此时的牛琪琪已经听到入迷，心里暗暗感慨，作为房产中介，知识面好广，就这一会：户型，平面图，格局，周围的交通学校，到机场距离，到火车站距离，未来发展，投资回报，风水学。

已经这么多了，自己要学的东西还是比较繁重的，要以最快速掌握刘亚林会的这些，我也要全部都会，不仅如此，还要跟客户流畅的表达出来。

需要不仅仅是耐心和时间，还要动脑子思考，活学活用，还要有客户能给自己接待，沟通，才有机会锻炼出来，一味地听和记录，哪怕是死记硬背，也是纸上谈兵，这并不是考试刷题。是真实的社会实践，真刀真枪的实践见真章。

看到第三套的时候这位胡先生，明显情绪高亢起来，眼睛里亮晶晶的，刘亚林说的话，他也非常点头赞同，牛琪琪都看出来他是看上了。

但是这位可是包工头，脑子也活泛着，并没有马上说自己要买客气的对着刘亚林说：

“这个大小比较合适，环境我觉得也还行，今天就看到这里，我还有事，再有好的，我们再约时间看”。

一路聊到小区门口刘亚林客气的跟客户道别。

“你猜他会不会买”？刘亚林看着牛琪琪问。

“我看他挺喜欢的，应该要跟家人商量着来吧”。

“我给你打赌，他今天下班前肯定要给我打电话来问价格能不能谈，你信不信”？刘亚林笃定有自信的讲。

“真的啊，师傅你真厉害，他要是主动跟咱们要求谈价钱，是不是说明，离成交不远了”？

“这个不好说，但是以我的经验，对他的了解，应该快了，前前后后的带他看了这么多下来，只要他手里的钱够，应该快了”。他对着小徒弟分析着。

一番讨论后，牛琪琪觉得这个小师傅真是个好人，简直是不遗余力的在教新人，这样的人可不多，说着走进便利店给刘亚林买了一瓶饮料递给他。

小师傅拿上就打开喝了，看得出来他也确实渴了，一路上都在说话，也没顾上喝水。有个小姑娘跟着还真是贴心，水都有人给买，此刻小师傅心里美滋滋。

牛琪琪看出来他高兴，他看看手机已经下午四点了。

“你五点就要下班，我带你走到公司去，主要是熟悉周边住宅路况”。

边走边讲，这里是什么路，走到前面分叉口又是那个路，里面是那个巷子，有几个小区，那个环境比较好，那个比较差，一些重要的小区领着她进去看看。

就像是个向导一路不停，走回门店已经5:30了。

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