对于宫小舅京的加入，可以说是解了余二三的燃眉之急。之前任宇新就已经给余二三打过电话，说网吧管理系统已经编写出来了，现在就剩密保没有完成，只要把最后一步密保工作做完，就可以投入使用了。

然而现在渠道还没完全铺下去，不对，应该是一点都没铺出去，哪怕是京城都没有，所以说余二三现在才是火烧眉毛了。

如果宫小京在晚几天给余二三打电话，余二三就要考虑自己动手上了。他现在最缺的是什么，不是钱，是人手，还是能干的人才。

他现在要做的就是不惜一切代价，先把渠道构建好，他现在可是腰杆子贼粗了，已经不想在小大小闹了。

韩娟最新一次跟他通电话，辅导资料已经卖出去将近四百万册，净利润已经获得了6000万，可以说短短两个月，韩娟和余二三都已经晋级为千万富翁了。

余二三想要的并不是钱，而是要把现在手上的钱全部花出去，转化为更多的资源和渠道，只要他能够手握住渠道，后面的利润绝对是不容忽视的。

再者，现在辅导资料才出了第一版，销售额就已经破亿了。余二三已经让韩娟开始着手进行下一套的资料编写了。这一次可不光是高三学生骂他了，初三学生也想骂他了。

因为老六出版社已经开始收集各省的中考试题，准备“五年中考三年模拟”的辅导资料了。

另外第二版五年高考三年模拟因为余二三的强势拍板，把“3+2”模式改成了“3+3”模式。这件事让老六出版社的众人很是不解，直到再次开学以后，大家才明白余二三的用意了。

第一百九十四章亲自迎接

余二三再次逃课了，这次逃课又被人发现了，不用想，肯定就是班长周灵青了。

周灵青最近心情很差，先是被一个大三学长盯上了，死缠烂打的要追她。接着又是许有发不知道发什么神经，跑到她宿舍楼下，大肆求爱。

最后学长跟许有发差点打起来，好在被人及时拉住，不然许有发怕是会被揍个鼻青脸肿。毕竟一米八的学长跟一米六多一点许有发一比，许有发肯定干不过他。

现在余二三再次被心情很不好的周灵青给盯上了，估计是没有什么好事。然而余二三对此却毫不知情。

“余总来了，老大在里面！”余二三推门进去的时候刚好碰到端着杯子接水的孙军，现在孙军知道余二三就是老板了，所以余二三一进门，他就打招呼道。

“余总要水吗？”没等余二三开口，孙军就端着杯子示意了一下余二三问道。

余二三笑了笑道：“我暂时先不要，你忙你的，不用管我。”说完以后就往任宇新的办公室走去。

“来了！”任宇新看到有人进来，抬头打招呼道。

“来了，今天我可是来给你送礼的。”余二三神秘的一笑道。

任宇新停下手上的工作，然后看了一眼余二三的双手空空，好奇的问道：“送什么好东西？没见你拿吗？”

“不急，等会就知道了！”

话音刚落，电话就响了。余二三接过电话以后，对着任宇新说道：“走，跟我接一个人去。”

任宇新虽然不知道余二三要接谁，但是看到他这么重视，心里有了一丝猜测。

跟着余二三一起在楼下等了一会以后，任宇新就看到一男一女朝着他们走来。

“东哥，小京姐，这边！”余二三挥了挥手，喊了一声。

本来余二三还以为今天就宫小京一个人过来，但是现在看来，东哥还是不放心宫小京，还亲自跟了过来。

“老六，你公司就在这上面？”东哥看着面前的办公室，开口问道。

“呵呵，就租了一小块地，现在还处于创业阶段，没钱呀！等以后有钱了，就自己盖个大楼。”余二三一副憧憬未来的模样，让他们都觉得有些搞笑。然而几年以后，当余二三自己的第一栋大楼盖起来以后，他们才想起来余二三今天的话，那时候他们才知道什么叫“燕雀安知鸿鹄之志”这句话的意思。

“对了，小京姐给你介绍一下任宇新，任总，现在六道网络科技公司的经理。”余二三将任宇新拉出来，跟宫小京介绍了一下。

任宇新开始还以为东哥是主角，但是现在看到余二三把他介绍给面前这个大他两岁的女士，才知道原来今天的主角是这位女士。

接下来余二三的介绍也让任宇新证实了自己心中的猜想。

“宫总你好，希望以后大家能够合作愉快。”任宇新率先伸出手说道。

宫小京也伸出手跟他握了一下，然后说道：“以后大家都是一个战壕的兄弟了，就不要这么客气了，大家都是相互帮助。”

客套一番以后，任宇新才走在前面带路，余二三落在后面跟宫小京大致的介绍了一下目前公司的状况。

现在网络公司一共就两个部门，一个财务部，一个研发部。其余部门一个没有，全公司加起来一共十二个人，这还是算上关兴他们四个兼职的。

现在这个网络公司可以算是一块待开发的处.女地，地基就是这群研发人员，骨架还没开始建，一切都要等宫小京接手以后来建。

“老六，那你这公司也就是一个空架子呀，这不是为难我们家小京吗？”宫小京还没开始说话，一旁的东哥倒是先开口抱怨起来。

“东哥，创业创业，就是用双手去创造，要是什么都有了，那你觉得小京姐能一来就坐上经理这个位置吗？”

关于经理这个位置，刚刚再楼下任宇新直接就卸任了，其实余二三想的是宫小京挂总经理。但是任宇新却说公司还小，没必要要那么多经理，所以他愿意做研发部部长。对此，余二三想了想以后就答应了。

宫小京也在一旁拉了一下东哥，然后笑着说道：“没事，我就喜欢这种从无到有的感觉，你别听你东哥瞎抱怨。”

“呵呵，没事。东哥你也不用担心，我们公司现在正在研发的两个项目很快就可以投入使用了，所以小京姐过来也不是什么都没有。”余二三笑了笑，开口说道。

在任宇新的带领下，几个人一起进了办公室。等他们进了办公室以后，外面的众人都讨论开了。

“小美，看来又要来女的了，以后就不是你一个女生了。”一个脸上带着几颗青春痘的男生，对着坐在他不远处的一个女生说道。

这个女生就是整个公司目前唯一的一个女生，也得所谓的财务部的“当家人”。

“你想什么呢？没看到余总和老大都下去接了吗？就算人家过来，跟我也不是一个等级的。再说了，你怎么知道是女的来，我怎么觉得是那个男的过来呢？”小美说这话的时候，还朝着办公室的方向看过去。

不得不说，东哥现在确实很吸引人。本来人长的就帅，加上最近口袋鼓起来了，整个人变得更加自信了，所以气质也变得更好了。

看到小美有点期待的模样，这个男生冷哼一声道：“一个老男人罢了，有什么好的，比我们余总和老大差远了。”

“你想什么呢？余总是我这种野花能窥视的吗？老大可是有女朋友的，我可不坐第三者插足。”小美给了他一个白眼，说完以后就转过去继续工作了，留下一脸郁闷的男生。

本来现在学计算机的就没有女生，好不容易工作了碰到一个女生，看样子还对他不感兴趣。叹了一口气，然后看着电脑，算了算了，学计算的男生，不配有女朋友，还是老老实实的写代码，编程序吧！

而办公室其他人看到痘痘男吃瘪了，都在一旁捂着嘴偷笑呢。要知道小美可是群狼当中一个唯一的一只小羊羔，大家都想着能吃口肉呢，现在看到痘痘男被打击的不要不要的，都开心的不得了，对于他们来说，又少了一个碍事的人了。

第一百九十五章销售方式的确定

在办公室内，几个人开始就整个公司的问题展开了讨论。宫小京先是从任宇新那里问了一些相关的问题，这些问题没有涉及到公司所研发的两个项目的核心问题。

毕竟在场的还有东哥这个“外人”。尽管宫小京很注意，但是余二三并没有太在意，在他看来，东哥迟早要上车的。虽然不在同一辆车上面，但是要到的终点都是一样的。

不过因为东哥和宫小京都是外行，任宇新也只是按照余二三的意思，说了一个大概，让东哥和宫小京知道他们现在正在做的东西究竟是什么东西。

其中几个人对关于余二三销售网吧管理系统的事情做了一个详细的讨论。而博客却并不在讨论范围，因为余二三知道，只要能把网吧管理系统销售出去，博客的发行就不愁了。

而在坐的几个人也都不是笨人，在余二三讲了一下自己所想的网吧管理系统的销售模式以后，都能够猜到博客要怎么操作了。现在最主要的就是这个网吧管理系统的销售。

按照余二三的想法就很简单了。整个销售过程可以分成三步来进行。

首先，第一步建立省据点，以及各个直辖市或者是发达的一些县市都建立据点。

第二步，就是对当地网吧进行考察，每个区域选出几家较大的网吧，邀请他们参加演示会，现场演示操作给他们看。

最后一步才是最重要的，实行带人制度。这个就有点类似于传销，只不过传销都是骗人的，而余二三他们付出的都是真金白银，不存在骗人。

对于余二三的提议，大家也很认同，只不过就最后一点的带人有了一些分歧。

按照余二三的想法就是，只要能带来超过十家网吧，就可以给这个带领人免费使用这套系统。

而任宇新和宫小京都反对这个说法，因为他们觉得，要是后期那些被人带过来的网吧老板知道带领他们过来的人竟然能够免费使用这套系统，他们肯定会闹起来了。

要知道这套系统余二三他们可不是打算几块钱或者几十块钱就卖了。而是打算定价最少在五千块钱。

现在五千块钱可不是一笔小数，对于小点的网吧来说，可能是他们两个甚至三个月的收入。对于大网吧来说，也得是半个月甚至一个月的收入。

所以要是后期出现闹事的情况，还真的不好处理这件事了。余二三也意识到这事情的严重性，但是大家一时半会又想不到好的办法，所以办公室突然陷入了安静。

“其实不用那么麻烦，我们完全可以还采用这个带人模式，只不过带人过来的老板，我们不采用免费，而是优惠，你们觉得如何？”就在大家都在想这个事情该怎么解决的时候，一旁的东哥突然插话道。

“那些被拉过来的老板知道我们给的优惠以后，要是闹着也要优惠怎么办呢？”宫小京开口问道。

东哥脸上露出笑容，仿佛早就猜到了她会这么问一般，想都没想，直接开口说道：“这事简单呀，我们可以把优惠政策贴出来，然后对于那些拉的多的人，私底下在多优惠一些，我就不信，有人愿意告诉别人自己花了多少钱。”

对于东哥的话，大家都陷入沉思。大家都知道东哥说的方案当中还有很多漏洞，但是好像没有更好的办法了。

余二三突然想起来前世网络游戏火热的时候，网吧会出售一种叫点卡的东西，只有有了这玩意，有些才能继续玩下去。然而这种点卡销售却是一层一层的，类似于金字塔模式。

“我们要不要在每个地区选着一个总销售，然后由他来负责他所在地区的销售。然后我们就只卖给他，其他的都任由他自己卖。你们觉得这样行不行？”余二三看着几个人，开口说道。

这话说完以后，宫小京的感觉眼前一亮，这个方法确实不错呀！

“那我们买那个总销售五千一套，他卖一万怎么办？”东哥直接反问道，在他看来，余二三想的太简单了。

“这个简单呀，我们可以提前给他签订一个合同，合同里明确写清楚，最高销售价不能高于多少钱。并且他只是这一个地区的销售，又不是全国都是给他，要是被他们地区知道他要的价格太高，你觉得他还能做的下去吗？”

“我们还可以这样，在给个地区邀请很多网吧老板过来看，看完以后采取一个类似于竞标的模式，看谁能中标，就由他来销售。当然，中标还得缴纳一定的保证金，并且约定，达到多少销售量以后，我们就退还保证金。这样的话，你们觉得如何？”

余二三的思路一下子被打开了，想法也越来越清晰，直接将自己脑海当中的想法全都说了出来。

“这个方法确实可以，但是我觉得还是不太好实行？”一直没说话的任宇新终于开口了，他一开口就是不看好。

“哦，为什么？”余二三疑惑的看着他，想听听他的意见是什么？

“那我就说一说我知道的情况。为什么我说不好实现，原因很简单，现在能开网吧的，后面多多少少都有点黑色的背景，所以我们这样做，会不会得罪很多人？要是这样的话，那我们真的就很难了。”

别的地方任宇新或许不太了解，但是他之前上学的地方，他可是很清楚的。近几年虽然国家在严打，只不这东西就跟韭菜一般，收掉了一茬，下一茬又冒出来了，根本不可能杜绝。

因此，现在有点头脑的都知道洗白了，开始转做游戏厅，网吧这些来钱快的生意了。

听完任宇新的话以后，宫小京直接开口了。

“就按老六说的来，黑色背景怎么了，我还就不信了，还有人敢在这法制社会乱来。再说了，我们完全可以选最大的头头来接手，让他来给咱们做挡箭牌。至于最大的头头，这个你们不用担心，但凡有敢惹到我们的，我肯定不会让他们好过。”

宫小京如同霸气的女王一般，直接拍板定下来了。这时候余二三才想起来前世看到的八卦新闻，说东哥为什么能做那么大，完全是因为有一个背景强硬的前女友。现在看来，好像还真的是这样。

第一百九十六章朕不死，你终为太子

对于宫小京的突然爆发，任宇新和东哥一时都没反应过来。东哥可是认识了宫小京很长时间了，还是第一次见到她这么霸气。至于任宇新，更是第一次看到一个女生这么强硬。

而一旁的余二三，则是在心里偷笑着呢。这就跟在地里捡了一块大石头，本来想要填地基，然而还没填进去，却发现这根本不是石头，而是狗头金，那叫一个开心呀！

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