就在这时,大哥大又响了。
“喂,什么?好,知道了。”
“涛哥,你有啥事就去忙吧,我一个好好的大活人,不需要人照顾。”赵玲看向了秦涛。
“没啥事,莪出去找个靠谱的保姆回来。”
华亭大酒店。
高端大气的华亭大酒店,是很多外商来这里的首选住处,除了能够住宿之外,也能进行各种商务接待。
此时,在大酒店内部的一个会议室里,几名法国人脸色严肃地坐在那里,等待着客人的到来。
“米歇尔,我的老朋友,你可真是太幸运了,我正好就在华亭,否则的话,你们可能会等上一个星期,甚至半个月,也不一定能见到我。”秦涛笑呵呵的带着许正阳走了进来。
米歇尔一阵的兴奋,赶紧站起来:“秦总,非常荣幸您能过来,我给您介绍一下…”
“姆巴佩先生,欢迎来到东方。”秦涛当然是认识这些人的,还用什么介绍,GT公司的高管们,一起过来了!
这些人昨天坐飞机过来,来了之后,没休息几个小时,就开始联系秦涛,当然是为了最重要的事情的。
“这位萨尔特先生,我们在法国的时候也见过面。”秦涛继续和其他人握手,几乎都是熟人了。
“秦总,我们这次过来,是为了技术专利的事情。”姆巴佩开口了:“希望我们能达成相关的合作。”
“这个当然没问题。”秦涛点头:“我们使用使用玻璃棉和聚氨酯泡沫代替了珍珠岩,成为新的隔热箱材料,大大降低了天然气的蒸发率。这是发明,应该用到更多的天然气船上,为我们的环保做贡献。”
“不,不。”姆巴佩摇头:“我们不是为了这件事过来的,对我们来说,这只是一件小事。”
“那你们是为什么而来的?”
秦涛这就是明知故问了,这些人大老远过来,当然是为了明州集团的天然气船专利的。
在薄膜天然气船里面,GT公司是老大,他们当然想要继续躺在专利权上睡大觉了,所以,他们感觉到了危机。
“我们得到了消息,你们公司研发出来了全新的薄膜天然气船技术,混合使用了殷瓦钢和不锈钢,所以,我们想要知道,其中是否侵犯到了我们的专利权。”姆巴佩说道。
秦涛的脸色严肃起来了:“姆巴佩先生,我们已经申请了专利,如果侵犯到了你们的专利,那你们早就该和我们打官司了。您来这里,如果是当朋友的,我欢迎,如果是当对手的,那么,就出招吧,我不怕。”
“秦总,请您不要误会,我们这次过来,是好朋友的身份,如果您用到了我们的专利,也可以协商解决。”米歇尔赶紧打圆场。
“哦?你们打算怎么解决?”
“是这样的,秦总,贵方的技术是不成熟的,你们离不开我们的帮助。”姆巴佩继续开口:“所以,对你们来说,将相关专利卖给我们,是最好的方式,作为补偿,你们在生产我们专利授权的天然气船的时候,每艘船只收百分之一的专利费,让你们成为是最赚钱的一个造船厂。”
秦涛笑了。
“哈哈哈,姆巴佩先生,你们大老远前来,就是为了讲这样一个笑话?真是太好笑了!”
“不,我们是认真的,你们开个价,不管多少,我们都能出得起。”
“开价?好啊,每艘船,百分之十的售价作为专利费。”
“不,不,不,我们不想这样出,我们要求一次性购买。”
“你们给别人授权,就是按照每艘船的价格,购买我们的专利,就是一次性了?米歇尔先生,上次我和您说清楚了吧?不管是小小的隔热箱,还是整个薄膜船,都是一样,这是我们公司的规定,也是你们公司的规定啊。”
“秦总,我们从遥远的法兰西过来,是为了寻求合作的,对你们来说,这是一个最好的机会,你们的专利,没有人敢用的,我能保证,你们一艘船都卖不出去。”姆巴佩说道:“请你们认清现实,一亿法郎怎么样?”
平心而论,这个价格不低,姆巴佩知道秦涛的胃口大,所以也开出来了不错的筹码。
要卖,一亿法郎,要不卖,你们的天然气船也卖不掉!
“秦总,这是我们公司拿出来的最大的诚意。”米歇尔说道:“一个小小的专利,就能卖一亿,以后,我们把这种技术磨合成熟,还能用百分之一的价格授权给你们用,对你们是最合适的选择了。”
“一亿法郎,的确不少了。”秦涛点头。
众人大喜,看来这交易是有戏了?
当明州集团的专利对外公布之后,他们就立刻受到了震动。
双层殷瓦钢,和单层殷瓦钢,这两种方案相比,当然是后者更省钱了,他们也有这种想法,只是没有付诸实践,还没有动手呢,就被明州集团给抢先注册专利了!
这相当于把他们发展的道路给堵死了,对于他们这种靠专利来赚钱的公司来说,绝对是致命一击。
于是,他们忍不住了,紧急磋商之后,就做出了自己的选择:把专利买过来。
哪怕花费一亿法郎呢,只要专利控制在他们手里,那以后就能继续赚钱啊。
“秦总,那您同意了?”
“不,一只会下蛋的母鸡,和一筐鸡蛋,你们怎么选?”
对面的人沉默了。
“秦总,看来我们这一趟是白来了。”姆巴佩开口说道:“对于贵方的创新精神,我很佩服,但是,天然气船的技术很复杂,需要几十年技术的沉淀,你们专利的天然气船,一条都卖不出去。”
“是啊,的确有这个可能,不过无所谓,如果没有船东敢用,那我们造出来之后就自己用。”秦涛的脸上露出微笑:“我们集团有运输公司,可能你们也知道,我们运输公司下属还有空中运输公司,那架全球最大的安-225运输机,就在我们公司旗下,所以,我们也不介意再开一个航运公司,我们造出来的天然气船自己使用。反正,世界上对天然气的需求,会越来越多,毕竟这是一种环保的能源。”
说着,秦涛站了起来:“我想,今天我们的会谈就到此为止了,再说下去,估计就不会太友好了。”
“秦总,请留步!”米歇尔赶紧开口叫住了他:“我们相信,只要我们肯坐下来谈,总能找到让双方都满意的交易的。您要有什么想法,也可以说出来,让我们考虑一下。”
“首先,相关专利我们肯定是不会卖的。”秦涛说道:“你们要获得我们的专利,那只能通过我们授权的方式。这是我们的底线,在这个框架下,我们才有谈判的可能。”
姆巴佩的脸色有些难看。
他们过来,就是抱着不管花费多大代价,都要把专利权买到手的想法,但是现在看来,对方根本就不肯出让专利。接下来,还有什么好谈的?
“当然了,这个价格方面是好商量的,比如说,贵方出让专利,要每条船百分之五的价格,而我们给贵方出售的专利,只要每条船百分之二的价格,这样,贵方还会有大量的利润。”秦涛说道:“当然了,如果你们觉得吃亏,也可以自己研究新的薄膜船,反正我们的这种技术,也不可能在最近几年就大量铺开,你们有的是时间和精力。”
这就相当于是二次授权了。不锈钢和殷瓦钢组合的方式,是明州集团的专利,GT公司可以获得这个专利之后,自己修改,然后将专利授权给别人造天然气船。
明州集团不会过问,只要拿相应的授权费就行。
“当然了,由于市场竞争激烈,你们可能会给客户让利,我们也可以把授权费定价为你们授权费的五分之二,这样,你们和造船厂要百分之三的专利费用,我们就只要百分之三的五分之二,也就是百分之一点二。”
“我们的宗旨,就是有钱大家一起赚。但是,绝对不做一锤子的买卖。”
秦涛把自己的计划抛出来了。
对方已经没有别的路走了,天然气船继续发展下去,路线就是不锈钢和殷瓦钢的结合!对方想要绕过去,不太可能。
所以,现在是合作双赢。
“贵方可以思考一下,有了决定之后,再给我回复,至于隔热箱之类的专利,都是小菜一碟,你们要是能同意这个计划的话,隔热箱的专利,一起算到里面也行,价格还不变。”
这相当于秦涛给了他们个大礼包,隔热箱专利免费送啊!
“当然了,作为交换,你们需要对外宣传,我们明州集团的这个专利,是完全可靠的。不要败坏我们的名誉,如果被我发现你们暗中造谣,说我们的坏话,那专利授权就终止。”
这是对方无法拒绝的诱惑,虽然收取的专利费用少了一些,但是毕竟还是能赚到钱的,而且,钱也不是他们出,是使用他们专利的造船厂出,就是他们少拿两成钱而已。
“我真的要走了,我现在出来,是为了给家里找保姆的,要是让我老婆知道,回去就该跪搓板了。”
秦涛留下了这句话,带着许正阳飘然而去。
“秦总,真没有想到,咱们还有给国外公司专利授权的一天,尤其是一个行业里面的龙头企业。”许正阳非常的兴奋。
他知道,法国人没有别的选择,肯定会最终答应秦涛的要求的,这消息要是传出去,绝对是轰动性的啊。
“随着咱们国家的强大,科技的进步,咱们会有一批响当当的企业掌握科技前沿,掌握大批专利的。”
“秦总,你说,以后咱们是不是只靠收专利权,就能躺着赚钱了?”
秦涛一直说躺赚,许正阳也就学会这个词了。
“当然不是。”秦涛说道:“咱们收取专利费,只是一部分利润来源,主要的,还是靠发展经济,发展制造业,这样不仅仅是赚钱,更是可以带动大批的就业,国家想要发展,就离不开大量的就业岗位。而且,专利多了,可以卡别人的脖子的时候,也会被惦记上的,以后出国都得小心些。”
许正阳显然还不能理解秦涛的这些感慨的。
不过,以后会明白的。
车子开向了劳务市场,得找个保姆,农村来的,干活勤快,年龄不能大,而且,还不能太漂亮。
就在这时,大哥大又响了。
秦涛有些无奈了,这马上要过年了,老婆怀孕了,也不给自己几天安稳日子吗?
“喂,哪位?张经理?哪个张经理,说清楚点!啥,船舶工业总公司?领导好,领导好,有空,当然有空了,明天开会?知道了!”
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