一是赚钱，二是打广告。

从这两种需求出发，安大旁边的商业街和夜市的商户都不适合。

商业街和夜市的人流量本来就很高，面向的本来也是安大的学生。在安大念四年大学，谁能没来过几次商业街和夜市？

这个地方的商户还去安大校内的商业街，额外付三天租金，有点脱裤子放屁的意思。

还有一点。安大总共20多个学院，每个学院都有外联部，加上校外联部，大家都要狩猎，这些外联部最有可能瞄上的地方是哪？

大学生们大概率不会想太多，肯定是就近原则，就从离学校最近的商家开始游说。

好几个外联部都去找同一个商家，商家就知道自己是香饽饽，议价权在他们手上，外联部这边根本就没有加价空间。说不定最后为了能按底价租出去，还得给商家提供点福利，比如免费的大学生劳动力什么的。

这就是为什么外联部听起来好像很赚钱，但很多人的真实体感是又累又没有回报，一两年学生会干下来，唯一的领悟就是，自己真是个冤大头。

秦立排除了商业街和夜市，把狩猎范围扩大到了学校周边三公里的距离。目标画像也很清晰，第一类，刚开业不久、急需一炮打响名号的新店，第二类，稳定经营了有一段时间，但酒香也怕巷子深的偏僻商家。

这一年，美团还没出生，大众点评在安大的学生当中普及率也不高，通过现场活动帮这两类商家打广告这一招，还是很有用的。

听秦立说完，崔学立刻觉得很有道理。

听着很有道理，做起来还是很难。

10月底11月初，安市的天气依然不算凉快，阳光明媚时，还是晒得人够呛。

好在秦立开学不久就在二手市场买了辆自行车，比他在永镇的自行车差了很多，看起来颇为破旧，是拿去载女生会被嫌弃的那种。

因为秦立深知，在大学里自行车千万不能骑太好的。不然骑两天就不是自己的了。

上一世秦立就吃过亏。开学时买了辆贼酷炫的自行车。结果，骑了一个星期，就被偷了。

这一世，秦立花了不到一百块，买了辆看起来寒碜，但好歹能骑，还带后座能载人的破车。

秦立就这样载着崔学，在学校周边转遍大街小巷，亲自去各个店铺里踩点。

几天下来，秦立让崔学大开眼界。

比如，秦立看中一家店，崔学还想着怎么开口，秦立就直接进去，问服务员是不是老板，服务员说不是，秦立说你们老板在么，我们有事想和老板谈谈。

秦立那理所当然的架势，仿佛他们真的有几个亿的项目要跟人老板商议。

崔学当时心虚极了，他仍觉得自己还是个学生，而对方是社会人士，先入为主地就怯了几分，生怕老板得知他们只是安大计院外联部的小干事，会当场将他们赶出去。

但老板并没有那样做，听秦立说明来意，竟真来了兴趣，还请他们坐下详聊。

谈了几家，反响竟然都不错，老板都表示愿意考虑。

崔学对秦立膜拜得五体投地，都是刚上大学的，怎么人与人之间的差距就这么大呢？

秦立感觉到了崔学的心思，说：“没事，我相信你，你很快就能上手的。”

这不是客套话，垃圾是放错位置的人才，崔学不是学习的料，但崔学是与人打交道的料。

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