“不会那么快，最早也要年底。而且就算我暂时不在芝加哥,你也可以继续住在这里。”，伊莎贝拉柔和的语调里也带上了些伤感。她理解卡罗琳话语里的不舍，她的朋友不多，卡罗琳也不是朋友里认识最久的,但却是她而言是最特别的一位，如果没遇见这位室友,她也不会有今天的勇气。

“我只是有点舍不得你罢了，怎么让你一说，倒是我舍不得你的公寓了”，靠卡罗琳现在的收入，完全可以独自租一个条件不错的公寓了，她只是故意开玩笑，打破了那点伤感的氛围，然后和伊莎贝拉开始选画。

伊莎贝拉的绘画风格并不固定，她这些画里既有大量偏现实主义的自然风景和人物画像，也有色彩和手法上更带有现代主义的作品。

卡罗琳虽然已经跟着伊莎贝拉断断续续学了一年绘画，在色彩和构图上都有了很大提高，但要论起美术功底，依旧不过尔尔，所以她更多的是凭自己的喜好来推荐。

“不如把这一幅也选上吧？”卡罗琳指着墙上挂着的那副蝴蝶犬的画像，对正在纠结最后一幅画的伊莎贝拉说。

她刚来这间公寓的时候，就被这幅画吸引了，上面的“乔治一世”活灵活现，花园的背景和眼中倒影的小细节也很有意思。

“那就这一幅吧”，伊莎贝拉在从前的房子里也还留了不少画，之后还要回去再选几幅，所以这边多选一些风格不同的作品也好。

等卡罗琳回到自己的房间，拿出文件摊到书桌上，几分钟都没读进去一个字。

她看了看指向十二点的小闹钟，干脆去洗漱，躺到了床上。

一个人的时候，更容易直面自己的内心。说实话，她有些羡慕伊莎贝拉。

这种羡慕和她偶尔羡慕那些有时间和金钱去消费、享受的邻居不一样，因为她心里知道，去剧院也好，去旅游、购物也罢，这些都是凭借自己的工作和努力，终有一天可以实现的，或者说，她已经在逐渐实现了。甚至在亲自负责一个柜台从无到有的经历中，她也获得了更大的满足。

但是大学不一样，曾经从学生到工作时期就一直在“象牙塔”中的卡罗琳，其实对学校有一点特殊感情。刚来到这里的时候，她也不是没幻想过，有一天能和这个时代走在最前端的女性一样，进入现在的大学感受一下百年前的校园。但且不说经济上的问题，仅凭苛刻的入学条件就足以打消她的念头。

带着这一点点遗憾，卡罗琳抱着枕头沉入了梦境。毕竟，第二天还有美思的工作和报社的约稿等着她呢。

……

“这种滚轮印章调整很方便，你试一下”，卡罗琳给莉莉做了一下示范后，将手里的日期滚轮印章递给了莉莉，一边的桌子上还放着一排特别定制的序列号印章。

这周五就是美思优选柜台开业的日子，卡罗琳计划从明天起提前进入试营业，为正式营业做准备。

试用的销售员里面最终还是只有莉莉留了下来，卡罗琳这会正在教莉莉如何为客户在预存购物卡上记账。

这种购物卡是一种硬面两折的卡片，展开后大约有成人巴掌大小，里面夹着优选柜台定制的记录卡。每个购物卡都印制了编号，对应柜台的账目。考虑到部分顾客会在乎购物卡的外表，店里还订了一批精致的卡夹作为商品，刚好可以将硬面的购物卡套进去。

当顾客购物后，销售员会在顾客的记录卡和柜台的账目上标注好购物的时间，和购买的商品类别序列号，并帮顾客写好购物卡的剩余金额。

“这里的工作会和你在杂货店工作时有些像，你可以在这张购物卡上多练一练，你的算数能力不错，只要细心一点就不会出问题”，卡罗琳鼓励地看着莉莉，她今天刚从熟悉的女装柜台离开，还有一点不适应。

“好的，米勃小姐”，莉莉看着卡罗琳道，眼睛里写满认真。

“以后叫我卡罗琳就好”，卡罗琳冲她笑笑，再次叮嘱道，“我们的柜台虽然是相对独立的，但你也要时刻谨记我们同样是美思百货的一部分，所以不论是仪态还是和顾客交流的语气，都要时刻注意”。

两人所在的优选柜台，大约三十平米，呈方形布局，三面为玻璃。店里采用了大约四英尺半高的货架，按照商品的类别分成四排，商品都已经挂好或放好，只等试营业开始。

“卡罗琳，你们这个柜台是要开业了吧。”

美思百货的常客菲奥娜女士今天和两位朋友来逛街。路过优选柜台时，看见之前用屏风拦住的入口如今已经开放，而卡罗琳正好站在门口，便走过来参观一下，顺便和卡罗琳打个招呼。

“这周五正式开业，您不妨先进来看看，美思优选柜台的商品肯定不会让您失望的。”

“你现在也越来越会说话了，不过我上次来可是听说，你们这个柜台的商品都是些‘便宜货’呢”，菲奥娜朝卡罗琳玩笑似的眨了下眼睛，又转身朝其他两位夫人一笑，刷的一下合上了手里的扇子。

卡罗琳倒是没把菲奥娜的话当做恶意，在美思百货工作久了，和这位女士也就熟悉了，她平时和谁说话都带着调笑的意味。

“您如果来看看优选柜台的商品，肯定就不会这么说了。”卡罗琳微笑着邀请菲奥娜和她的朋友进柜台参观，又回头看了一眼莉莉，后者立刻理好结算柜台上的账目，双手放在身前，站得笔直。

菲奥娜女士生活中最大的乐趣就是逛街和找乐子，既然卡罗琳邀请她参观，她自然没有拒绝的道理。

走进店里后，她先是看向了离得最近的摆着日常用品的货架。

“哎？你这里的花边款式居然和二楼柜台卖的不一样？”菲奥娜感兴趣地拿起一小卷丝缎花边看了看，又走向了另一排货架。

看了一圈后，她发现，这个优选柜台所有的商品都是些小东西，而且基本都是新款式，其中不乏让人眼前一亮的小饰品。价格上，若说便宜呢，确实也没有一件价格高。但若说廉价也不对，比起外面，这些商品一两块的价格也不算太低，而且大部分商品都设计精巧，质量也不错，丝毫没有廉价之感。

这也是卡罗琳和格林女士后来讨论了很久，最终折中之后想要的效果。为了同时吸引到这些美思常客的注意力，她们之前可是从不同厂商那里精选后订了不少新商品。

“菲奥娜女士，您和您的朋友可是第一批来优选柜台参观的顾客，不如我们的第一位成交顾客，也由您来担任，怎么样？”卡罗琳看着菲奥娜和她的朋友在参观了柜台后开始感兴趣的神情，热情地说。

“你们不是还没有开始营业嘛，这么着急从我这里赚钱了？”菲奥娜展开手里的扇子轻笑。

“我们可以专门为您提前试营业呀”，卡罗琳从柜台上取过宣传页，分别送到菲奥娜和她的朋友手里，“而且现在购买我们的预存购物卡可是有特别活动。”

最终，卡罗琳成功地售出了一张十块和一张二十块的预存购物卡，除了几件小东西，还顺带卖出了两副皮面卡夹。

结账后，她细心地为第一批顾客们讲解购物卡便捷的使用方法。

“那要是我忘记带购物卡了怎么办？”另一位购买了购物卡的夫人问道。

“我们同样接受现金结账。而且美思优选柜台有完善的账目制度，如果您忘记携带本人名下的购物卡，也可以直接按您预存的卡中的余额消费，只不过消费时需要额外签字，我们的员工会在您下次到店时帮您做好备注。”

等送走了这第一批顾客，卡罗琳长长地舒了口气，看着一旁看得快要呆住的莉莉，点了点结算柜台的桌面。

“快回过神来，以后遇见像这样的夫人小姐，我们就可以像今天这样，强调优选柜台商品的优质和独特新颖，遇见口袋里钞票有限的顾客，则侧重强调商品优质而平价，明白了吗？”

“可是……”，莉莉迟疑了一下，“我觉得我们柜台的东西价格并不低啊，像是最便宜的发带，也要四十九分呢，也就刚刚那样的女士们才能随意购买吧。”

“那我们店里的商品，以你现在的薪水，买得起吗？”

莉莉想了想说，“能买得起，但我应该是舍不得买的。”

“如果是想给自己买礼物的时候呢？比如你的生日？”卡罗琳加了一个条件，然后又继续问，“如果是圣诞节想要送家人一个礼物呢？”

她看着歪着头思考的莉莉说，“对于美思百货的大部分顾客，优选柜台里是买上好几件都不心疼的有趣小东西；对于另一些顾客，优选柜台则是来迪波恩街逛街购物时，同类商品里最好的选择，因为他们在其他地方，只能买最便宜的那一两款商品，但在这里，所有商品都可以是他们的选择。”

“对于这些顾客，我们并不是要他们常来消费，而是希望他们来到迪波恩街时，最后都会走向美思优选柜台。”

第50章

虽然刚刚卡罗琳接待菲奥娜女士,以及指导莉莉的时候，都看似云淡风轻，但实际上她的心里很是紧张。

因为卡罗琳知道,虽然新门店的建设已在计划之中，但计划之中本来就意味着还有很多的可能。如果优选柜台未来的营业状况不理想,也许新门店就没有以后了。

而优选柜台接待的第一批客户的态度,基本代表着大部分美思常客的态度，能抓住这部分顾客的注意力,就相当于成功了一半。

格林女士平时为美思百货选择商品时,一款一般只选几件甚至更少。但从这次厂商那里为优选柜台新订购商品则不一样,因为不用追求稀有性，更为了压低平均价格，这批商品的进货量较大,也就意味着成本也较高。

卡罗琳当然也明白，优选柜台目前的进货成本对于整个美思百货来说还不算什么。但既然格林女士把柜台交给她，柜台的账目也独立了出来,她就要为整个柜台负责。

所以，卡罗琳的短期目标不仅仅是吸引更多顾客,也要同时想方设法让资金流转起来,不能让钱一直压在库存商品上。

优选柜台试从营业开始，就有不少像菲奥娜女士一样的美思百货顾客出于好奇走进来逛逛。

自然也有不太喜欢这种自主选购方式的顾客,但进店的顾客中对优选柜台和所售商品感兴趣的还是多数。卡罗琳和格林女士本来也没指望新柜台吸引所有人，所以对此已经算满意。

截止到周五正式营业前，优选柜台销售额虽然刚刚过百，但预存购物卡售出的总面额却超过了三百块。

这其中还有四十块是伊莎贝拉和弗朗西斯贡献的。听说卡罗琳全权负责的新柜台开始试营业,两个人第二天就找时间来支持她了。

“感谢你们专程过来”，卡罗琳带着两个人参观了新柜台后,真诚地道了谢。

“我们本来也要来美思百货的”，弗朗西斯看了一眼自己的姐姐，补充道，“顺带来和你打一声招呼。”

卡罗琳自然不会把这借口当真，心里默默记下了这个人情。

正式营业的头两天，优选柜台的顾客少说要比试营业的时候多了两三倍，原本就不算大的新柜台有时便显得拥挤起来。

除了原有的预付购物卡活动，正式营业的前几天临闭门的三小时还都会举办第二件半价的活动。很多顾客都是之前看了报纸上的广告或是宣传页，等到正式营业才来美思百货看一看新柜台究竟是什么样子，活动商品又是否让人心动。

店里忙碌的时候，仅靠卡罗琳和莉莉甚至忙不过来，时不时还要让其他柜台的销售员来帮忙引导顾客。莉莉则是从头到尾都在结算台忙碌，还好她做起事情比较稳妥，卡罗琳也就放心地把结算账目交给了她。

周六下午，在离关门不过十几分钟的时候，一位中年男子引起了莉莉的注意。

他在货架间来回走动，反复地对比着几样商品，多次把商品取下来，但过一会儿又放回去，已经在店里呆了至少一刻钟了。

好不容易空闲下来的莉莉用眼神示意卡洛琳，等卡罗琳走过来后悄声问，“你说，这个人是不是想偷东西啊？”，她一向对这些比较敏感。

卡罗琳摇了摇头，她也观察这个人好一会儿了，他的注意力一直都在货架和商品上，很少抬头，也不关注卡罗琳和门口结算柜台的莉莉，如果真的是心怀不轨的人，应该会多关注店内销售员的反应才对。

“请问我有什么能帮助您的吗？”卡罗琳走到男子身旁大约一米处，礼貌地询问。

男子回头看到卡罗琳，摘下帽子抱在手中，向卡罗琳点了点头，“我想为我的妻子挑一件小礼物，但实在不知道应该选择什么，请问您有什么好的建议吗？”

卡罗琳已经观察过这位顾客，他虽然很有礼貌，穿着打扮也十分整洁，但大衣的袖口和皮鞋边缘都有明显磨损的痕迹，所以卡罗琳想了想，推荐了日用商品中性价比较高的针线套盒，盒子是绒面外表，打开后包含针插垫和一整套针线用具。

谁知道这位顾客想都没想就拒绝了，“这件针线盒很好，但不适合我夫人。”

卡罗琳工作这么久，这样的情况也算常见，所以她继续微笑着问，

“那么您有一个大致选择方向吗？比如说想送她一件饰品还是日常用品？又或者您夫人喜欢什么样的颜色？喜欢蕾丝还是缎带装饰？我们可以通过这些缩小礼物的挑选范围。”

gu903();男子回忆了一下，终于从他刚刚挑选过的商品中取了一个墨绿色的羽毛饰品。

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