“是的,我们真的没打算卖。”秦涛说道:“别看现在这些铁矿石的数量很多,但是到了以后,根本就不够用,我们国内有大量的钢铁需求,十年之后,我们铁矿石的进口数量就会达到亿吨以上。仅仅我们明州集团自己,就可能每年需要一千万吨的铁矿石,所以,我们不是敝帚自珍,是真的没有多余的力量支援兄弟单位。”
不用说亿吨的规模了,到了2020年,铁矿石的进口量已经超过了十亿吨,占据世界上百分之四十的铁矿石出口额。
徐乐全彻底的失望了。
华亭钢铁厂每年的产量都会提升,需要铁矿石的数量是越来越多,如果从国外采购,那就得花外汇,从明州集团这里拿,就是国内交易,直接付国内的货币就行了。
所以,在得知明州集团谈妥了之后,他立刻就跑来了,如果他不抢先,那国内的其他钢铁厂也会跑来找秦涛求购铁矿石的。
只不过,没想到明州集团压根就没想过要给别人,他们想要自己都用啊!
明州钢铁厂也在不断地扩大规模,不过,他们走的是精品路线,那种普通的建筑钢材,他们都看不上,冶炼出来的都是质量高档,价格也很贵的产品。
比如说殷瓦钢,造船用钢,尤其是航母和潜艇使用的高强度钢材等等。所以,他们的炼钢产量在国内排不进前十,但是要说利润,那绝对能进前三名的。
现在,有了便宜的铁矿石,居然还不卖给别人,都留着自己用,这也太小家子气了啊。
“不过,您来的正好。”秦涛说道:“我正好有一些想法,先和您说一说,然后再由您传达给其他的钢铁企业。”
有想法?
徐乐全又是一愣。
“在这里说不方便,上我的车吧,我们到车上说。”
于是,徐乐全上了车。
“秦总,您有什么建议?我一定帮您传达到位。”徐乐全说道。
“我刚刚说了,以后咱们的铁矿石进口量会越来越多,如果咱们国内的钢铁厂不抱团的话,在采购的时候肯定会吃亏的。”秦涛没有铺垫,直接就是单刀直入。
祖国地大物博,所以并不缺乏铁矿,但是,国内的铁矿大部分都是贫铁矿。很多的含铁量都在百分之三十以下,而且,不少还在地下,开采起来难度很大。
由于地质构造运动决定的,国内矿石大都以细粒条带状、鲕状及分散点状结构存在,甚至呈显微细粒结构。有些是多金属共生复合矿床,仅仅是第一步选矿,就要耗费大量的能量。
甚至可以说,从国外进口的铁矿石,成本都比国内的低!
当然了,这也得讲究方式。
秦涛记得很清楚,在很长的时间里,国内的铁矿石需求量越来越高,就得从国际上采购,这样一来,那些铁矿石的生产商就掌握了话语权,没事就来个涨价,让国内吃瘪,甚至,国内的一些企业还会故意挖别人的订单,恶意提价。
出去找矿没本事,但是挖墙脚一流!
现在,国内的钢铁企业还是各干各的,但是,如果想要掌握铁矿石进口的话语权的话,那就必须得抱团!
“所有的有进口需求的钢铁厂,都要站到一起来,可以共同组成一个专门的进口部门,然后通过招标的方式来采购铁矿石,品质最好,价格最低的,我们就进口。”秦涛说道。
徐乐全皱起来了眉头。
“秦总,这个可不容易啊!首先,咱们想要站到一起来就很难啊。要进口的话,进口量多少,大家伙的配额多少,还不得吵成一锅粥。”
秦涛说得简单,但是实现起来问题太大了,国内的钢铁厂,很多都是竞争的关系,想要让大家伙一起抱团,谈何容易?
明州集团一骑绝尘,明州钢铁厂生产的钢材主要给明州造船厂用,算是自产自销,没什么竞争,国内其他的钢铁厂,竞争都要到白热化了。
进口钢铁是最容易降低生产成本,获得高额利润和市场的,要是大家伙一起谈进口,谁不想多要点?
秦涛白了徐乐全一眼:“窝里斗一流啊!哼,你去告诉他们,是我提出来的,进口的配额,按照各个钢厂的年产量来!谁要是不同意,秦总生气了,后果很严重。”
秦涛不想摆威风,但是想到那些被铁矿石供货商拿捏的场景,他就有一种恨铁不成钢的恼火,现在必须要统一起来,省得以后被人欺负啊,哪怕动用一点手段呢。
“还有就是,我们在国际市场上,要面临岛国,泡菜国等等竞争对手,我们就算是抱团了,那些铁矿石的供货商也可能会不理咱们啊!”
就算是用铁腕手段整合了国内,国际上呢?还要面临其他的竞争对手啊!
那些铁矿石的供货商,在家里等着赚钱就行了,谁会主动上门?
“这个就得我们多管齐下了。”秦涛说道:“目前,国际上铁矿石最主要的出口商是袋鼠国,铁矿品位好,利用率高,但是,我们绝对不能一窝蜂地上门求购,否则的话,就会形成卖方市场,我们要多方面拓展铁矿石渠道。”
虽然袋鼠国的铁矿石好,但是,那个流亡罪犯后代组成的国家,经常会跳出来当小丑,秦涛既然已经手握权力,当然不能让这个国家吃太多的肉。
要卖铁矿石?上门来求咱们啊。
秦涛顺着自己的思路,讲解起来:“除了袋鼠国和足球国之外,其他国家也有不少的铁矿石,比如说彩虹国,这个国家的形势很不错,我们完全可以把这个国家作为主要的攻略对象,除了采购之外,还可以收购他们的矿山。”
不仅仅要采购,还要参与到国外的矿山开发之中!明州集团其实已经开了一个头了,这次足球国之行,他们就获得了一个矿山的开采权。
“非洲是个矿产资源丰富,但是经济发展落后的大洲,我们作为与非洲一直保持友好兄弟关系的国家,当然要承担起来帮助非洲更好开发丰富资源的重任,带动非洲的经济发展,顺便解决我们的铁矿石的来源问题。”
共同参与开发是很重要的,实际上,国内的钢铁集团在这个方面动手并不晚,1987年,中钢集团与力拓合作开发恰那铁矿,1992年首钢收购了秘鲁铁矿,但是,他们虽然搞起来了国外开发,但是动手很慢,效果也很差,开采出来的铁矿石并不多。
这当然是有多方面原因的,出国去讨生活可不容易,国外的形势不了解,很容易会被绊一跤。
但是,这些困难绝对不应该成为他们的牵绊,他们必须要完成这个任务,一定要通过这些方式,解决铁矿石的进口问题!
“秦总,要不要你们明州集团来牵这个头?”徐乐全问道。
“我?”秦涛摇摇头:“我没兴趣,我们明州集团十年内都不缺铁矿石,以后我们也会有自己的门路。这条路,是你们必须要走的。”
不能总是靠自己给喂饭啊,喂到后来,那就是扶不起的阿斗。必须要让他们自己积极行动起来才行。
秦涛没那个必要。
说到这里的时候,秦涛已经到家了。
“那个,对不起,许厂长,我已经到家了,我让向阳送你回去?”
“不用,我的车就跟在后面。”徐乐全开口道:“秦总,我会严肃认真地把您的提议传达下去的,争取让国内的企业联合起来,解决我们的铁矿石缺口。我还想要向您请教一下,能不能给我们支个招?”
车子已经停下来了,秦涛思考了一下,然后说道:“咱们国内,其实也有专门的富铁矿区域,你们在和外商谈判的时候,可以把这个作为筹码。”
国内的铁矿石品位太低,大部分都是贫铁矿,这句话其实是不合理的,还有一个地方没有算上:青藏高原!
冈底斯山南麓的措勤富铁矿集区,藏西狮泉河地区等地,都是矿产资源丰富的地带,如果把哪里的铁矿石开发出来,国内根本就不需要进口铁矿石了。
当然了,想要开发可不容易,当年仅仅修建一条公路,就付出了重大牺牲,现在也没有开通铁路,所以,就算是有办法开采出来了,也没有办法运输出来!
虽然现在还没有办法开发,但是可以出去忽悠人啊。
你们卖不卖?不卖的话,我们自己就下定决心,咬牙开发自己的铁矿了,我们不过是图个方便而已,只要你们肯用合适的价格卖给我们铁矿石,我们就不开发了。
这也算是一个招数了。
手机版阅读网址:wap.11ei.com