第二天，顾问们与基础网络部的华彬见了面。

华总一看就是技术人员出身，戴着一副厚眼镜，人长得墩墩实实，本本份份的，然而他说的话可不轻松。

“天天都是抱怨，电信资费贵，”华彬说，“我们就是在这样铺天盖地的抱怨声中开展工作，还得保证网络覆盖率、网络稳定性、网络通讯质量。我们天天接受抱怨，我们想弄明白，这些消费者有没有想明白：有电话打总比没有电话打强？”

顾问们听不懂他的意思。

“电信行业是个技术行业，而且技术要求很高，于是电信设备的价格就很高，”华彬接着说，“还需要有网络覆盖率，电信网络才能被普通大众使用，这就注定了电信网络前期投入的巨额成本。”

这一点顾问们都知道。

“对于普通消费者来说，他们觉得电信资费高，”华彬说，“但是对于我们这些建电信网络来说，电信设备超级贵，还必须到处覆盖到，你想想前期投入要多高？”

顾问们在体会华彬的话，思考着电信业的巨额前期投入是什么规模，具体是什么概念。

“电信消费虽然贵，毕竟是拿自己的钱打电话，而我们是借钱、贷款建网络！谁理解？”华彬继续说。

这时，大家才明白华彬的意思。

“没有电信网络，远距离通信就得靠骑马、骑自行车，或者干脆靠走。”华彬说，“电信行业曾经有句俗话，当然也是笑话：通讯基本靠吼！难道我们还在那个阶段？”

“我们要进步！要跟上先进国家的水平，”华彬继续说，“但是这些进步需要巨额的资金投入，谁理解？最后，只有我们这些搞电信的才理解。”

老波深深地点头。

“你们提的上游憋死，下游挤死，我觉得还是很形象的，”华彬说，“说明你们对于电信行业有一定的了解。”

“我这里给你们补充两个方面的信息，”华彬说，“第一，电信行业的上游，电信设备制造商也是活得惨烈痛苦的。由于电信基础设备有着很强的技术性，很多国家不能生产，必须进口。”

“我们曾经一度也无法生产先进的基础电信设备，也在大量进口，那个时代由于进口的厂家分布于不同国家，简称‘七国八制’时代，”华彬说，“那个时候，进口的基础电信设备又贵，技术服务还跟不上，有谁知道？”

“装电话难、装电话贵，为什么？不就是因为这些吗？”华彬说，“好在我们自己的研究所和电信设备制造商争气，终于可以自己生产先进的基础电信设备了，总算把设备价格降了下来，技术服务也跟上了。”

“但是这个过程，可以说是九死一生、苦不堪言！真不是你们一句憋死就可以形容的！”华彬强调说，“据说一家领头的国内电信设备制造商为了研制出与国外厂家同样性能的设备，把全部身价投了进去，还借了一堆债，真是破釜沉舟、背水一战！”

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