“请贵方放心,我们的设计能力一流,生产能力超前,一定会让贵方满意的。”
“那么,贵方什么时候能交货?”
“三年之后。”郑振泽简单地算了一下,然后开口说道:“三年之后,我们可以交付四艘,另外的四艘,可以在五年之内交付。”
造船可不是造汽车,耗费的时间很长,三年的工期可不算什么,尤其是,考虑到还是技术难度最高的天然气船。
“三年之后,我们的八条船都需要生产完毕!”图科维多夫说道:“我们不能等待太久的时间。”
三年,八条船都要?
其实,船体发动机什么的,他们是能生产出来的,关键是殷瓦钢的液货围栏系统,这东西说不准啊!
要知道,按照协议,他们的工人,需要留在这里很长时间,在这里从事生产,等到这批工人学成回国,再生产殷瓦钢的液货围栏系统,也是需要时间的。
根本就来不及啊!
“图科维多夫先生,请让我们考虑一下。”
“好,那我们先出去吃饭,等到我们吃饭回来,希望能得到答复。”
原本李先生和郑振泽还头疼怎么私下里商议,现在,这房间里的人走了,对他们来说太好了。
送走了几个老毛子,鸠占鹊巢的南泡菜国人立刻就研究了起来。
“我们只有一年的时间,无论如何也无法生产完八艘船的液货围栏系统,甚至,由于刚刚开始生产,有各种各样的问题,能生产出来一个就很不错了。”郑振泽说道。
“但是,他们提出来的三年交付的要求,又是必须的。”
“我们能不能找明州集团订购?”终于,郑振泽想到了这一招:“我们只生产船体,把这八艘船的液货围栏系统,交给明州集团生产,然后在我们那里组装?”
“订购?那我们赚什么?”
“赚名声。”郑振泽说道:“只要完成了这次生产,我们就打出去了名声,我们以后就能接到大量的订单,自己也能生产液货围栏系统了,我们就算是不赚钱,也可以干。”
“总之,我们越早进入这个市场就越好,而且,如果我们一枝独秀,能生产破冰型天然气船的话,以后还会在这方面打开市场,听说,大毛和中国那边,都在期待开辟北极航路,缩短运输里程。”
李先生点头了:“那我们需要先和明州集团确定下来。”
这是很冒险的,万一他们船体生产出来了,液货围栏系统没赶上,那该怎么办?耽误了交付的日期,船东弃船,他们的损失可就惨重了。
说完,李先生拿出来了电话。
接通之后,李先生和对面说了起来。
他当然没有打给秦涛,他也不知道秦涛的电话,只能先打给秦涛的秘书许正阳,这样也可以不用翻译,那个许正阳直接就能和他交流。
打完了之后,就得等待结果了。
时间在一点点地过去,李先生和郑振泽的心中都开始失望的时候,电话终于回过来了。
“喂,李先生,我们秦总经过慎重考虑,决定答应你们的要求,我们秦总是很重视我们两个集团之间的友谊的,希望我们以后能合作愉快。”
“是的。非常感谢。”李先生心中很高兴。
电话刚刚打完,房门就被打开了,图科维多夫等人已经从外面进来了。
“图科维多夫先生,有关贵方提出来的订船日期,我们认为自己是有能力做到的,我们可以谈一些具体的了。”李先生一脸笑容。
另一边,许正阳放下电话,目光复杂地看向秦涛。
就这样,三行重工跳坑里去了?甚至这个操作,可能把三行重工给坑到破产?
秦涛的脸上带着笑容:“怎么了,正阳,你有话说?”
“秦总,您的手段太厉害了。”许正阳说道。
“这有什么,都是国际上常用的小手段啊,给对方吃不下去的东西,把对方给撑死,其实,不能怪咱们,得怪他们太贪婪。人啊,不管到了什么时候,都要记住,千万不能贪婪。”
“秦总,我还是有些不解,就算是给了他们八艘天然气船的订单,他们吃不下,但是他们又不傻,肯定会把各种问题都考虑到的,包括签署合同,各种条款会很细致,我们是不可能给他们拖延交付那些殷瓦钢打造的液货围栏系统的。”
“我们没打算拖延啊,我们必须要按时交工啊,否则我们赚什么。”秦涛说道:“而且,还可以在崇明岛造船厂这边焊接,让他们自己的工人参与,让他们放一百个心。”
还要按时交工?那怎么坑对方?
此时的许正阳,脸上带着震惊。
“你应该知道,在所有的合同里,我们都会加入一个不可抗力因素吧?”
许正阳点头:“那又如何?难道到了那个时候,会出现一个不可抗力因素?”
“恭喜你答对了。”秦涛的回答充满了调侃。
按照惯例,船东在订船的时候,交付百分之二十的定金就够了,之后下水会交付一部分,拿到手了交付所有尾款。
但是,只要交了定金,造船厂就得生产,八艘天然气船,造价是相当昂贵的,尤其是,还是破冰型的,价格比普通的天然气船更加昂贵。甚至,运行成本也高。
到时候,来个不可抗力因素,大毛的现代商船公司不接船,对方就得把这批船砸在手里,而且,也没有第二个船东回来购买。
哪怕是三行重工低价出售也不行,因为这种船在建造的时候就进行了强化,船体太重,后面还额外增加了多余的发动机,运营成本太高。
这样一来,三行重工不但没赚到钱,还得血亏。
但是,仅仅靠着这些,也不可能让三行重工垮塌啊!
许正阳还是不理解。
秦涛笑着说道:“这还只是一个开始而已。再过两年,天然气船的需求会更多,市场上订单庞大,三行重工也一定会接大批的订单,到时候,他们一条船都造不出来,仅仅赔偿金,就能让他们彻底倒闭。”
八条船算什么,这还只是个开始。
以后的手段才是更重要的。
一条都造不出来?
许正阳突然反应过来了:“秦总,到时候咱们不给他们提供殷瓦钢?”
想要造这种薄膜型的天然气船,需要殷瓦钢来做屏蔽层,订单大幅度增加,殷瓦钢的需求也会增加,而生产则是一定的。
在全世界,只有两个厂能生产,欧洲的那个,肯定会优先提供给欧洲的造船厂,明州的这个,当然优先供给国内的企业,到时候,三行重工有了订单没有殷瓦钢,也生产不出来。
许正阳一下子就想到了这一个主意。
秦涛点点头:“算是吧,不过,这也只是个小手段。”
这还是小手段?
那什么是大手段?
秦涛没有说,只是笑了笑。
一切都是为了98年的那个节点,正好是亚洲金融危机啊!到了那个时候,就连三行集团也没有资金来救三行重工,所以,三行重工除了倒闭,就没有第二条路了。
说话间,电话又响起来了。
许正阳接完了电话,向秦涛说道:“秦总,李先生打过来的,要求再和您见面,把合同签署下来。”
“当然没问题,趁着这个机会,敲打一下他们,让他们把咱们的芯片厂需要的那些设备,赶紧给运过来,咱们的厂房盖得差不多了,安装了设备,调试完毕,就能投产了。”
和三行集团的合作,造船厂只是捎带的,重要的是芯片厂,在秦涛的计划里,这个芯片厂会更加重要,虽然造船的造芯片有些不务正业,但是他必须要提前布局,毕竟芯片工业的差距一旦拉大,想要再缩小可就不容易了。
秦涛对中芯国际充满期待,现在有了不错的机会,三行集团肯定不会再拖延了。
许正阳点头:“那我去把中芯国际的负责人也请过来。”
(本章完)
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