时间来到第二天，早会时杨主任宣布：

“恭喜刘亚林成交，今日上午过户，下午交全款提佣金”。

下面的同事巴掌拍的啪啪响，他们都很羡慕的眼神。

杨主任大概说了其他几位同事的情况，手里有一些快成交的客户，还有买新房大客户，进度，给大家分析讨论，逐步怎么跟进，怎么沟通的方式方法。

“牛琪琪小姑娘，试用时间已经到一周了，期中表现很优秀，我现在宣布她通过试用期，下周开始可以给她分客户，让她带客户了，大家恭喜她”。

掌声响起，牛琪琪内心有些激动，表面很平静：我终于可以自己做业绩了，能做业绩就能挣钱，挣到钱才能改善，现在的不良生活状况，要加油，机会来了，抓住。

早会结束，牛琪琪依旧跟着师傅的行程，陪客户到“房产交易中心”，陪客户过户，学习交易流程。下午卖家顺利收到尾款，买家顺利拿到钥匙，双方都很高兴，痛快的交付佣金。

卖家还定了餐厅，要请刘亚林吃饭，刘亚林答应还带着刘琪琪一起去。本着能蹭一顿是一顿的原则，两人吃了一顿好的。

主要不是蹭饭，刘亚林教牛琪琪，吃饭也是跟客户拉近关系的最快方式。

并不是房子卖出去就淡了，不联系了，反之还要牢牢的维护好感情，日常问候，外出路过不忙的时候，提点水果小礼品，公司发的水杯，大米之类的，送去。

寒暄寒暄，聊聊境况，这样感情牢固，印象深刻了，她就一直是你的客户，别人都撬不走，只要身边人要买房子，或者要卖房子，他就主动找你了。

牛琪琪又受教了。

这一周牛琪琪一直跟着刘亚林一天都没有休假。星期六星期天，门店迎来接待高峰期，星期天，他们两个都被杨主任安排，门店接待。

刘亚林把客户行程安排好后，就在门店做接待，跟公司拿了一个档案夹，A4纸，笔记本，笔等等交给牛琪琪。

从十点开始，门店顾客多起来，最多的时候店内坐不下，站着好些人。

大部分是买房意向客户，目标是新房，刘亚林不停的接待做记录。刚开始牛琪琪跟着旁边听，摸清楚流程后，下午她就自己接待了，打招呼，倒水，询问客户需求，了解客户主要情况。“自己住，还是投资，还是小孩结婚”。等

到下班时候，牛琪琪拿着资料跟杨主任汇报好工作，已经接待了15位客户了，其中4位意向是买新房，1位是想附近买个小两居陪读。还有些想先来了解，有合适的就买，持观望态度。

杨主任看着交上来，厚厚一沓纸，很欣慰，把她一阵猛夸，笑的合不拢嘴。给她留下2新房的意向客户，4位意向不明确的客户。其余的杨经理收走。

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