“我都说了，这种情况只是暂时的，利达厂终究已经脱离了国企的序列，想要长期维持这种政策力度，可能性不大。”

姜昊先安抚了一下众人，然后才泼了一盆冷水。

“所以，我们只能一边维持着这种状况，一边积极寻求破局的方法，否则一旦政策变了，利达厂怎么生存下去。”

姜昊最后总结了一下。

“那是当然，总不能等死。”曲风也赞同的点点头。

“要想破局，就要先研究一下利达厂的经营状况，在我看来，不管你们有什么理由，利达厂的经营状况只有两个字可以形容，糟糕。”

第490章绩效考核

姜昊转身，从桌子上面拿出了几张纸，递给了在坐的几个人。

“这是上次查邱正的时候那些税务局的人整理出来的，他们可能并不在意这件事情，可是却给我们提供了宝贵的资料。”

姜昊把这几张纸的来历说了一下。

“你们看，我们利达厂的利润出现在哪里，全部出在那条引进的生产线里面，其他的生产线都是亏钱的，靠着一条生产线补贴着几条亏本的生产线，我们可真逗。”

姜昊的话说的曲风和齐志鸿都脸红了，从前，他们倒并不觉得这样有什么不妥的地方，反正都是一个厂的，哪分彼此，可是经姜昊这么一说，他们却有些尴尬了。

好像，这的确很不妥，曲风和齐志鸿说。

“再看看我们的产品。”姜昊放下了手中的纸，接着说。

“除了巧克力威化之外，其他的都是一些七八十年代的产品了，比如面包和豆浆什么的。”

接着，姜昊嘲笑的说：“我看过上一任厂长的最后一年总结，上面说了一件事情，那就是工人拿厂里食品的数量大大的减少。”

“他把这件事情归于他开展职业道德教育的结果。”

“可是我想说的是，在我看来，这绝不是他教育的结果，而是这些食品太过时了，太不好吃了，所以，那些工人都不好意思拿了，要不为什么巧克力威化车间的产品照样少的厉害。”

说到这里，姜昊不由的想起了华科大的蛋糕来。

要知道，这时候华科大的蛋糕可是全合市都有名的，很多教授老家来的亲戚回去，都是带着蛋糕做为礼物的。

可是到了十年之后，华科大的蛋糕就无人问津了。

为什么，当然是因为故步自封，不积极求变，怎么能在日新月异的社会之中生存。

姜昊的话让曲风和齐志鸿也尴尬了起来，姜昊没有提到他们，可是他们也是一样，对于巧克力威化，他们还稍微从厂里面弄一点带回家去哄孩子。

可是对于那些旧式的蛋糕、面包什么的，他们也是看也不看一眼了。

“好了，我这不是怪你们，而是要说明利达厂一定要求新，求变了，我们的拳头产品巧克力威化虽然好，可却不是独一无二的，远的不说，就是我们皖省都有好几家有这个产品。”

“什么东西一旦多了，那也就不怎么值钱了。”

“现在虽然说东西还能卖的出去，可是一定要有忧患意识。”

“现在我的话说完了，谁赞成。”

姜昊环视了周围一眼，没有再说些什么。

“我赞成。”齐飞举起手来。

“我也赞成。”曲风也举起手。

“我也赞成。”

齐志鸿想了想，觉得也没有不赞成的理由，所以也举起了手。

“既然大家都赞成，那么我们就一致通过了，现在，就开始研究改革的事情吧，曲风，你是老厂长了，你先说说从哪里改起。”姜昊先指着曲风问。

“厂长，我虽然了解厂里面的情况，可是我的心里也没底，不好说。”曲风犹豫着没有说话。

“齐志鸿，你是管财务的，总要发表一些意见吧。”姜昊看曲风不说话，又把头转向了齐志鸿。

“厂长，我是管财务的，我觉得，财务工作就是为厂里的事情做后勤就好了，至于改革，还是你和齐飞和曲风他们商量吧。我没意见。”齐志鸿狡猾的推脱了一下。

姜昊无奈的看着曲风和齐志鸿两人，这两人都是从国企中一步步上来的老油子了，想要让他们说话，还真是好难。

“既然你们不说，那我就说了，不过说好了，我们就好好做。”姜昊先是念了一遍开场白，然后才说。

“首先，我们要改变的是工人们的观念，我也了解了一下，同样一份工作，有些工人可以在一段时间内做十个威化，有些工人却只能做五个。”

“我承认，工人有手快手慢之分，可是，总不能相差那么多吧，这也太离谱了一些。”

姜昊先指出了工作效率的问题。

“这倒是，有些工人的确有些磨洋工了，这个问题我们也出台了很多政策，也想了很多办法，可是效果不是很明显。”曲风赞同的点点头。

“当然不明显了，又不能开除，又不能扣工资，就连通报一下他们都要有意见。”姜昊不屑的说。

“现在，我们要把工人的工作效率和工资结合起来，先是设定一个基本工资，然后，在设定一个绩效工资，基本工资定的低一点，绩效工资要定的高高的，这样，谁不努力工作，谁就拿个基本工资算了，努力工作的，拿最高工资。”

“这个工人们不会有意见。”曲风有些犹豫：“当初我们工厂也是想搞这个绩效工资，可是工人们意见太大，也就不了了之了。”

“工人有意见并不是反对绩效工资，而是因为你们习惯性的把工资给定的低了。”

“这样以来，一百个人中，有十个人能够拿超过本来工资的钱，有二十个人拿和原来一样的工资，剩下的人拿的工资还不如以前，他们能没有意见。”

姜昊摆摆手，无所谓的回答。

曲风说的那个绩效考核方案姜昊也拿到过，本来想参考参考的，可是看了一半姜昊就不想再看了，把他扔到了垃圾桶里。

通篇都是有罚无奖的绩效考核方案，换谁没有意见。

曲风和齐志鸿满脸通红，因为所谓的绩效方案，他们也参与制定了，原本在他们看来，钱给的已经够丰厚的了，可是没想到在姜昊看来，这份方案连擦屁股纸都不如。

“我重新做了一份工作方案，你们看一下，该修改修改，修改好了就把它贴出去，下个月开始执行。”姜昊拿出自己写的绩效考核工作方案，递给他们几个。

曲风接过方案，细细的看了一遍，这才抬头惊讶的问姜昊：“姜厂长，这个工作方案的奖励太丰厚了一些吧。”

“重赏之下才有勇夫，指望着牛挤奶，还不让牛吃草，这是人干的事情么。”

第491章过江龙

其实，姜昊的心里面也很无奈，如果情况允许的话，他也不想把事情做得那么急，最少，他也会装模作样的拿出方案，给他们一些时间研究。

可是他在利达厂担任厂长的时间太短了，真的没那么多的时间和他们磨嘴皮子，所以，只能强行通过了。

“好了，绩效方案的事情解决了，下面就是销售的事情了。”

绩效的事情一说完，姜昊又抛出了一个问题。

“销售，我们厂的销售状况不是不错嘛，生产出来的东西没有卖不掉的。”曲风不解的问。

姜昊白了曲风一眼，什么叫销售不错，生产出来东西之后，听政府的，让往哪里卖往哪里卖，这叫销售不错，哪来的自信。

曲风看着姜昊的表情也知道自己说错话了，他灿灿的笑了笑，没有再说了。

“你们看看我们厂里的销售科，就是一个五十多岁的老同志带着一个临时工，工作也就是开开票，发发货之类的，这哪叫销售科，就是一个物流站。”

“这样不行，我们要把销售科重组一下。”

姜昊直接了当的说出了自己的目的。

“重组销售科，这是必行的，可是，老韩在销售科那么多年，对厂里有很大的贡献，撤了他的科长职务。”

尽管姜昊说的很明白了，曲风仍然有他的顾虑。

韩再发是厂里销售科的科长，整个厂都知道销售科是最有油水的部门，可是为什么轮到韩再发做这个位置。

因为韩再发在厂里辛辛苦苦干了很多年，劳苦功高的缘故。

再说了，韩再发在销售科长的位置上面，也没有做什么违规的事情，至于说销售科需要重组，那也不是韩再发的责任。

这样吧韩再发撤下来，难免会人心不服。

到了曲风的这个位置，不仅仅需要考虑到利益，还需要考虑到人情。

“谁说要把他撤下来了，我不是少一个厂长助理嘛，让他过来当。”姜昊早已经想好了这个问题，所以曲风一提出来，他立即说道。

“厂长助理。”曲风一下子愣住了。

开什么玩笑，虽然厂长助理级别高，可是因为岗位特殊，全部是由一些年轻小伙子担任的，让韩再发这个五十多岁的人当助理。

那么出去之后，是韩荣发给姜昊拿包，还是姜昊给韩荣发拿包。

“我开什么玩笑，我说的是真的，我是缺一个助理，让他来给我当助理。”

对于这件事情，姜昊也很无奈，如果真要他选择的话，他也不想让韩再发给他当助理。

一个五十多岁的人了，哪有林卫国那样的年轻人用着舒服，顺手。

可是没办法，现在厂里比销售科科长大的职位也只有厂长助理了，考虑到韩再发的辛苦，他也只能把他放到这个职位上面。

“好，我今天就去找他说。”

曲风也松了口气，虽然厂长助理这个位置看起来很荒谬，可是总算是升职，他对韩再发也有个交代。

“销售科要扩大，扩大，再扩大。”姜昊一个重要的事情说三遍。

“明天起，发公告，所有厂里的人，只要有门路，只要有信心的，都可以往销售科调，多少人都行。”

“多少人都行，人数不限吗？这样会不会人太多了。”齐志鸿这时候有点担心了。

毕竟，他是做财务的，销售科的人工资一项很高，不然的话，也不会有那么多人一门心思的往销售科里挤，如果加那么多人的话，厂里的财务压力是很大的。

“这点放心，从今天起，销售科的工资不是死工资了，销售科全部没有底薪，拿提成，上不封顶，告诉他们，只要他们敢销售出去，我就敢发钱。”姜昊豪气的说。

“上不封顶。”齐志鸿看了姜昊一眼，又问了一句。

以前厂里的销售科也是有提成的，不过，那个提成少不说，还是有封顶的，最多拿到工资的十分之一就不得了了。

可是姜昊这么一句话，让齐志鸿感觉到，这消息一传出去，厂里那些不安分的年轻人，可就要疯狂了。

“还有，不管是不是销售科的，只要能把产品卖出去，我都给提成。”姜昊突然又补充了一句。

“不管是不是销售科的都有。”齐志鸿眼前一亮，问姜昊。

他之所以那么急迫的问姜昊，是因为齐志鸿在厂里做了那么多年，也有些关系，销售做的多大不太可能，可是做的小一点却也轻松的很。

“不管，只要他们能够把我们厂的货销售出去，我都认账。”姜昊肯定的回答。

“这不妥吧，那不是所有人的心思都放在销售上了，生产耽误了怎么办？”

曲风听着姜昊的计划，又有些担心了。

他发现，今天姜昊的想法太多了，他的脑筋貌似有些跟不上。

“放心，他们想要拿绩效，会自己好好做的。”姜昊对于这个问题却是一点也不担心。

“那就还有一个问题了，工厂的产能不够怎么办，政府供应那一块我们现在可不能放，但如果不放的话，这个就是问题。”

也难怪曲风提出这个问题，

“这没关系，如果订单真的多了，大不了三班倒，给工人们发加班费，有钱拿他们总乐意吧。”姜昊想了想说。

“这倒是没问题了，只要有钱拿，我们工人还是能识大体的。”

曲风肯定的回答，现在利达厂的工人大部分都是中年人，这批人上有老小有小的，正是用钱的时候，只要有钱拿，哪里会不乐意加班。

“我要在几个月内，建成一个覆盖全皖省的销售网络，专门销售我们厂的产品，那些杂牌子的威化，还有那些小作坊的面包，都让他们见鬼去吧。”姜昊说出了自己的目标。

“好，既然姜厂长你有如此的豪情，那我也豁出去了，陪着你大干一场。”

看着姜昊豪情万丈的样子，曲风只感到热血沸腾，他忍不住站了起来，表态道。

“这就对了，利达厂这么好的条件，怎么能做一个池里的鲤鱼呢，我们要做一条过江龙，把整个皖省，内陆的市场，搅的一个天翻地覆。”姜昊拍了拍曲风的肩膀说。

第492章两份公告（上）

第二天一大早，利达厂办公楼下面的公告栏旁边，站满了人。

因为昨天他们收到消息，说是利达厂今天会出一个重要的公告，所以，趁着休息时间，他们都挤在这里，想等着看是什么消息。

“厂长，喝茶吧。”

一个五十多岁，带着眼镜，有些消瘦的老年人把一杯茶递到了姜昊手中。

“韩科长，你真的不需要这么做，我之所以把你调过来当厂长助理，是因为……”

姜昊有些不好意思的说。

眼前的这个人正是韩再发，昨天曲风找他谈了谈他调任厂长助理的事情之后，他二话不说，今天就走马上任了。

而且到了这里之后，他一点也不摆厂里老人的架子，给姜昊打扫房间的卫生，端茶倒水。

他这样做，反而是弄的姜昊不好意思了。

“我知道，是因为我跟不上厂里发展的需要了，厂里需要改革销售科，所以才给了我一个台阶，让我来这里。”

韩再发平静的接着姜昊的话说了起来，像是说别人一样。

“韩科长，你知道了。”姜昊惊讶了看了韩再发一眼。

“早在你找我要销售科的资料我就有预感了，只是没想到你的动作那么快而已，更何况，让我这样一个老人干年轻小伙子的活，这不也很说明问题。”

“那你为什么？”

姜昊再次惊讶了，韩再发既然知道是这个情况，那么怎么也要开点条件出来吧，比如说加点工资什么的。

可是韩再发却是二话不说，直接就到了自己的工作岗位。

“这没什么，我在厂里干了一辈子了，什么对厂里有好处，什么没好处，一眼就看的出来，不过，以前厂里是国企，所以我也就乐的轻松，让我干什么我就干什么。”

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