝙蝠衫，蝙蝠衫的胸膛前面印着一只可爱的小兔子。

超生立刻睁圆了眼睛：“妈妈，那只兔子是我画哒！”

紧接着又出来一个女同志，这下超生更加张大嘴巴了：“妈妈妈妈，这件衣服上的小松鼠，正是我的小松鼠哦。”

陈月牙其实还是提着一口气的，因为再过三天，服装展览会就要开始了。

她怕这台晚会的传播力度不够，让自己在订货会上，不能收到如期的效果，连着几晚上都没有睡好。

当然，策略变了，一趟又一趟，往返于北京和清水县之间，她就开始带着所有的工人，找了几辆大卡车，一起集体运送服装了。

小部分的服装送到北京，大批量的货当然还积压在清水县，而除了超生之外，两个男孩也全送回了清水县当劳力。

磨拳豁豁，只在背水一战。

临上展览会之前的晚上，陈月牙讲，超生听，俩人一起画价牌儿。

刘玉娟偶然看了一眼：“乖乖，一件蝙蝠衫8块钱，月牙，你可真敢卖。”

“我这可是电视上的人穿的衣服，为啥不能卖8块？”陈月牙反问。

“咱卖8块，别人的六块五，七块，有人买咱的吗？”

“肯定会有，你要相信电视的力量。”陈月牙笃定的说。

有一个任凭她天马行空的妈妈，超生运用了自己所有的想象力，在硬卡纸上先画一个方框，再在侧面的上角画上中央电视台的台标，注明：电视台主持人必穿的服装！

然后，这才又一转笔峰，写了8.00元四个大字。

“乖乖，咱超生写的字，像印刷出来的一样。”邓翠莲惊叹说。

在邓翠莲的心里有俩奇，一是超生，怎么就那么能干，二是老八，没褪毛是只毛猴，褪了毛就是只无毛的猴，丑的惊天动地，脾气还坏，也真是奇了怪了。

“超生，这回赚了钱，你有啥愿望想让妈帮你实现的不。”陈月牙搂着闺女说。

超生躺在床上，翘着二郎腿想了想，干脆的说：“去香港，看三炮哥哥打比赛！”

去香港？

陈月牙回头看着闺女：“人有多大胆，地有多大产，说去咱就去！”

没毛病！

作者有话要说：小盛哥哥：我怀疑这本书的作者忘了，还有个男主这回事儿，你们觉得呢？

第133章133

随着个体户和商贩自由贸易的盛行,涨价当然势在必行,只是别人还没有意识到而已。

从天南海北来的,别的厂家的摊位布置的更大，衣服也更多，更全面。

而陈月牙的摊位,因为厂子不够大，也不是国营厂的原因，则被挤在角落里。

发展了两三年后,展览会的名字都改成了展销会，当然,大家都是看好了就买,而且是几十上百件的，大批量的买。

来的人当然很多，各个商家的销售手段也是层出不穷，很多国营厂的厂长书记亲自出马，只要有人上前，点头哈腰,热情介绍,曾经高高在上的国营企业们,终于算是俯下身段了。

当然,一个个体户儿，私营企业要跟在生产线的大国营厂子比价格低，比生产成本低是绝对不可能的。

陈月牙之所以提价，就是因为她的成本高昂,原材料也原的比较贵重的原因。

她最终的目的不是提价，而是降价！

先是有好些个女批发商注意到了陈月牙的摊位，因为她的广告招贴一张张都画的特别漂亮，服装挂历上的女郎也很活泼。

等到大家再一看她的服装，有一个女同志脱口而出：“这件蝙蝠衫，我在电视上看见过！”

“电视台的主持人穿的，正是我们家的衣服！”陈月牙说着，指了指超生绘的广告上，中央台的台标。

“买它，电视上的人都穿，肯定没错。”另一个女同志立刻说。

“您要多少件，100件内便宜五毛钱，咱们展区就有货，要是200件以上，每件可以便宜一元钱，但得到我们厂里去拉货，不过您放心，我们厂交通便捷，紧邻火车站，您不论去天南还是海北，都特别容易。”陈月牙掰着指头说。

这个女同志是在河北某地做个体销售的，其实只想要50件。

但听说一百件可以便宜五毛，就想买一百件，再听说200件每件可以便宜一块，立刻手一挥：“我要200件吧，一件蝙蝠衫是不是7块钱就可以拿到？”

涨价的肉疼她还没感觉到，先被降价的喜悦给打懵了。

“是，那您先等会儿，我让我们公司的人马上把您送到服装厂去，您先场挑货，保证挑到您满意为止。”陈月牙说。

新的一年，新的营销方式。

那些做了半年的市场调查，又囤了一大批货的人，哪里经历过陈月牙这种方式的降维打击啊。

偏偏大多数国营工厂，哪怕厂长书记，也不敢在没有召开会议的情况下搞降价销售。

至于服装被大家喜爱的程度，这个就更难办了。

买服装的大多数是女同志，她们的心，海底针，她们的脸，六月天。

挤挤嚷嚷的展销会上，陈月牙的摊位前人围的越来越多。

她也不恋战，一面包车拉足7个从就立刻回清水县，一趟来回三个小时。

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