邓智林道：“你家这铺面确实太深了点，若不是汤老板介绍，我也懒得进去。”

孙宏坤便笑道：“老汤人是真没得说，可惜我家女儿长的粗壮，又丑，不然说给他家儿子结亲更亲上加亲了，可惜不行啊，这要是强行的结了亲，这不是结仇嘛……”

邓智林说的都笑了，他女儿得多丑，才能这么埋汰啊？！

这孙宏坤还真有意思！

说说笑笑间，已经到家门口了，街坊们看见，出来道：“关老头，你买这么多坛罐做什么？！”

孙宏坤正想说是送的，却被邓智林按了按，他便只笑，不吭气了。

“买来腌菜的，”邓智林道：“以前的坛子破的破了，旧的旧了，正好添些，马上秋里了，天说冷就冷，不就得备上了。你们要不要买，来孙老板家店看看，这里的坛缸既不贵，又结实，你们听听这声儿。”

还真有几个中年妇人，和老妇人，老头儿出来瞅了，看着板车上的缸和罐，敲了敲，笑道：“确实不错，这什么价儿？！合适我也买几个回家备着，秋里正好腌点酸菜。家里的坛缸也都旧了。”

孙宏坤听到这，才明白邓智林的本意，一时心里既感激，又激动，果然啊，应了那句，遇人，也不只有那等只占便宜，不知回报的人，像关老头这样的人，也是有的。

“孙老板给的价绝对不贵，我这板车上的品种还少，要买自去孙家店辅看，看中了，合适了再买便是，”邓智林笑道：“孙老板这人实在，不会强买强卖，也不卖次品，他自家山里的窑土烧的，包管好。”

“是挺好，”街坊们手脚也利落，道：“孙老板，我跟你回去看看？！”

“成，成，包管不贵又好，”孙宏坤是喜出望外的，忙去搬东西先送进关家院子里，一面摆手道：“关叔，我回了。”

邓智林喊他喝口水，他都来不及，风风火火的就走了，后面带了一群要去看的，大老远的听到孙宏坤道：“要是挑好了，几步路的事，我都送上门，都是老街坊了，你们腿脚也搬不动，又是关叔的四邻，万没有不送上门的，包送，肯定包送，哪怕只是个小坛小锅的，我也包管送到家门口，不劳你们搬动的……”

赵玉和帮着搬了这些到墙角，就怕施工砸了呢，好在院子够大，也放得下，这东西露天也不会坏，等家里都弄好了再搬进空屋子不迟。

“叔，糕都蒸好了，”赵玉和道，“叔，你瞅瞅火候可对？！”

邓智林进厨房尝了一个，笑道：“不错。”

他挑了个篮子，辅上层干净的纱布，然后搬了两屉糕点放进篮子里，笑道：“我去送四邻，今天得叫他们吃完，这天热的很，不然就坏了……”

“哎，”赵玉和道：“我把要分给匠人们的也弄出来包起来，”

邓智林笑着应了，出了院子门各家分了一盘子。分个糕点，都是邻居，也不讲究包装啊啥的，也就是挨家挨户的进去，直接到人家伙房，挑了碗，放上一盘子，再客气两句，说几句喜庆的话儿。

然后街邻都笑着道谢，又送他出来。邓智林手脚麻利，不一会儿的功夫，也就分完了，回来刚放下篮子，却听见买了坛罐的老人们都回来了，外面是孙宏坤的声音。

真别说，这么多家买了加起来也买了好几板车，孙宏坤笑道：“我一板车一板车的送来，包管不误。”

然后一家家的搬进去，喝了口水，客气两句又回去了，对邓智林送来感激的眼神，一副推心置腹的表情。

邓智林喜欢与这样的人打交道。

像他四个亲家，虽然的确是精明，可是精明过了头，就是小聪明。他们若是做成了什么事，感激别人总是少，多数是感慨于自己的厉害和精明世故，所以才成了事。

也正因为这样的人多，才显得像孙宏坤这样的人实在。

这世间商人，小贩无数，有精明聪明的，也有木讷不善言辞的，更有孙宏坤这种人，既话痨又聪明，同样的，待人以诚，你帮了他，哪怕只是微不足道的一点点小事，他都会感激于心。

这个朋友，看样子，算是交住了。

商人也是分很多种的，像雷哥这种以义气与渠道胜出的人，可交，孙宏坤这种人也可交，他不会坑人。汤老板那种也可交，眼光远。

若是以后要做什么，合作之类的，这三个他亲眼看过，也打过交道的人，才是合作的人。

他那几个儿子，以及四个亲家反而不是最好的合作之道。

邓智林若是想弄捆绑，任人唯亲啥的，选亲家没错，他们是市侩，但是真合作，也未必没有好处，而是太有好处，然而，真的想不被这些所困，他们就绝不是最好的选择。

亲家们，怎么说呢，生意那是肯定做的精，将来也一定会赚钱，但是，一则内里小心思多，动不动就搞独占排挤那套，是真的不利长远。

邓智林是真的烦他们。

当然，以后小头小利的，还是会给些好处的，不然这些，也不消停，但要干大事儿，他们绝不是合适的人。

他又不想弄什么家族企业啥的，发展有限，而且一有事儿，那绝对是连根拔起。

那四个，会不会搞出事来，谁知道？！毕竟眼界小，眼皮子浅，被人利用了，都未必……为啥精明人反而容易被人利用呢，就是因为太精明，太精明的人，贪利，一贪利，就容易受诱惑，别人一坑，包管掉陷阱。

竞争啊，呵，在这古代，只会更惨烈，更激烈。

真正的辗压下来，也就只有不掉坑的人，才更能扛事了！

这孙宏坤确实是有点意思。

孙宏坤送完了货，累了一身的汗，然而却是面带笑容，邓智林招呼他进家里喝水，他这才得空进来了，笑道：“叔真够意思，我这心里感激叔，放心，不可能给叔难做，街坊们的价都不贵，包管结实又耐用，不是我吹，我家的瓦，缸啥的，用个几十年都不得坏，都是好土烧的。”

“喝茶，”邓智林笑道：“得了空就来家坐坐。”

“行，”孙宏坤灌了一大口凉茶，只觉得好喝，但也是猪八戒吃人参果似的，也喝不出啥味儿来，就觉得特别好喝，又喝了几大口，跟老牛饮水似的。

他起了身，看看关家这院子，笑道：“叔家里弄的不错。”

“等刷出来，弄出来，才是真好看，现在还乱着呢，”邓智林笑道：“来参观我家的厕所，瞅瞅去？！”

？？？

“啊？！”孙宏坤一头雾水，寻思了一下还以为他是要带自己去上厕所，但这礼节虽没见过，但也没拒绝，直到了后院，孙宏坤才稀罕上了，进去瞧了瞧，道：“叔，你这厕所盖的比房子还好看呢，这也太好使了……”

便是县城，普通人家还真没几个在乎厕所的，能把厕所独立出来就算不错，很多人家也就随便弄点破砖烂瓦的盖盖，更多的就是草搭起来的，省事，至于美观和卫生……不用想。好使就成。这年头对这还真没啥要求，所以孙宏坤一见就喜欢上了，道：“不赖，真不赖，瞅着也不是太费事，叔，我也想搭一个。”

第66章过目不忘

“你要想弄,找你寻来的瓦匠他们就成,我看你啊,可以与他们合作，”邓智林笑道：“你呢，建一个在你那店辅后头，与洗澡间一起建起来,当样板间，这县城里总有爱干净的,这成本也不是太高，就叫施工队去你那弄瓦啊砖的，与施工队弄一个合同，若是介绍人去你那买,你给个抽成,包管生意不差，这一流行开,生意广着呢……”

这毕竟不是太费钱太费料的事儿,一般人家也用不着硬着头皮盖这个厕所和洗澡间，毕竟成本并不高，也就顺手的事儿,这一家一家的盖上了，不盖的人家看风气如此,迟早都得盖上,这不就是现成的生意？！

孙宏坤果然一点就透,一拍大腿,道：“叔，你是这个，叔，你咋这么聪明呢你说说……”

他忙跟着邓智林到前院来看洗澡间，一面看一面赞，道：“乖乖，怪不得洗澡间要建厨房边上，方便烧水啊这是……”

“分开建也行，要是人家愿意建在后院，顶多也就再弄个灶，方便烧水，”邓智林笑道：“县城里也有不少人家养猪的吧，弄两口灶在后院，一口锅烧洗澡水，一口锅煮猪食，不就节省空间了……”

“的确，”孙宏坤笑道：“哪用得着分锅啊，猪食锅洗干净了烧水洗澡还不是一样儿？！也不至于臭死，毕竟是吃的东西，我瞅着这洗澡就能与厕所建一块……”

……行吧。

邓智林点了点头。

孙宏坤也是高兴的忘了形，也要急着回家去了，便道：“叔，我回了，我寻他们商议商议去，得快点把这个弄起来，我瞅着这生意行，肯定行。也占个先机啊，不然这个一传开，人人都学着来，就占不了优先了。”

他也是真急，风风火火的性格，说走就要走，热火朝天的恨不得马上就弄起来。

邓智林道：“天都快黑了，留下来吃饭呗，咱俩喝口酒。”

“下次下次，这事要成了，我肯定要来谢叔，”孙宏坤道：“下次来，叔可别不留我啊。”

邓智林都乐了，笑道：“行，我来我还求之不得呢！”

孙宏坤道：“我走了，叔莫送！”

说罢蹬蹬的就跑出去了，拉着板车飞一般的快步回家。

真别说，古代中年汉子，因为常年劳作，力气是真的大，邓智林追出去要他再带上几块糕都没来得及，人早没影了。

街坊们也都来看关家院子怎么弄的，邓智林一面倒茶招呼，一面领他们去看厕所和洗澡间。

“这个是真不错，”街坊们道：“这个弄起来，得花多少钱？！”

“又不算是盖房子，砖瓦啥的加起来就费点料，工不算费，也就两三天的功夫能做完，”邓智林道：“就刚刚买坛罐的孙老板，他们家砖瓦都有，施工队也是他介绍来的，做的特别好。你们若是要弄，就去寻思他。”

“孙老板确实是个实在人，”众人问了一下价，又笑道：“盘算着确实不算太贵啊，这建起来也就花一回钱，用个几十年，我瞅着，是方便不少，尤其是这洗澡间，弄的特别好。”

众街坊左看右看，喜欢的不行，这毕竟也不是买菜买坛子那么容易，便也没当下说要弄，都回家与家人商议去了，这傍晚时间就有不少人来参观这厕所和洗澡间，弄的关家人缘都好起来了。

直到晚饭时分，人都一一散了。

赵玉和切好了菜，邓智林也准备做晚饭了。

天近擦黑，木匠们也要走人了，也不好留下吃饭的，收了糕点，客气的家去。

邓智林进屋看了一下进度，木匠毕竟是个细致活，现在还没成形呢，也就在量尺寸，裁木料，然后刨净啥的，估计要到明天才会慢慢弄，弄好了还得雕花之类的，这个活计，反而最费时间。这里毕竟没有机器裁量啥的，一切都需要人工。

邓智林烧饭，赵玉和就烧火，一面道：“明天别的先不刷，先把院子墙都给刷出来，好看。我先刷外面，再把院子门给重漆一遍晾干，趁着天好。不然下雨就不好弄了。院子里面的墙，我最后刷。”

“行。你看着弄，”邓智林道：“若料不够，你与我说。”

“够，正好有桐油呢，明天早上我先把院子门弄下来，先磨上一磨，先用桐油上一遍，晾干了我再刷漆。”赵玉和道。

“行，我明天买漆去，只是刷灰白漆就成，朱漆犯忌讳，”邓智林道。

赵玉和自也知道，朱漆大门真不是一般人家可以用的，只有官府，大户人家，有门第才可以。

不过他却乐观的笑道：“将来少爷出息，咱家也可以刷朱漆大门了，到时候连门都能换了。”

说罢便是一乐。

“那可真是好，”邓智林笑着炒菜，正说着呢，关开涵和小凡回来了，老远就能听见小凡进门喊人的声音，“爷爷，爹，我回来了！”

赵玉和忙出来看他，小凡乐呵呵的，天生一副笑相，扑进赵玉和怀里，道：“爹，我可想你啦！”

“快进来，”赵玉和将他背的包拿下来，仔细的将书先递给小凡道：“送到少爷屋里去。”

小凡听话的去了，赵玉和则将下层的茶杯拿出来，仔细的清洗倒立晾干，明天还是要带着的，然后用干的布巾将牛皮包仔细的里外的擦了一遍，挂到了廊下。这才打水给关开涵洗脸洗手。

关开涵道：“真不用忙，我自己来就成。”

“学习一天够累的了，我来我来……”赵玉和很是高兴，这种心理是很难理解的，他就是觉得能照顾读书人，特别的荣幸。

打来了水，看着关开涵洗了手脸，那一脸满足的感觉，真的特别奇妙。

邓智林都想笑，问关开涵道：“怎么样？！今天在书院还行吗？！”

“嗯，同窗们都主动与我认识了，一来二去的也就识得了，我吃了他们的茶，他们吃了我的糕，课间的时候，还交流了一下功课，”关开涵笑的怪轻松的，他也确实是松口气的，当时特别紧张，生恐给老师丢脸，怕自己名不符实，结果对课的时候才发现，自己并不差，他们会的，他也会，他就彻底的放下心来了。

“没难为吧？！”邓智林道。

“没有，书院的进度并不多，我的程度完全够得上，”关开涵道：“他们说什么我都答得上，听课也不吃力，再追一追，也就熟悉了。”

“那就好。”邓智林寻思古时候的童生的根基肯定在的，那书院的书生也不是每一个都过了童生试，所以关开涵的底子是在的，哪怕停了三年。

关开涵整个人都心态平和了下来，轻松了一下，当然了，学习上，他还是很用功的，道：“老师给的书我得多看看，争取更上一层楼。”

“若是你们同窗要寻去看，也别吝啬，可以借，”邓智林道。

“嗯，我先自己抄一遍，再把老师给的还回去，自己抄的就可以随便借了，”关开涵道。

“那就行，行事大大方方的，自己学的，悟的，别人也抢不走，不必小气，师父领进门，能学到多少，自是凭本事，没必要为自己设门槛，防这防那的，眼光放高点，你的竞争者不是他们，”邓智林道：“便是有那么几个嫉妒的，也没必要放在心上。”

gu903();“我知道。”关开涵知道他念过书，肯定是知道大环境下，一个圈子里，多少会有点这样的人，各色各样的人。

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