第三百八十八章 和三行集团的合作_大国军舰 首页

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“但是,凡是被派到我们这个合资造船厂的工人,至少需要在造船厂里工作五年,如果经过半年的培训,掌握了技术之后就离开的话,那需要给造船厂补缴学费,一个人三百万美元。”

秦涛这话一出,对面的人都傻眼了。

他们打的目的,就是培训好了就走,然后再换下一批,这样,他们自己在国内就能造天然气船了,现在,秦涛这个条件提出来,就算是堵住缺口了!

“秦总,您刚刚还说,要拿出诚意来。”郑振泽忍不住抱怨起来了。

“是啊,是要拿出诚意来,但是,不能只有我们拿出诚意来啊,其实,贵方的这种要求,我反而看不懂了。贵方寻找合作伙伴,在这里建立造船厂,看上的应该是这里的人力成本优势。”

秦涛继续说道:“所以,造船厂的工人,应该主要从我们这里聘请,而贵方却打算要让贵方的工人占到一定的比例,大老远的过来,这绝对是一种浪费啊,给一个大老远过来的南泡菜国工人的工资和出差补助,够给我们这边三个人发工资了。如果我们要追求公平,那就给我们这边的人也发同样的工资,这样一来,造船厂肯定是会亏本的。要是这样的话,我们还合作什么?”

你们这是醉翁之意不在酒,咱们岂能看不出来?

“你们如果想要学习殷瓦钢的焊接技术,那就大大方方地提出来,我们可以帮忙培训啊,如果我们一起联合办造船厂,那给你们工人的培训费,可以降低到每个人三十万美元,让他们拿到G证,这样不是更好吗?”

对面的几个人有些尴尬。

如果培训费三十万美元的话,倒真是不多了,他们大大方方地提要求就行,何必非得做这种手脚呢?

“秦总,多谢您的慷慨,如果我们的合作项目能谈成,那么,我们愿意出三百万,派十名技术人员来这里学习焊接技术。至于这个造船厂的工人,就从中国这里招收吧,这样毕竟运营成本低。”李先生拍板了。

原本的计划就算了,还是直接派人来培训吧。

秦涛点头:“嗯,那我们接着说,如果造天然气船的话,那就必然会涉及到专利的问题。这个造船厂毕竟不是我们明州集团独自经营的,所以,这个专利费还是必须要给总公司上交的。但是,毕竟我们是一家人,和外人不能一样,所以,这个专利费,我们就暂时定在每艘船售价的百分之一点五,如何?”

郑振泽又皱起来了眉头,他们原本就是打算背靠明州集团,这样方便获取天然气船的技术专利,哪里想到,对方没打算白给,居然还要钱!

既然要钱,那咱们干嘛不去使用GTT公司的专利权?

“现在,GTT公司的专利授权费用,大概是每艘船售价的百分之三,我们的专利费只有他们的一半,以后,如果你们本土的造船厂也想要使用我们的专利的话,我们也可以给出优惠的价格,比如说,每艘船售价的百分之二。而且,我们的技术更先进,就连GTT公司,目前也在推出和我们类似的专利方案。”秦涛说道:“如果你们放弃了我们,那就只能去找GTT公司合作。对我们来说,这些都是无所谓的,看你们的选择了。”

不给钱是不行的,但是,咱们可以保证比GTT公司的低,毕竟,GTT公司还是老牌的。

这也是明州集团对外推销专利的一次尝试,如果成功了,以后可以坐着收钱啊!

“好,我们接受秦总的提议。”李先生再次认可了秦涛的主张,毕竟,这个条件已经非常给力了。

“详细的条款,需要我们仔细磋商,但是,大致的框架就这样了,你们还有什么想法吗?”秦涛问道。

对方摇头。

“好,那我们就接着谈电子公司的事情吧。对了,给各位介绍一下,我身边这位倪老,是我请来的顾问,毕竟,我对这些不太熟悉。”

倪老?

尹金龙睁大了眼睛,刚刚的时候,就觉得倪老有些面熟,现在终于算认出来了,这位是中国半导体行业的领军人啊!

这下估计不好糊弄了。

尹金龙的脸上露出一个笑容,然后伸手过去:“倪老在中国大名鼎鼎,非常荣幸见到您,接下来,我们谈一下有关内存条工厂的事情。工厂的选址依旧在华亭,我们将会建立一个3英寸的晶圆厂…”

当听到这里的时候,倪老的手才刚刚伸出去,还没有和对方握住,然后又缩了回去:“三英寸的晶圆厂早就落伍了,我们需要更大的晶圆厂。”

制造芯片,第一步先是提纯硅,将单质硅做成一个圆柱,然后切片,在每一片上做集成电路。

这个圆柱,或者说圆片的直径相当重要。

直径越大,浪费就越少啊,毕竟,芯片是矩形的,晶圆是圆形的,这样,边边角角的材料就浪费掉了。

对方上来提供的就是落后的技术,这立刻就让倪老警惕起来了。

“那么,我们可以提升到五英寸。”尹金龙立刻改口:“对贵方来说,这可是最先进的。”

“怎么能是最先进的,在91年的时候,华亭的飞利浦半导体就已经有了五英寸的晶圆厂,现在已经是94年了!”

“才过去三年而已。”尹金龙还想要忽悠。

“摩尔定律,是以十八个月为周期的。”倪老说道:“这三年的时间,足以过去两个周期了!我们绝对不会忘记908工程的教训。”

说起这个来,倪老就非常的惋惜。

国家当然也知道半导体产业的落伍,所以,在90年8月通过了相关决定,要促成半导体产业进入1微米下工艺制造时代。这个908工程总投资约20亿人民币,其中15亿人民币用于投资建设华晶电子的六英寸晶圆厂12000片产能,其余投资用于成立了数家集成电路产品设计中心。

结果呢?审核就过去了两年,等到投产的时候,已经落伍了!

“那你们要什么?”

“至少8英寸的晶圆厂,而且,还需要0.35微米的制程。”倪老说道。

“那不可能!”尹金龙说道:“我们计划输出的,就是1微米的制程,对于制造内存来说,已经足够了。”

这是他们要据理力争的。

内存和处理器一样,都是超大规模集成电路,但是,内存的制程要求要低一些。在处理器已经进入0.35微米的时代的时候,内存用1微米的工艺,也是可以的。

“那个,我对这些专业领域不是很懂,但是我想问,你们三行电子,是不是没有这种技术?”秦涛插了一句嘴。

“我们当然有了!”

“那你们为什么不给我们提供最先进的技术?你们是打算要让我们建厂就落伍了吗?还是说,你们打算把你们现在生产线上那些落后的设备卖给我们,你们正好引进更先进的设备?”

秦涛这句话,说中了尹金龙的心事。

他们的确打的是这个目的。

去年的时候,Micron公司在业内独家率先采用ASML步进光刻机,产能立刻嗖嗖的增长,一直和Micron关系良好的三行电子也发现了ASMLPAS5500的产能大大优于尼康。所以,他们已经决定从ASML订购光刻机,把自己生产线上所有的尼康光刻机都替换掉。

那这些光刻机淘汰之后,送到哪里去?

中国!

他们最终做出了决定,和明州集团合资,那是出于多方面因素的考虑,淘汰的光刻机就是其中之一。

秦涛虽然不懂这些,但是他能看懂人心啊!

秦涛的质问,一下子就让尹金龙无法回答了。

你们有先进的技术,为啥给我们落后的?你们不就是想要把那些落后的设备卖给我们吗?搞不好还会当新的卖。

“秦总,在电子领域里,不是越先进越好,只要够用就行,请相信我们,1微米的技术已经足够用了。”李先生只能和稀泥。

秦涛笑了笑:“这个我不知道,既然我们要引进,那就要引进世界上最先进的技术。如果你们不肯的话,那我们的合作就告吹,就当做我们没来过!”

什么造船厂,秦涛根本就不是很在意,他在意的是半导体产业,现在,对方既然存了歪心思,那还谈什么?刚刚说好的坦诚相见呢?就这种态度?

秦涛站了起来。

“倪老,咱们走吧,来的路上,你说什么来着?NEC公司?”

秦涛只是随口一说,他并不知道,却是歪打正着。

NEC公司也看上了东方的人力成本优势,决定在东方建厂,目前正在寻求合作机会,如果明州集团贴上去,那还有他们三行集团的好处吗?

要知道,NEC也是岛国很牛的半导体公司!

秦涛这个人,也是一个做事果断的人,他原本就没必要和三行集团合资建立造船厂,不过是为了建立半导体产业而已,三行电子并不是他们唯一的合作伙伴,他们完全可以选择其他公司。

但是,三行重工却非常需要明州集团的天然气船技术啊,三十万美元一个人的培训费,太便宜了,还有先进的技术专利:只用一半的殷瓦钢,造价降低很多啊!

怎么选择?

眼看着秦涛要离开,李先生再三犹豫,终于还是开口了。

“秦总,如果贵方坚持的话,那我们可以提供最先进的电子技术,八英寸晶圆厂,0.35微米的制造技术,用来生产最先进的64兆内存条。但是,这意味着会投入巨额资金。”

李先生给尹金龙使了个眼色,于是,尹金龙赶紧接话:“没错,这样现代化的电子厂,投入至少需要五亿美元。”

“当然没问题,就算是你们不出资,只提供技术,我们全额出资,也没有任何问题。”秦涛说道:“但是,我们必须要抓紧时间,从签署协议开始,一年之内,工厂必须要投产!”

一旁的倪老无比感慨,秦总果然大手笔啊!而且,明州集团是秦总一个人说了算的,自负盈亏,拍板决策很迅速,要是在各个机关单位里面跑流程,就会和908工程一样的下场了。


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