gu903();邵清仪知道郑老爷子是误会了，他赶紧解释道：“这个就是要做成木头的，只是我不会木工，所以先用布和纸做了个模型。”

郑老爷子闻言，接过邵清仪手中的两样东西仔细打量了一番，然后问道：“你这个，是用来做什么的？”

“这是两种玩具。”邵清仪说着，就把这两种玩具的玩法和老爷子形容了一番。

“这两样东西，我是准备做了卖出去的，所以希望能做得精致美观一些，最好上层蜡，木材就用寻常的松木就行。”邵清仪说道。

“这东西，倒是不难做。”郑老爷子动作缓慢地把手上的东西还给了邵清仪，然后咳嗽了一声，眯着眼问道，“只是这工钱，你准备怎么给呀？”

邵清仪之前就已经向贺长季问过工钱的事情了，早有准备的他回道：“工钱我们按量算，一件品质合格的成品，算三文钱的工费，您看怎么样？”

郑老爷子闻言，摸了摸胡子满意点头道：“算上打蜡的材料与工费，三文钱正合适。这两样东西，你需要做多少个，什么时候要？”

“先各做二十件。”邵清仪说着，又从怀里拿出一张纸，“这是已经拟好的供货协议，上面规定了我们双方的责任义务与交货时间。您先看看，如果没有问题的话，我们把这协议签了，我就把定金给您。样品这几天可以先开始做起来了。”

“嚯，倒还挺正式。”郑老爷子接过这张采购协议，眯着眼看了看，发现自己年纪实在太大，老眼昏花，根本看不清这上面的字。

“飞扬，飞羽，过来一下！”郑老爷子高声向屋子的另一个方向喊道。

“来了来了！”很快，两个十五六岁的清秀少年就跑了出来。

两人身上满是木屑，显然是活儿干了一半被叫过来的。

“师傅，您有什么吩咐？”两个小伙子对郑老爷子很是恭敬，躬身问道。

“帮师傅念这个。”郑老爷子把手上的协议递给了两个徒弟。

“供货协议？”两个徒弟还是头一次见到这种东西，有些疑惑又有些好奇，但还是乖乖把采购协议上的内容都念了一遍。

听完了徒弟念的采购协议，郑老先生呵呵笑道：“这是贺小子写的吧？”

邵清仪闻言有些惊讶，郑老爷子怎么一猜就猜到了？

但他还是微笑着点头道：“没错。”

“这小子坏心眼的很，这协议你们可是占尽了便宜。”郑老爷子虽然年纪大了，但脑子却还精明得很，第一时间就听出了这份协议对他们的约束更多。

邵清仪也是看过这份协议的，他笑眯眯地回道：“郑老先生，这份协议表面上看起来是对你们的要求更高，但实际上，你们只需要保证生产的产品质量和交期能够达到我们的需求即可，即使我们的货物卖不出去，你们也能拿到相应的工费。而且每次下单我们都会交给你们一半的钱作为定金，只要拿到货，我们就会把剩余的一半钱付清，你们完全不需要担心我们会欠账。”

见郑老爷子不吱声了，邵清仪继续说道：“其实我这里还有另一份协议，如果郑老感兴趣的话，也可以签这份。”

“哦？”郑老爷子挑了挑眉，“那就一块儿看看吧。”

邵清仪把准备好的另一份协议也拿了出来，这份却不再是供货协议，而是产销合作的协议。

郑老爷子照旧把这份协议给了徒弟，让他们帮自己念上面的字。

听完这份协议的内容，郑老爷子瞪大了有些混浊的双眼：“你的意思是，我们生产的东西，你去卖，最后卖来的银两，我们五五分？”

“没错。”邵清仪微笑道。

得到肯定的回复，郑老爷子的神色却渐渐恢复了正常。

他冷静了下来。

虽说这份协议比上一份更让他心动，但已是耄耋之年的郑老，自然会考虑更多现实因素。

他颤巍巍地问道：“那万一，要是卖不出去呢？”

邵清仪知道郑老先生肯定会纠结这一点，他没有打包票，只是说道：“卖出不去肯定也是有可能的，这两份协议就是两种选择。一种选择赚个加工费，无论我们卖多卖少，你们就只能赚工钱，但同样不需要承担风险；另一个种则是与我们共同承担风险，如果卖得好，那你们的收入肯定就高，而且会比单一工费高出一截。”

郑老爷子摸了摸胡子，思忖片刻，又问道：“你刚才说，这两样东西是用来玩的是吗？”

“对。”邵清仪微笑道，“这是我们刚开发的两款产品，之后还会开发其他的产品。”

“既然你们决定出售这个，肯定是已经有了一些门道吧？”郑老爷子缓缓说道，“你们自己预估一年能卖出多少件？”

“门路肯定是有的，目前还没开始售卖，我也不好估计会有多少量。但单说离我们村最近的涪城，有超过十万的人口，即使只有百分之一的人购买，那也有一千份。”邵清仪准备先从涪城开始自己的事业，所以他早就已经了解过有关涪城的人口数量、各大世族情况之类的基本信息，也已经做了初步的估算。

“也就是说，只要你们能够成功卖出去，即使我们只赚加工费，一年也能有三十两的收入？”郑老爷子摸着胡子问道。

“对。”邵清仪点头，“如果您选择销售分成，那么一年的收入还会超过这个数字。”

郑老爷子闻言笑了：“老头子年纪大了，以后这水弯村也好、涪城也罢，都是你们年轻人的天下。这样吧，飞扬飞羽，这笔生意，你们自己做主吧。”

“这，这怎么行呢？”两个小徒弟为难道，“我们从来都没……”

“师傅年纪大了，能多活一天是一天。你们啊，早晚有一天得学会自己做主，与其等师傅入土后再被迫着学，不如提前学起来，这样师傅也才好安心去。”已经耄耋之年的郑老爷子对生死已然看淡，说起这个话题他的表情很平静，旁边的两个小徒弟却听得心情难过。

“师傅……”两个小徒弟低下了头，声音也低落了。

邵清仪心中暗暗感慨，郑老爷子虽然与这两个徒弟并无血缘关系，但他对两个徒弟的确抱有拳拳之心。

“好了，别撒娇了，快做决定吧，别让人贺家夫郎等久了。”郑老爷子催促道。

“那，我们先商量商量。”见郑老爷子心思已决，两个小徒弟说着，看了眼邵清仪。

邵清仪自然微笑着点头道：“好的。”

很快，两个小徒弟窃窃私语了片刻，最终做出了决定：“我们决定签这份。”

说着，他们拿出了那份供货协议。

“哦？为什么？”邵清仪有些好奇。

“我们俩的手艺还没学到家，能接到活儿已经是很高兴了，不想再去管怎么把做好的东西卖出去的事情。”两个小徒弟中个子更高年纪更大些的解释道，“而且，如果能卖得好，一年的加工费已经足够我们开销了，如果卖得不好，我们也只需要赚到加工费就行。”

邵清仪点了点头表示理解，然后又向郑老爷子确认道：“那么，就确定签这份了是吗？”

郑老爷子也点头确认道：“就听他们俩的。”

“好，既然确定要签这份的话，那就签这个。”邵清仪说着，拿出另一份，“这个协议一式两份，如果确认没问题的话，郑老先生您在这儿签个字。另外，因为这两款产品是第一次做，还在试产阶段，所以需要在这两天内先做五份，由我们确定质量合格才可以继续之后的合作。”

“这些你协议上不都写明了吗？放心，我们会好好遵守的，包括这个保密协议也是。”郑老保证道，然后又把另一份协议给徒弟们看了看，确认与之前看的那份没有区别之后，他签下了自己的名字。

“那就有劳三位了，这是五份的定金，我会在后天来取成品。”邵清仪说着，把五份样品的定金给了郑老爷子。

“没问题。你这两样东西制作都没什么难度，我这俩徒弟虽然也就半吊子水，但是做这个还是没问题的。”郑老爷子拿到钱，脸上的笑容也真诚了几分。

作者有话要说：一更~

第四十章

从郑家出来,邵清仪又带着两个孩子去了詹家。

詹家住在郑家附近，他家的房子是一个四合院的构造。

一进门,一行人就看到院子里堆满了竹子。屋里则堆满了各种竹编的篮子、筐子、筛子等竹制品,看着风雅极了。

“汪！”

还没等邵清仪父子三人好好打量,一只长腿细腰的中华田园犬从院子的另一角窜了出来，对着邵清仪三人一顿狂吠。

两个孩子被吓得赶紧往姆父身后躲，邵清仪虽然不怕狗，但这狗气势汹汹，他也难免有点怂。

他色厉内荏地对着那狗呵斥了一声，那狗非但不怕,反倒叫得更凶了。

这时，一个身穿粉色碎花短打的年轻女子从屋内走了出来。

她对着狗骂了一句,那狗见主人出来了,没再吠叫，只是依旧紧盯着邵清仪父子三人,唯恐他们对主人家不利似的。

那年轻女子见状才歉意地对邵清仪说道：“不好意思，我家阿黄最近刚产了小崽子，所以格外怕生。不知夫郎是……？”

“我是贺家的,请问詹叔在吗？我是来找他定制食盒的。”邵清仪回问道。

贺长季告诉过邵清仪，詹家的主事人叫做詹南天,今年四十多了，比贺长季、邵清仪高一辈，所以见了面得喊叔。

“我公公在后院，我去叫他吧。”原来这年轻女子是詹南天的媳妇儿,“你们先在屋内坐会儿吧。”

“那就辛苦了。”贺长季谢道。

趁着等待的功夫，邵清仪和两个孩子好奇地打量着屋内的各种竹制品。

对于这些手艺人来说，只要材料足够，万物皆可制造。

比如这詹家屋里摆放的这些，小到掏耳勺，大到米筐、桌椅，应有尽有，让人目不暇接。

很快，一个身材中等的中年男人快步走了出来，他朗声笑道：“原来是贺家夫郎，今日来访有何贵干？”

邵清仪便把此次来意又与詹南天说了一遍。

“定制食盒自然是没问题的，就是不知道你们需要多少量？”詹南天没想到邵清仪竟然还真是和自己来谈买卖的，他有些惊讶，但却没有深究。对他来说，赚到了钱就够了，

“做三十个小规格的，十个大规格的。另外，除了食盒，我还想要十个那边的那种带盖竹筒。”邵清仪指着摆在那边的竹筒罐说道。

“这个啊，这个的做法很简单。”詹南天笑道，“你们定制的食盒量大，我完全可以把这十个竹筒罐送你。”

邵清仪没想到还有这种意外之喜，他也没客气，感激道：“那就多谢了。”

很快，两人就商量好了价格和分批拿货的时间，与郑家一样，邵清仪与詹家签订了协议。不过詹家的产品，他不准备直接出售，所以没有产销合作的协议，仅有一份供货协议。

“对了，詹叔，你们这儿有没有什么适合送给已婚哥儿的礼物？我等会儿要去拜访户人家，想带点小礼品过去。”邵清仪把自己那份协议保管妥当，然后又问道。

“已婚哥儿吗？”詹南天想了想，从那一堆竹制品中拿出一个篮子，“这个竹篮是新款式，容量大、外形也美观，你觉得怎么样？”

邵清仪见状摇了摇头，这位詹叔的直男审美有些让人不忍直视，这东西完全不符合哥儿们的审美吧？

“那这一套竹制茶具怎么样？很实用的。”詹南天又推荐道。

这套竹制茶具倒的确挺不错，只是陈家原本就是做陶瓷之类的，家里肯定不缺茶具吧？

见状，詹南天挠了挠头，不好意思地笑了笑说道：“我一个大男人，也不知道哥儿们喜欢什么，小晴啊，你来帮贺家夫郎挑一挑吧。”

闻言，那身穿粉色短打的女子走了过来，然后从其中找出一个竹灯，说道：“这个竹灯怎么样？”

这个竹灯整体呈镂空的篮子状，雕刻了一些花花草草的图案，篮子中间固定了一个灯盏，可以放蜡烛。

邵清仪眼前一亮：“这个不错！詹叔，这个多少钱？”

“这个也不值钱，你喜欢就直接拿去吧。”詹南天笑呵呵地说道。

邵清仪闻言有些哭笑不得，虽说他抠门吧，但是抠亦有道，不能什么都抠。

“詹叔，你刚才已经赠送了十个竹筒罐了，还要再送我一个竹灯，这让我怎么好意思呢？”邵清仪说道，“如果你老是这样，我下回可都不敢上你家来找你做生意了。”

詹南天闻言，便道：“那就给个八文吧。”

“好。”邵清仪拿出了八文钱，交给了詹南天，这才带着竹灯告辞离开。

食盒也搞定了，之后就是去陈家了。

陈家因为要采陶土，所以和贺家一样，住在较为偏远的位置。

想起之前贺长季告诉过他的，他与陈家夫郎之间的矛盾恩怨，邵清仪就有些心虚。

不过看在礼物的份上，他大概能对自己态度好点吧？

因为所处的位置比较偏僻，周围也没其他人家，所以陈家宅子占了不小的面积。

远远的，邵清仪就看到陈家的大烟囱里源源不断地冒着黑烟，应该是在烧陶瓦。

陈家的门紧闭着，邵清仪上前敲了敲门。

“吱呀——”大门从里面被打开，一个穿红戴绿、年纪不轻打扮却很花哨的高个儿夫郎出现在邵清仪和两个孩子面前。

一看到来人竟是邵清仪，高个儿夫郎的脸上就露出了嫌恶的神色：“怎么是你？”

邵清仪挤出一个和煦的笑容，说道：“我来找你家夫君。”

那夫郎闻言脸色一变：“好你个不要脸的邵清仪，你抢了自己亲哥哥的未婚夫还不够，竟然还想打我家夫君的主意？！”

邵清仪：……

听到这话，邵清仪差点吐血。

这陈家夫郎的脑回路未免也太过清奇了吧？正常人听到这种话，会往这方面去想吗？

等等……

根据心理学的说法，一个人做出的第一反应表明了这个人心里最想要或者最害怕的事情。

陈家夫郎听到他这句话的第一反应就是怕他把自己的夫君抢了，再结合陈家夫郎爱打扮、想变美的心态，难道陈家夫郎一直很担心自家夫君不要自己了？

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