c0`k和许明耀这种面对面的交流机会难得，言凯也不再藏私，反问道：“董事长，您觉得我们这一代跟您这一代人有什么区别？”

言凯一出口，着实把许明耀给难住了。

因为这个问题的确不太好回答，因为不同太多了，但这些不同之处并不是那么重要，毕竟作为人这种个体来讲，似乎又并没有本质的区别。

而他知道，言凯问的问题是两代人本质的不同点。

“佳佳，你有什么想法？你不是总说我们落伍了？”许明耀反问许佳道。

许佳皱着眉道：“不同那可多了，比如说理念不同，思想不同，各种意识也不同。”

许明耀摇摇头，笑道：“你看，天天说我们落伍了，真让你具体说说，你还说不上来。”

说罢，又认真起来对言凯道：“在我看来，最本质的是成长环境的不同，我们毕竟出生在一个特殊年代，而你们则出生在一个相对平稳的时代，而且你们的成长也伴随着国家的高速发展。”

言凯点点头，道：“董事长，许佳总，你们说的都没有错。”说到这言凯故意停顿了一下才继续解释道：“不同点确实很多，但是单纯站在购买习惯的角度来讲，我认为只有一个核心区别。”

“什么区别？”许佳脱口而出的问道。

“也因为成长环境的不同，我们的父辈在消费习惯上更趋向于为现实买单，也就是为看得着摸得见的东西买单。而我们这代人却更能为自己的精神需求买单。我认为随着社会的发展，这一点将更加突出。”言凯一字一句地认真陈述道。

许佳听到言凯的叙述，激动地一拍手道：“你说得太对了，你就拿我来说吧，我喜欢的东西是不会去计较它的价值的，我愿意为我的喜欢而买单。但是我妈就不一样，即便是喜欢的东西也得考虑实用不实用，价格划算不划算，又不是买不起。”

就在这时，李薇正端着茶走了过来，把茶水放到茶几上后，拍了下许佳的脑袋，假装生气道：“说我什么坏话呢？”

许佳调皮地吐了吐舌头，道：“才没有呢，只是举了个例子。”

李薇直接坐到了言凯的旁边，关爱道：“小言，别光顾着说话，喝茶。”

言凯的话显然是引发了许明耀的思考，饶有兴趣地道：“你说得很有道理，仔细想来确实也是小佳说的样子。我们这代人的消费观念和有钱没钱没有太大关系，纯粹是因为成长环境所致。”

“当然，我们的成长环境也决定了我们这代人的消费理念。”许佳得意地补充道。

“这就有点意思了，按我的理解，你所说的颠覆是不是跟消费习惯的改变有关？”许明耀问道。

言凯看许明耀好像已经理解了他的想法，不但理解了，言凯甚至猜测许明耀已经猜出了他的一些想法。

于是点头，道：“没错。所有的消费都是围绕消费习惯产生的，那么我们现在的模式不是不对，而是它不符合现在更年轻的客户了。”

说到这，言凯端起茶杯喝了口茶后，接着道：“首先，从营销模式上来讲，坦白说，目前的营销方式放在一般项目上是没有错的，也没有问题，并且更没有更好的办法。”

听到言凯的话，许佳一脸失望的道：“那你还说什么颠覆。”

许明耀却道：“那不一般呢？”

言凯冲许明耀点点头，继续道：“不一般的就是明耀这种大型集团公司，项目遍布全国各级地市，那我们怎么把集团的价值充分赋能给地方上的项目个体呢？”

“赋能？这个词有点意思，你继续说。”许明耀玩味道。

“结合年轻人的需求，我认为集团在营销上不干扰项目运营的前提下，应该独立地进行营销的推广。而且是针对全国的推广，比如年轻人喜欢的娱乐节目、体育竞赛等年轻人喜闻乐见的娱乐入手。”

许明耀点点头，道：“这样确实可以提高我们集团在老百姓间的知名度，但这怎么从直接的价值上体现呢？”

言凯回道：“很简单。我所说的娱乐节目，明星，体育竞赛也好，都有其附加的社会影响力。举个例子来讲，如果我们冠名一家篮球俱乐部，这个篮球俱乐部如果又取得了成绩，那么会有多少媒体报道呢？那么这些媒体自发的报道并不需要我们付费，但把相同体量的宣传量换算到我们付费的广告宣传上，那得多大一笔费用？”

许佳愣住了，她从未从这个角度思考过，在瞬间的惊讶后，随即兴奋道：“爸，这简直太划算了！一举两得啊，既获得了宣传还扩大了宣传面，关键还是不需要额外付费的。”

gu903();说到这，许佳眼神紧紧盯着言凯，疑惑道：“你这脑子到底是怎么长的？”

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