“您看看我们这赤金牡丹纹的首饰，这手艺多么的精湛，这花朵儿打造的这么精致细腻的，这么一套头面，这么大个簪子，却只用了三两金，这平日里头戴出去，好看又不累，可不是适合咱们这怀了身子的夫人用？”这云掌柜在进了屋子以后，从小儿的手里头拿出了一套头面，放在了众人面前。

这赤金牡丹纹的头面，仿佛是活生生的盛开着的金色的牡丹花一般，一套下来富丽堂皇的，直叫人看得眼花缭乱的，虽然是纯金打造，却没有镶嵌什么珍贵的珠宝，只在花心儿的地方点缀了些许艳红色的珊瑚，给整套首饰点上了娇艳的色彩。

这一套首饰拿出来，在座的众人却是反应不一的，翠儿只觉得这簪子美得不行，又轻巧实用，心底喜欢的紧，叶夫人却是嫌弃这一整套头面只有三两金子，太过便宜了，大妞和小虎两个是纯看热闹的，只觉得金晃晃的好看就行，只有惠雅，看到了这头面了以后，就仿佛是被施了定身咒一样，愣愣的看着动弹不得。

这云掌柜试探性的介绍了一款跟翠儿头上的金头面相似，却又更加富贵华丽的牡丹头面出来，虽说嘴上只说了一点点，底下的意思可不是面上看着那么简单。

之所以介绍这牡丹头面，原因有三，第一个，自然是跟翠儿头上的金头面相似，都属于富丽堂皇型的，想来会更受翠儿的喜爱，加大购买的可能。

第二个是用来试探下翠儿这一行人的承受能力，这金牡丹是显富贵的金簪子里头，最便宜的那种，要是嫌弃这金牡丹不够大气不够重，那就只管把更贵更重的簪子介绍给他们，但如果她们连这个都不肯要的话，那就说明她们兜里头没钱，待会儿就介绍银簪子和小个儿的金簪子为主了。

第三个原因，却是这掌柜的真心实意的想要推销一下这金簪子，因为这金头面是自家一个新来的匠人做的，花样儿跟之前的花样比差距很大，不少老客户并不乐意买，但掌柜的觉得，这头面首饰花朵虽大，样子也夺目的很，但用的金子却并不多，价格也相对便宜，却是觉得应该给这匠人一个机会，实打实的想要把这牡丹头面给卖出去。

“这么大的簪子，一共才用了三两金？”翠儿一听这话，顿时来了兴致，从那掌柜的手里头接过了那头面首饰细瞧，拿了其中一根簪子放在手里头掂量着，只觉得眼前这盛放的牡丹，不仅看起来好看，竟是重量也很可心。

说起来，因为心疼闺女的缘故，叶夫人给翠儿置办的首饰，都是用料足足的，此刻翠儿头上随随便便的一根簪子，都得用一两多的金子，虽然说戴上这样一套头面很漂亮也很华丽，但自己这头上的这些东西加起来，一斤重不止，初时戴着不觉得什么，时间一长，还是觉得脖子酸痛的很。

“正是，夫人不信，小的这儿有称首饰专门用的小称，夫人一称便知。”云掌柜对于翠儿的疑问，丝毫不觉得不开心，反而十分殷勤的笑着说道，知道翠儿对这首饰动心的很，真的就唤人拿来了一盘小称，放在翠儿跟前，帮她称起簪子来了。

翠儿看着这套簪子，喜欢的不行，一称之下，这一整套的头面竟是真的只有三两多重，一点儿都不坠人，更是让翠儿喜出望外，当即就拍板儿决定要下这套头面。

而叶夫人显然是有经验的多，只说了大致的条件，便让云掌柜将符合条件的首饰拿到自己面前来，将能看上眼的留下来细挑，看不上眼的便打发走了继续换。

翠儿留下了那赤金牡丹纹的头面了以后，便带着孩子们跟着自家娘亲一起看首饰，还时不时的留下两样首饰放在手里头细看把玩，这过程中，惠雅一直都不怎么出声，倒是让叶夫人误以为这孩子知进退不强东西，反而是做主给她留下了不少好的，算是给她攒嫁妆。

细细的挑了小半个时辰，桌上留下了十来个金银首饰的托盘，里头金银头面、镯子、璎珞圈儿之类的样样俱全，一个个的闪着光芒，看着就让人喜欢。

众人又是一顿精挑细选，从这十来个托盘里头，挑选出了四套金银头面首饰来，翠儿两套、大妞和惠雅各一套，还有三个孩子一人一个的璎珞圈儿，给小虎的长命锁和玉石打造的腰带扣，还有压裙、玉佩等物，不胜枚举。

好在大妞和惠雅两个女孩子，因为没有及笄呢，首饰并不用太过贵重华丽，而翠儿喜欢的那套金牡丹的头面也不重，而那些玉质的配件儿虽好，也算不上顶尖儿，价钱也不贵，加上叶夫人有意无意的控制着价格，云掌柜的为了拉个回头客也打了折扣抹了零儿，这一系列的物件儿置办下来，竟是只花了一百五十两的白银。

等到收拾好了要买的东西，众人心满意足的要离开的时候，惠雅却是在咬着牙沉默了半晌以后，忽然抬起头来对云掌柜提出了个要求，“这做牡丹簪子的匠人，云掌柜可以叫出来见一见么？”r1152( )

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