第860章 新策略_我为渔狂 首页

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很快整个公司的各部门主管都集中起来,会议室里坐满了人。

文东依然坐在右手边第一个的位置,轮椅靠背垫了棉垫能舒服点。

会议的内容其实挺简单的,就是正式确定落实下一步的发展方向。并且开始进行跟进。

相较于黑坑,休闲湖库产品其实对品质的要求要低不少,但是文东却一点没有放松要求,给出的产品品质定位偏向于中端,但是价格区间却做得极有竞争力,像窝料饵料线组啥的策略一致,用文东的口号来说,初心这个系列,做线上线下最有竞争力的平价钓具。

这时候,相比其他渔具公司,逐梦钓具另一个优势体现出来。

搞过818这种宠粉节的大活动就是逐梦钓具的资本,在可预见的将来,拥有预期内数量超级大的订单,所以在谈价格的时候逐梦钓具这边可以把报价压得非常低,代工工厂不舍得这块大肥肉,只能在利润上做出让步。

举个最简单的例子,一支市场价300-400元左右的钓竿,工厂的制作成本大概在80-120左右。给普通品牌贴牌生产报价150-180,一支杆子利润在30-60块。订货1000支,预期盈利在30000到60000以内。

而逐梦钓具这边呢?怎么谈这个价格?订货50000支,一支利润十块钱做不做?品质好,可以长期合作,签长约。

这可是50万的大单啊?单支价格利润低了不假,可是数量大啊,要知道鱼竿厂家国内有的是,无论威海还是河北,已经形成了规模非常大的产业,平常工厂运作需要钱,养着员工也需要开工资,稳定的大单对工厂这边太重要了,没人会拒绝这样可以长期合作的机会。

那最终的结果是啥?中小型渔具公司拿货150-180的产品,在逐梦钓具这边,就是100-130左右,成本大大降低。

成本低了,那售价就可以放低一些,外面同品质的杆子300-400,咱们一支杆子加一百行不行?200多块就能买到市面上三四百的杆子,而且公司这边还有不错的利润。

这样的策略放在低端市场里,那是竞争利器,要知道别人想要跟你竞争,单单拿货价就已经输在了起点上了。

……

文东在直播间这么一露面,渔具圈子里都紧张起来,逐梦钓具看上了休闲野钓这块肥肉,好多传统渔具公司仅有的自留地也被盯上了,这是个非常危险的信号。

上海,睡美人钓具的会议室。

会议室里噤若寒蝉,大大小小的主管跟高层没人说话,坐在会议室首位上的包总脸色非常难看。

睡美人跟逐梦钓具最开始的时候有过简短的合作,但是随着挖墙脚不成被反挖走了李丹丹之后,两个公司的来往就少了,去年818包总很有远见的赞助了不少东西,并且让文东趁机帮忙带了一波货,当时赚的盆满钵满。

尝到了甜头之后的包总开始了自己的氪金涨粉之路,找专业的团队拍段子,每天到各大直播间大把撒钱涨粉,时不时的还搞点福利笼络下人心。

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