秦涛的脸色是阴沉的,卡兹已经有不祥的预感了。
“现在,我们也是为了节约时间,所以才打算从贵方手里购买程序源代码,我们的底线是一千万美元,你们还真是狮子大开口啊,既然这样的话…那我们…”
“秦总,价钱好商量,好商量,既然您觉得一亿美元太贵,那八千万美元如何?”
卡兹知道,不能让秦涛把话给说出来,如果说出来的话,肯定是那就不要了啊!
价格不合适可以接着谈,不要掀桌子嘛!此时的卡兹后背上开始冒冷汗了。
“八千万?你们还真没有诚意啊,算了,我们不要了!”
卡兹额头上的汗嗖嗖地冒出来,他赶紧说道:“五千万,秦总,五千万!这是我们最大的诚意了。”
“五千万?你们卖给想要的人吧!”秦涛也不含湖:“我们可没有那么奢侈!”
卡兹傻眼了,五千万可是底价啊,来之前,经过了上级领导批准了的,低于这个价格,那就别想谈成啊。
“秦总,请您相信我们的诚意,我们真的是很有诚意的,这个价格也的确不贵,这可是全世界最先进的主动相控阵雷达预警机的程序源代码啊!”
平心而论,五千万美元的价格的确是不贵,但是,这和秦涛提出来的一千万的价格,还是差距很远的。
“对你们来说,这个价格的确不贵,对我们来说,这个价格很贵很贵。”秦涛说道:“这样吧,既然你们觉得有诚意,那我也就有诚意一些,把价钱提高一倍,两千万美元,这已经是我们的极限了。”
两千万美元?
卡兹知道,自己必须要再努力一把,他继续说道:“秦总,对您的这番表示,我非常的感激,不过,您如果能继续提高价格的话…”
“那就需要新的东西了。”秦涛说道:“如果你们能把历次的版本都给我们一份的话,那一个版本,我们可以出一千万美元,你们再给三个版本,就能凑够五千万美元了,我们就吃点亏好了。”
这几乎就是所有的版本了!
卡兹以前一直都在费尔康项目上忙活,当然知道历次版本的进化过程了,这样一来,东方就算是拿到了所有的版本啊!
“我们在这里等贵方一天的时间,如果贵方肯的话,那就少赔偿我们五千万美元的违约金,如果不肯,就按照原本的来。”秦涛说道:“但是,请贵方注意,不要拿修改了几行代码的程序来冒充一款新的程序,两款不同版本的程序里面,源代码的数量要有至少百分之三十的不同才算。”
秦涛当然知道,五千万美元是对方的底价,而己方买到手的话也不贵,但是,绝对不能按照对方的要求来,不能被对方牵着鼻子走。
想要加钱也行,那就得拿更多的好东西出来。
这样的话,对己方也是有好处的,己方可以研究不同版本的程序之间的区别,通过研究这些程序的改动,就能分析出来这样改动的好处,可以说,有了这些程序源代码,己方就算是走过了大卫人的道路啊!这样可以避免出现很多的失误。
现在,唯一担心的就是,对方会不会接受这个条件。
不过,无所谓了,底牌已经亮出去了,看看对方会不会接招吧!
“这样的要求,我们是绝对不能答应的!”阿菲克很是恼火:“他们要是看了我们以前的源代码,那我们的预警机系统就没有任何秘密了!”
“不过,那些源代码已经都不重要了吧,毕竟,我们现在是在编写4.0版本的代码,而且,以后蘑孤盘预警机出来之后,我们再出口的预警机,可能就是蘑孤盘类型的了,毕竟,我们的费尔康预警机原本也是因为造不出大盘子才搞出来的。”波阿斯倒是想要接受了。
那些源代码,对他们来说的确已经不重要了,这个年代的计算机硬件,有一个着名的摩尔定律,每隔一段时间就会升级,而计算机软件的升级速度就更快了。
他们操作费尔康预警机已经有几年的时间了,积累起来了大量的数据,利用这些数据,他们就能进一步优化程序了,新的4.0版本的程序也在编写之中。
而且,更重要的是,他们的大鼻子和大腮帮子的预警机,不过是因为大盘子太影响气动布局,而且他们也搞不出来那个雷达罩,所以才做的一个妥协。
以后,等到他们出口了大盘子的预警机之后,这种大鼻子和大腮帮子的预警机,估计就会被淘汰了,所以,就算是把前几版的程序源代码卖给东方,也没有问题。
“总之这样做不行。”阿菲克还在不满:“除非,这前面三版的程序源代码,和他承诺的一样,也花两千万美元购买一套,这样总价格再加三千万,八千万美元卖给他们还差不多!”
大卫人就是做生意的,为了赚钱,什么都能卖的。
“好,那我们就向东方人要八千万美元!”波阿斯咬着牙说道:“再让卡兹去谈。”
于是,当天下去,卡兹又硬着头皮来找秦涛了。
“秦总,大卫国飞机公司答应了,两千万美元一套,一共是四套,所以,总价格八千万美元,您觉得如何?”
秦涛都是无语了,这大卫人是太会做生意了,这是要滚雪球啊!再谈下去,雪球是越滚越大,说不定那六亿美元的违约金全部都得变成东西。
秦涛也只能是快刀斩乱麻:“我觉得已经不重要了,我们已经把这个项目汇报上去了,上级领导还在讨论之中,不一定能答应下来,贵方现在的这个条件,上级肯定是无论如何也不会答应的。咱们还是别折腾了,就按照最初的计划来,这一切都当做没发生过。”
秦涛直接踢皮球了,你们这样玩下去,咱们就别玩了,还是按照以前的吧!
卡兹顿时脸色一变。
“其实,你们也没有赔钱。”秦涛继续说道:“这段时间的研制成果,你们完全可以用在第三方的客户上,你们还能再赚一笔呢,所以,这些项目就算了吧!”
秦涛再次提到了第三方客户,卡兹也是惊讶,不知道秦涛是怎么知道的,这个秦总一向都是非常精明的,看来已经提前猜测到了一些事情啊。
波阿斯等人也是皱眉头,眼看东方人不谈了,他们也很伤心,商讨了几个小时,他们终于算是下定了决心:就按照东方人的要求来,毕竟,金额从一千万谈到了五千万,已经很不错了。
当天晚上,大卫人在酒店里设宴,款待东方一行人。
“全世界都说我们最会做生意,但我们发现,我们做生意的本事根本就比不上秦总。”波阿斯举起酒杯,向秦涛说道:“秦总,我敬您一杯。”
“波阿斯先生,您太客气了,说起做生意来,我怎么能和你们相比。”秦涛说道:“你们轻轻松松,就省去了五千万美元的赔偿金,而且,你们把现在的研发成功销售给第三方,还能赚一笔。”
“秦总,您就这么确定我们能卖给第三方?”
波阿斯非常的好奇。
“对啊,别人不知道,阿三是肯定不会放过这次机会的。”
听到秦涛的话,波阿斯睁大了眼睛:“秦总,可否给我们具体分析一下?”
“在军事装备中,阿三一直都在瞄着我们。我们有什么,他们就得有什么,我们没有什么,他们也得有。”秦涛说道:“这几年来,我们一直都在试图获得预警机,阿三肯定早就动心了,现在,我们的这个交易被迫终止了,阿三肯定在心中乐呵,如果你们去找阿三推销,阿三一定会欣然接受,他们会认为这样做就把我们给比下去了。”
“秦总,您就别推辞了,我刚刚说过,说起做生意来,您绝对比我们还在行。”波阿斯说道:“您的这番分析,太正确了!”
其实,当传出这批预警机项目告吹的时候,阿三就已经派人来接触了,想要把这种给东方打造的预警机买回去,此时,秦涛说出这些来,简直就是神了!
秦涛笑了笑:“虽然阿三拥有预警机会对我们构成威胁,但是,我们现在讨论的是贵方的问题,所以,我这个人就是知无不言了。”
“是的,秦总,您是我们真正的朋友,就算是为了友谊,我们刚刚谈成的项目,也得进行下去!”波阿斯很是高兴。
“其实,对贵方来说,军事装备中还有很大的缺陷。”秦涛继续指点江山。
“秦总请讲。”
“对你们来说,威胁最大的是地对地武器,你们需要拥有这种武器的拦截能力。”
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