谢兰生的脑子发晕，幸好这时救星莘野推开PassionCafe的门走进来。他穿着酒红色的衬衫，像只孔雀。

Bill不以为意，重复了遍刚才讲的，又继续说：代理合同必须独家。签署协议以后，文艺复兴国际就会着手制作电影海报、广告片、预告片、新闻发布会，也会参加更多影展。我们公司有实力让《生根》最后出场展映。要知道，除非电影非常出彩，能一直在评审脑海中，早出场都是劣势。

谢兰生：竟然还有这些门道。他的《生根》在都灵是中不溜丢出场的，算劣势吗？

Bill继续说：胶片拷贝、影片字幕都由我们负责筹备，不过，给发行商做推销的内容简介、电影剧本、原始正片等等需要谢导方面按时提供。

谢兰生的脑子晕了，索性全部交给莘野。

莘野和Bill越说越快，兰生开始听不懂了。

只见莘野十指交叉，微微前倾，气场十足，一双眼睛老鹰一样。他和Bill本来谈的好好的，却突然间因为什么新的话题争吵起来，两人语气都邦邦硬，Bill一直重复着NoNo，桌子周围气氛紧绷，落针可闻。

莘野说的一字一句全都带着攻击性，又说了些什么东西，Bill的脸色十分不善。

兰生特怕莘野搞黄了，理性觉得应当制止，可实际上却没动作，完完全全地把对他来说相当于命的版权谈判交给莘野了。

几分钟后，Bill紧绷下颌，脸色很不好看，他盯着莘野看了会儿，而后，突然间就换了态度，挺有魅力地笑了笑，抬起自己的两只手，手掌向外做投降状：OKOK，你赢了。

莘野轻笑。

而后他们就开始算，谢兰生则茫然看着。好像一张纸上面是预计拷贝、预计录像带、电影估值全都分为高中低三档，另一张纸上面是制作费用，广告费用、营销费用甚至还带银行利息！最后，他们俩为每个欧洲的垂直地区都定下了一两个版权价格，Bill拿出销售代理协议的模板，莘野则对影片附属产品开发、商标注册、影片版权材料使用和违约金等几条做出了修改。

Bill都接受了，又道：我必须和法务财务针对修改确认一下，再去酒店商务中心打印终版，麻烦等等。

嗯，莘野喝了一口咖啡，别忘了加最重要的，一个字儿也别差了。

Bill无奈地笑：知道了。

喂，Bill暂时离开后，谢兰生问，你们刚才吵起来了？

莘野笑笑：因为加了一个条款。

什么条款？

把无保证的销售协议变成有保证的销售协议。

谢兰生问：什么是有保证的销售协议？

就是莘野拉了一个长音，五年以内，文艺复兴国际必须完成20万的销售额，其中首年至少5万，后边四年15万，英镑。如果不能完成指标他们需要赔款未完成部分的50%。

！！！20英镑，那是180万人民币了！！！

谢兰生倒吸凉气，叫：还能这样？！这世界上还有什么有保证的销售协议？！Bill怎么可能答应！！！

作为交换，他的抽成从15%变成20%。也就是说，假如他们恰好完成20万，我们到手也有162万。就算他们一分没卖出去，我们也能拿到81万。

可是那也

莘野还是在笑：我告诉他，我这边有内幕消息，《生根》会获最终大奖。到那时候，也许就不会只有一家文艺复兴国际想试试了。

谢兰生是出离惊讶了：你、你骗Bill？？？咱们哪有内幕消息？！他想，莘野这人也太不要脸了！谁能想到这么大的一个影帝在咖啡馆骗人？

莘野却是高深莫测：反正合同已经签了，他们也是做生意的，想要赚钱或不赔钱就肯定要推荐《生根》。

谢兰生：天下竟有这种事情。

事实上，莘野只是与Bill分析了《生根》获奖的可能性，最后认为大约有50%。电影节会寻求平衡，而《生根》的中国背景让它可能摘得桂冠。莘野提出各退一步，分担风险谢兰生就直接从了文艺复兴国际公司，签20万、20%，因为一旦《生根》获奖，也许就有40万20%的offer在等着他签了。

谢兰生与Bill和莘野从9点钟谈到1点半，终于是把合同签了。他很感激莘野他给自己当男主演，帮自己解决最后的2500块，现在又为自己敲定版权事宜，而他自己看着厉害，其实说不定只会拍电影。

他长长地舒了口气，一块大石终于落下。

他把版权卖出去了。最少也能挣到81万。25万还给投资人，剩下来的56万按说好的对半分，也还剩28万，够他继续紧紧巴巴地拍摄出下部电影了。

在与Bill谈后不久还有一家日本的发行商也要买版权，销售范围是全日本，不过只有5万美金，谢兰生也点头应了。这回，28万变成40.5万了，足够了。

放下心上大石头的谢兰生却没回酒店，他告别莘野，独自一人出去走走。

他依然是那样文艺，想静静地回顾回顾。

他来到了都灵地标Antonelliana尖塔，两分硬币后的图案。

这座尖塔威严矗立，是都灵的标志建筑，也是都灵城唯一一个高点，大家只要抬起头来就能看到它尖尖的顶。它是上个世纪全世界最高的建筑物，而现在，它高高的塔内是意大利国家电影博物馆。

这座城市在二战前是意大利电影中心，还有意大利第一座电影院。而意大利人把电影博物馆设在Antonelliana塔里，足见电影地位之高。

谢兰生两手插兜，一步一步地走近他。

如童话里那个王子走向他的莴苣姑娘。

在塔尖下，谢兰生仰起头来，看中间电影博物馆那黑漆漆的影子。

良久良久，久到谢兰生都觉得有些冷了，才发出了一声叹息。

在过去的一年当中谢兰生一直以为《生根》版权卖出那天他一定会雀跃欢呼，深深地为自己骄傲，可事实上，他发出的竟然不是一声欢呼，而是一声叹息。

在都灵的寒冬夜色中，他突然间便想起了经典电影《毕业生》的最后一段。一向软弱的霍夫曼轰轰烈烈抢回新娘，然而电影最后一幕，霍夫曼却坐在车尾，眼神游离，满脸空茫。

一如他此刻。

作者有话要说：那个时候华语电影想卖版权确实是难。《妈妈》好像没卖版权，但张元在电影节上拿了法国政府的十万刀奖金，后来贾樟柯他们就可以卖掉了。

第30章都灵（七）

12月9是都灵国际电影节的颁奖典礼兼闭幕式。

12月8号是星期日,各项活动人山人海,之前Bill说获奖电影一般会在这时出场也是因为容易造势,而谢兰生以及莘野则必须要更换酒店因为寄送拷贝迟了，谢兰生订房间也晚了，那个时候,酒店说，8号周日早就没有剩余房间可以订了。莘野订的另个酒店在市中心，也是五星,莘野自己花钱享受,谢兰生是蹭蹭而已。这电影节的组委会只给报销三天住宿，而谢兰生若想看完就必须再自费四天,如果是他自己的话肯定会选最便宜的，50美元的motel,虽然连这200美元可能都要管朋友借，甚至说,他可能因囊中羞涩而选择提前回家。谢兰生觉得，幸好莘野喜欢热闹非要看完颁奖晚会

gu903();于是，7号的一大早谢兰生就去退房间,按照莘野的指示把行李寄存在了前台,告诉对方六点来拿，便去观看电影展映了。

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