四个儿子顿时都不言语了。

四个亲家哪听不出来，这是叫他们别以为看关系好，以后就胡作非为，乱作买卖的意思，他是不会为他们在县太爷面前说话而干涉公法的。

八个人打了个哈哈，又说了准备铺子随时要作买卖的事情，兴致勃勃的说了一大通，这才都走了。

一面回家，一面还寻思，以后把他们八家的家财加起来也不如关兴一人挣得多啊。

一个方子，一成的利，而且还啥事都不用干，钱主动上门。

于德荣与安泰哧笑一声，道：“那两个，我还不知道？怕是后悔分家了……”

安泰笑了一通，但也叹了一回，道：“确实是分早了……”

两人对视一眼，也是郁闷。

邓智林文书签好了，心里的石头也落了地，然后就是等着东西上市销售了。

他这一次就不再掩藏，除了给关开兰寄了信去，还寄了很多香肥皂。

有专人送，到关开兰手里快极了。

关开兰先打开邓智林的信给看了，信里面说了鞋子收到了，很合脚，叮嘱她别只一味的做针线，没事就歇歇，别只惦记着家里，要照顾好自己。然后又说了关金玉的事情，家里发生了啥，也都告诉了她，主要是让她知道家里的亲戚关系和人情。再说了谈成了一桩大买卖的事情，将来年年收益不尽的云云……

关开兰十分不舍的看了两遍才放下了，然后看关开涵给写来的信，信中说得了几本书一并叫带了来，叫姐姐没事就描摹一下，又说了些书院里的事情……

关开兰看完了，这才看邓智林和关开涵带来的东西，是几块香肥皂，和几本书啥的。

香肥皂她没见过，但邓智林说了这个东西的机要和用法，关开兰细细的闻了，都舍不得用。

水大娘进来瞅见了，道：“此物可真稀罕……”

“爹说是洗手洗澡洗脸用的，我也没用过，第一回见……”关开兰道：“不过大买卖说的就是这个，想来不久在市面上便有的卖了！”

水大娘是什么人，一听就知道机要，便道：“在家里使便得了，先别叫人瞧见了，倒不好解释的。”

“嗯。我也舍不得叫拿出去给人，或是叫人瞧见呢。”关开兰很是宝贝，欣喜。

水大娘见她心情好，便笑道：“此物便是我以前也不曾见过，恐怕老爷的买卖是真的很大，以后娘子便有的是富贵……”

关开兰似懂非懂。只是小心的存放了起来，一下子也舍不得拿出来用的。总是闻闻，没事就看看，闻一闻都是好的。

“对了，爹说了家里姑姑的事了，说是想把家里大女儿与五弟配成对，”关开兰道：“爹说是为了这个方子的利益，才使这个逼迫的。”

关开兰细说了此事。

水大娘一听就拧了眉，道：“用姻亲迫人？！手段真是上不得台面，落于下乘。不是我说，五爷是多么斯文的人，怕是以后有大造化呢，哪用得着这样急着配的？！吃相未免难看了。不是我说话难听，那么弄，也不怕招人恨怨，这不是想结亲，是想迫人结仇呢。也不看看自家的女儿可能配得上……”

关开兰叹道：“不曾想爹爹家里也有这样的亲人，亲戚。哪有这样做亲的……”

水大娘心道老爷没写后续，恐怕那位姑奶奶，在老爷手里也讨不了好。

别说老爷了，这搁谁都心里不舒服。

这简直是欺到脸上来了。

关开兰说了一回，这才去开其它包袱，看到信和东西，还愣了一下，打开看了，道：“是雷娘子的信，还有她给我的花样子，衣服料子，大娘看看？！”

“雷老爷家的娘子给的！？”水大娘起身来看，笑道：“娘子以后也多了一个金兰姐妹，闺中密友，这可不孤单了，可得回信啊……”

“嗯。”关开兰整个人都活泼了不少，道：“雷嫂嫂真客气，给的真多。够我学很久的了……”

“只怕这一位在闺中时，与专门的绣娘学过不少，”水大娘看了看，笑道：“这个，是十八色梅竹兰菊纹绦花样，可少见，不是读书人家是不配穿的……娘子看看？！”

关开兰果然很喜欢，道：“照这个做一件给五弟穿，极好的，五弟是童生，足配得上！”

第116章红人

市井之间,少接触读书人，便是关开兰一向是个心灵手巧的,也是没见过这样的花样的。这个问题主要是见识问题，她是技巧，绣技之类的就已经很精湛，就是没见过的绣法，她也是一点就透。

然而唯独见识这个东西不是说学就能学会的，尤其是审美。像花样子这种，若是搭配的不合适,审美不过关就很难看了。

关开兰以前的家庭,能学些绣技，做绣活好卖些钱财，但是若说见识，花样子，这一类的，她是见识少有，便是有，也只是大众审美,就是普通市井百姓的审美。

而壁垒这个事情，与门槛有关,与门第有关！她这样的出身是不可能接触到的。

但水娘子可以略弥补上这一点,有些,便是能见到一些便教一些现成的。

关开兰看着,本是心思灵巧之人,知道雷娘子是找了好的送来的，就是想让她与关家亲近的意思了。关开兰心里真的感激她。虽未见过人，但是心里却喜欢上了这灵透。

送来的还有其它的花样子，多数都是妇人能穿得出去的，不至于太艳丽，也不至于太淡雅，大大方方正正好的。都暗合关开兰心意。

“这些娘子做了衣裳穿，极好呢，”水大娘笑道：“正好叫两个丫头做，她们可得练练针线，就拿这个练手了……”

“恩，也好，便是差点也没什么，我不出门，不讲究的。”关开兰道：“我给五弟，还有爹做。”

“老爷适合这个花样，元青色缎地淡彩莲花纹绦，”水大娘挑出一个花样来笑道：“正适合老爷这个年纪，沉稳大气，又不失庄重。更不失贵气和身份。这个莲花不犯忌讳，便是平民也合适。”

水娘子笑道：“莲花是百搭的花样，可庄重，可淡雅，便是贵族人家的老爷夫人，用来礼佛都是使得的。”

“嗯。”关开兰一一谨记在心，道：“给爹绣上这件儿。淡雅，又不土。”

“可不是，老爷那样的人，若是只用锦缎裹身上，与那些个暴发户，又有啥区别？！”水娘子笑道：“以老爷那样的气度和谈吐，也就只有这样雅致的才配得上！”

关开兰点头，她知道爹爹现在的样子，若是穿的太暴发户，反而不符合他的气质了。就要这种低调的才好看。

关开兰本就不是话多的人，现在也渐渐的开朗了，话也多了一些，笑容也多了。

大约是有了通信的人，有了牵挂，知道有人关心，整个人都从阴郁之地走到了阳光下，人这一豁达，整个的精气神都不一样了。

她平常也没什么事情可做，就是做针线，练些自己没学过的技法，然后绣些绣品，做点鞋子，给关家四口人做点衣服啥的。

到了午后会睡半个时辰，醒来会练会字，读一会儿书。她年纪本就不大，在现代时候，也顶多是个大学生的样子，学习能力还是有的，人一旦活泛起来，整个人都透出灵气来。

渐渐的读信已经不需要再问人哪个字是什么意思了。

思念关家人的时候，她就会将信拿出来反复的看，然后再细心的一封封的收起来。

对于信件和事情，她都如数家珍。

水娘子知道她嘴上虽不说，心里其实是盼着能见面的。

整个留谷县都忙了起来，最严的莫过于孙家村，因为机要，衙门里派了很多役吏去守着进出，因为人数众多，一开始还以为孙家村的人犯了事，谁知道打听也没打听出什么来，最后虽觉古怪，但也渐渐习以为常！

然后肥皂便在县里上市了。

四个亲家郑重的装饰了铺面，弄的十分妥帖，准备了好些训练热情的小二，开业这天，那是锣鼓喧天，鞭炮齐响，然后是舞狮……弄的整个县里像是过年似的热闹。

四家这个时候还没有竞争的表象，这一次是一起弄的，狮子是从这个店弄到那个店，就四家。

然后让四家的小二都在县里喊，“只此四家，别无分号！若有分号，必是假货！上好的肥皂，去污利器，买不了吃亏，买不了上当……从今儿三天内，买三块送一块！便宜到家了，便宜到家了……”

四家会来事啊。让小二在店门口示范这个东西怎么洗脸，洗手，洗衣服啥的……然后还说可以洗澡洗头。

买一块一家人都能用，买三块送一块，省着用能用半年！

然后见到小孩就送糖块，见到老人就送一块小的试用品，那会来事的。弄的噱头无比的大……

那狮子的热闹，可不弄的全县的人都跟着跑，就想着看热闹呢！

不料这生意还真不赖。不少人见这个也不贵，看着还挺好使的，也就买了回去试试，这一试，可不就觉得好使了？！

反正也不贵，便是日常用也没啥的，谁不用洗头洗澡的？！这样一去污，哪个不浑身清爽？！便是大人舍不得用，小孩子也得要用啊是不是？！

这个世道毕竟是太平盛世，太平盛世里对生活本就有些追求，不像乱世，省去一切支出，只留出吃饭的部分。

这个世道，就是这家使了，都来瞧，瞧着是不错，也就跟风买了用用呗……

反正四家是生意火爆，主要原因还是在于这价钱不贵，薄利多销，那销量可不就上来了，直接卖断货了。

然后是拼命的宣传，只有四家，其它的若是有，一定是假的，让大家千万不要上当！

反正四个亲家是拼命的宣传这个。就怕以后有人眼热也倒些货来抢生意。

县里人这三天是贼热闹，热闹过后吧，反应过来了，这事不对啊，咋就是这四家和关家四个儿子合伙的呢？！

这一打听，才知道原来是关兴老头儿的方子。

一时之间都打听出来了，哦，还有孙家村，原来弄了这么多人守着，是因着这个……

关兴是在县里红了！

成了红人了！

有事没事的都爱往这关家来走一走，有好事者，但也有只是纯粹看稀罕的人，现在秋末冬初的，其实人都是闲的时候，人一闲，可不就两手放袖里，爱凑热闹，这人的天性！

所以关家巷子里外都不缺人。一开始街邻们也好奇，也来看，后来见人多了，自个也烦了。但赶也赶不走！

还有心思灵巧的，也弄了个炸串摊儿支在那个卖炸串，糖人啥的，弄的带孩子来看热闹的，都骂想赚钱想疯了，孩子的钱也赚，因为孩子要吵着吃东西啊……

渐渐的人才少了点。

但人是不绝的，直到衙门里派了人把住了巷子首尾，关家才彻底的得了个清净。

关兴累，雷哥更是晕头转向，他是忙的要昏头，雷家本就是兴旺人家，人气平常就多，后来有了豆腐的事，就更多……

现在闻到了商机，哪个不想凑上来弄个经销商，哪怕不经销，也想拿点货，哪怕当货郎到外地去卖呢，下乡下镇的去卖呢，也能发财，是不是？！

所以来的人更多了，但雷哥根本都疲于应付，人都奔在孙家村和渠道铺货上呢，还有进货的原材料，这个要保密，需要他花大力气，现在人都盯着，他需要更仔细小心，还得运旁的东西掩人耳目啥的……

再加上外地的商贾也找他，要运货去卖到外地去，货要的多，但孙家村的产量是有数的，都供不应求……

可想而知，一个人恨不得分三个人用。

衙门也忙，有些士绅啥的，也都跑断了腿似的往衙门里跑。

这一件事，可把人鬼蛇神的全给炸出来了，天下熙熙皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

利之所在，哪能没有人来？！

有些想钻雷哥的路子，有些要钻衙门的路子，有些则想钻关兴的路子，还有些靠歪缠四个亲家。但大家其实都料到了这个局面，各有各的应对方法，雷哥呢，就是打哈哈，渠道这个事可不是只靠情面，得靠人品和利益关系维护的，他是不可能坏自己的规矩和口碑的，基本就是不得罪人，但也不会任人摆布。衙门里吴仁和钱寿康也一样儿，只说县爷作主，他们只是办事的，求县爷吧，县爷早躲了，也不见外人。

至于邓智林，反正有人来缠，他就装傻，他是不管事的啊。

然后去寻孙宏坤，孙宏坤把店面叫伙计们来做了，自己专心在村里管事，他也躲的慌，反正找也找不见。

至于四个亲家，滑的跟什么似的？！本来他们的权限只在本县，能将这里的利益分与旁人？！

那不能够！

后来没了法子，只能去寻雷哥，行吧，做不了大经销商，那就做散户呗，这个利润，他们不能白白的不赚是不是？！

因此也就批发一点是一点的往本县以外的地方卖。

gu903();更有甚者，因有利可图，这些人在外有亲戚友朋的，都去了信，全知道了，然后开始像瘟疫一样往外延伸，扩散开来……

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